8 razón por la comercialización Folletos Falla

“ ¿Puede un folleto de marketing traer en los negocios y "?; Ese y' s una de las primeras preguntas que I &'; m preguntó cuando hablo con las empresas y los dueños de negocios acerca de sus esfuerzos promocionales. La respuesta, por supuesto, es: “ Si y no y". No, porque el folleto no puede representar a su empresa de la forma que usted o su fuerza de ventas puede. Y sí, porque un folleto eficaz puede ayudarle a construir las relaciones que conducen a nuevos negocios.

Por desgracia, la mayoría de los folletos de marketing fracasan. Aquí están 8 razones por qué.

1. Ellos don &'; t describen los beneficios. Un folleto efectiva muestra los posibles clientes por qué deben trabajar con usted o su organización en lugar de simplemente describir lo que hace la empresa. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto dice perspectivas lo que van a salir de una relación conmigo o mi organización

2. No son capaces de pintar un cuadro de lo que y' s gusta trabajar con usted o su organización. Si un folleto y' s mensaje se limita a una descripción en lata de su proceso de negocios o una larga lista de servicios, que te hacen ver como todo el mundo. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto contar una historia que sería reconocible para clientes satisfechos

3. Ellos toman el camino fácil. Muchos folletos reciclar el material corporativo y don &' existente; dijo nada para hacer que el negocio se destaque. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto diga clientes potenciales algo que don &'; t sabe sobre mí, mi trabajo o mi industria?

4. Hablan en jerga. Algunos folletos tratan de impresionar a sus lectores. Pero si quiere convencer a los posibles clientes que usted y' re inteligente, decirles lo que quieren saber en términos que puedan entender. Pregúntate a ti mismo: ¿Es mi folleto escrito en la llanura Inglés

5. Tratan a “ wow y" clientes potenciales. Los adjetivos no son sustitutos de sustancias. Tal vez su folleto tiene un estilo de jazz, pero superlativos no le digas a los posibles clientes por qué deberían hacer negocios con usted o su organización. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto llegar al punto?

6. No tienen ningún tema unificador. Un buen folleto define su negocio y le dice a los clientes potenciales lo que te hace único. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto tiene un mensaje claro para entregar y es lo que hace el trabajo

7. Ellos siguen y siguen y- y en. Algunos folletos de marketing tratan de decir a los lectores de todo. Pero folletos No cierre las ventas; te posicionan para hacer la venta. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto hacer en el caso de la contratación de mí o de la compra de mi organización

8. Se ven de fabricación casera. Algunas empresas más pequeñas don &'; t invierten en diseño profesional o impresión. En su lugar, crean algo en un PC, y luego lo puso en una carpeta de off-the-shelf o entre fantasía cubre el uso de un enlace de peine de dientes. Pregúntate a ti mismo: ¿Mi folleto presenta la imagen que quiero?

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