Un modelo de negocio que sigue dando

Si hubiera un empresario y' s Hall of Fame, Wayne Huizenga sería un miembro fundador. La mayoría de la gente reconoce la Wayne Huizenga como el ex propietario del equipo de béisbol de los Marlins de Florida, y el dueño actual de la Liga de Fútbol y ' Nacional; s de los Miami Dolphins. Estos son los tipos de adornos de colores chillones un empresario multimillonario recoge. Sin embargo, su éxito vino de la más elemental de negocios:. Acarreo de basura

Mr. Huizenga comenzó como un pequeño operador de acarreo tiempo para una empresa de eliminación de residuos en el sur de la Florida. Se abrió camino en ventas y en última instancia, compró una pequeña empresa. En el 1960 y' s la eliminación de residuos era un tipo local independiente, la mamá y el pop de los negocios en los Estados Unidos, así como en la mayoría de los países industrializados. No había ninguna escala. Cada firma recolección de basura trabajó en los contratos negociados con los gobiernos locales. Siempre había el temor de los vientos políticos cambiantes y efectuar una contratistas futuro estatuto.

Desde su perspectiva como un pequeño operador de tiempo en una industria altamente fragmentada, Wayne Huizenga sabía que necesitaba una red de seguridad, no querer ser atado a un municipio único para su firma y' s sustento. Su idea era elegantemente simple: él construiría una empresa nacional, con el apalancamiento y las economías de escala adecuada, mediante la compra de empresas de acarreo de basura principales independientes en los mercados de importancia estratégica. Esto proporcionaría la fuerza para expandirse en todos los mercados secundarios y estandarizar esta industria antes esclerótica.

Esta idea convertido en Gestión de Residuos. Sr. Huizenga se convirtió en un multimillonario cuando su empresa, después de ascender al puesto número uno como una firma internacional de basura acarreo, con contratos que abarcan los Estados Unidos, Europa y Asia, comenzó a cotizar en la Bolsa de Nueva York. La simple idea de consolidar cientos de firmas independientes bajo un mismo techo y estandarizar el menú de servicio es un nuevo modelo de negocio totalmente disruptivo. Los ex propietarios de estos negocios independientes fueron inducidos a vender por las ofertas de acciones, opciones y contratos de gestión.

Con un billón de dólares en la mano, el Sr. Huizenga podría haber retirado y recogido de arte, coches, monedas o sellos. Podría haber colgado a cabo con los ricos ociosos. En cambio, se aplica el modelo de negocio que crea la gestión de desechos a una categoría de negocio completamente diferente: entretenimiento para el hogar. En el 1970 y' s, con la introducción en el mercado del primer tiempo-max, y la tecnología, posteriormente, VHS, y luego el rápido descenso de los precios al por menor para los reproductores de vídeo en casa, miles de tiendas minoristas independientes aparecieron ofrecer vídeo en alquiler. La posibilidad de alquilar una cinta de película popular y reproducirlo cuando se desee en la comodidad de One &'; s casa, fue un gran cambio en el comportamiento y la forma de ofrecer entretenimiento de las masas

Wayne Huizenga no descansaba mirando. para un nuevo desafío y abierta a cualquier oportunidad que ofreció grandes recompensas potenciales alcistas. Lo vio en un pequeño, pero creciente empresa: Blockbuster Video. Hoy en día, el consumidor reconoce la marca Blockbuster como un término genérico para entretenimiento en el hogar. Hace 25 años, Blockbuster era uno de un puñado de cadenas de alquiler de películas, varias franquicias vendidos, todos eran regional, que lucha por el capital para financiar la expansión, y compitiendo contra tiendas de propiedad local. Los mismos canales de distribución de la industria fragmentados que existían en el negocio de la recolección de basura fueron inmediatamente obvio para Wayne Huizenga. Él se abalanzó.

Después de comprar Blockbuster Video, el Sr. Huizenga comenzaron el mismo tipo de programa de asimilación persiguió con Waste Management. Pequeños, cadenas locales de alquiler de videos fueron adquiridos. La compañía comenzó a cotizar en la Bolsa de Nueva York y los fondos recaudados impulsado una rápida expansión. El apalancamiento y músculo que Blockbuster ganó se utilizó en la compra de productos a partir de los grandes estudios de Hollywood en condiciones más favorables que cualquier competidor podría negociar. Las pequeñas tiendas de propiedad local no podían competir y miles cerradas, creando más oportunidades de expansión para Blockbuster.

Blockbuster Video era una empresa en crecimiento con un gran número de seguidores en Wall Street. Sr. Huizenga había replicado el éxito de la gestión de desechos en una industria completamente diferente. Mientras Blockbuster estaba en su ápice, vendió el negocio a Viacom. Acarreo de basura es un servicio muy necesario, pero en gran medida poco apreciado. El alquiler de películas es un servicio que es menos importante, pero mucho más deseada por el público. El mismo modelo de negocio funcionó a la perfección en dos áreas totalmente opuestos de oportunidad.

Blockbuster Video y Gestión de Residuos hicieron Wayne Huizenga uno de los empresarios más reconocidos y exitosos del siglo 20. La mayoría de las personas con, pero una pequeña parte de este tipo de logros serían completamente satisfecho y contento. No es así con Wayne Huizenga!

Buscando otra industria fragmentada, donde la oportunidad de rodar en marcha puntos de venta locales y regionales permitiría repetición del Blockbuster Video y los éxitos de Gestión de Residuos conducen Sr. Huizenga al mundo de las ventas de coches usados y la comercialización. Inmediatamente reconoció las mismas fuerzas del mercado disfuncionales, falta de escalabilidad y de precios ineficiencias tan fácilmente aparentes en el alquiler de videos y acarreo de basura negocio.

Durante el 1990 y' s Auto Leasing se hizo muy popular. Estos coches son alquilados por un plazo fijo, por lo general regresó con la media o por debajo de la media milla y distribuidor mantenidos. El problema para la industria del automóvil era, y es, el exceso de inventario que se produce como se devuelven coches alquilados. Esto creó una oportunidad única para que Wayne Huizenga y su modelo de negocio favorito.

Se lanzó Nación automático con una venta pública de la equidad en la Bolsa de Valores de Nueva York. Hoy en día, la Nación Auto es el mayor vendedor de los últimos modelos de coches de segunda mano en el mundo. El inventario es extenso, ofreciendo prácticamente todos los modelos populares con gran profundidad y variedad. La escala y el alcance nacional de la Nación Auto, permite la fijación de precios sea muy fuerte, casi siempre significativamente más bajos que los distribuidores locales. Además, todos los precios son negociables y fija, eliminando uno de los principales aspectos negativos para la compra de un coche, el regateo sobre el precio.

Tres veces, en tres industrias totalmente diferentes, Wayne Huizenga ha aplicado un modelo de negocio única disruptivo que ha agilizado lentas, categorías de negocios no dinámicos. Empezó muy pequeño. Pensó muy grande. Esta es una plantilla perfecta para cada empresario prospectivo para estudiar y utilizar Restaurant  .;