10 maneras de generar más ingresos de su negocio

Vea la sección de negocios de cualquier librería, y una avalancha de títulos que prometen una amplia gama de claves, secretos y fórmulas para dirigir una pequeña empresa exitosa amenaza con abrumar a usted. Muchos de estos títulos dan consejos útiles, pero la gran cantidad de información puede dejar empresarios con la impresión de que la ejecución de un negocio es complicado y difícil. Ese y' s lejos de la verdad. El éxito viene de apegarse a los principios fundamentales básicos pero simples. El aumento de su renta de negocio no es una excepción. Cuando te paras a pensar en ello, sólo hay tres rutas que puede seguir hacia la fabricación de más dinero:

1. Encuentra más clientes

2. Hacer más de sus clientes existentes, aumentando el valor de cada venta

3. Aumentar la frecuencia que los clientes compran

A sólo tres sencillos pasos representan una forma infalible de aumentar los ingresos de su negocio. Si usted puede orientar más recursos para lograr uno o más de estos, es casi seguro que ganar más dinero. El truco es tomar esta pequeña lista de lo teórico y que sea práctico en su contexto específico y circunstancia. El objetivo de este artículo es para ayudarle a hacer esto mediante el movimiento de algunas sugerencias generales a las recomendaciones específicas relacionadas con cada una de las áreas mencionadas anteriormente. Por lo tanto, echa un vistazo a estas 10 maneras de generar más ingresos de su negocio:

General

1. Centrarse en un mercado objetivo específico

El viejo refrán que pueda y' t ser todo para todos es especialmente cierto en los negocios. Sólo los grandes almacenes todavía tienen una medida de éxito con un enfoque generalista, aunque en verdad, muchos de ellos están luchando para alcanzar el equilibrio. Vivimos en una época donde los clientes demandan un grado cada vez mayor de la especialización y mdash; asegurarse de que son capaces de ofrecer este mediante el desarrollo de un perfil de cliente objetivo y una estrategia para la entrega de lo que quieren. Alejándose de las masas para dar servicio a los pocos puede sonar un poco contradictorio, pero sigue siendo la forma más sencilla de construir una base de clientes leales que aprecia el hecho de que su negocio está orientado a la satisfacción de sus necesidades específicas.

2 . Ofrecer productos y servicios innovadores

gurús de marketing a menudo hablan sobre el valor de ser y" primero en la mente y " ;. Esto se refiere al hecho de que la primera compañía en ofrecer un producto nuevo y emocionante o servicio a menudo identificado con ese producto o servicio hasta el punto de que van a seguir siendo el líder del mercado durante años o incluso décadas. Los ejemplos de empresas que están en primer lugar en la mente son: Microsoft (software), Xerox (fotocopiadoras) y Coca-Cola (refrescos). Usted tal vez no está ejecutando una corporación multinacional, pero el primero en el principio de la mente se puede aplicar a nivel local, asegurándose de que usted ofrece productos o servicios que reciben las personas en su hablar nicho innovadoras. La venta de productos o servicios que están disponibles en otros lugares no debería impedirle convertirse en la primera en la mente. En tales casos, se puede tratar de asegurarse de que el nivel de experiencia y atención al cliente que ofrece hace que su negocio el primero que la gente piensa en su campo.

3. Adapte su comercialización hacia los beneficios en lugar de características

El características y beneficios conocida distinción es bien vale la pena repetir. A menudo diseñamos nuestros esfuerzos de marketing para resaltar todas las campanas y silbidos de nuestros productos, mientras que nuestros clientes potenciales son simplemente pidiendo: “ ¿Qué hay en ella para mí y"? Dado que el objetivo de sus esfuerzos de marketing se está incrementando sus ingresos y no pregonar sus logros, usted debe asegurarse de que todos ellos se centran en responder a esta pregunta
.

4. Hacer la tecnología trabaje para usted

Algunas personas todavía piensan que tener un sitio web es una idea descabellada y un poco exótico, mientras que otros se inscriben para cada nuevo gadget que se presente. Seguir un camino intermedio mediante la búsqueda de tecnologías que realmente puede ofrecer en términos de valor añadido y el ahorro de costes. Para ello significa efectivamente la investigación, pero los beneficios son enormes. Lo más probable es que la tecnología es por ahí que puede revolucionar su back-office o comercialización.

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clientes

5. Crear un sistema de seguimiento eficaz

Los clientes que no compran en una primera visita son mucho más probable que lo hagan en el segundo — si hay un segundo! Haga todo lo posible para asegurar que haya una segunda oportunidad mediante la creación de un sistema de seguimiento eficaz para recordar a todos los clientes potenciales que oscurecían su puerta de los grandes servicios y productos que ofrece. Tecnología como el correo electrónico de respuesta automática y e-zines puede desempeñar un papel clave aquí.

6. Haga que sus clientes actuales trabajan para usted

Sin técnica de marketing es tan eficaz como la publicidad boca-a-boca. Piden y utilizan testimonios — donde los clientes satisfechos dicen cosas buenas de su negocio, y referencias — donde los clientes satisfechos le proporcionan información acerca de los clientes potenciales que podrían beneficiarse de lo que usted ofrece

Ganar más dinero por cliente

7. Cargue más

Esta es quizás la más obvia y también la manera más difícil aumentar los ingresos. La mayoría de nosotros tenemos miedo a la pérdida de clientes como tememos la plaga si elevamos los precios. En realidad, el precio no suele ser el factor determinante más importante de la lealtad del cliente. Esto también podría ser el caso de su negocio. Haga todo lo posible para descubrir y actuar en consecuencia!

8. Ampliar la gama de productos

Una de las mejores maneras de aumentar los ingresos por cliente es el desarrollo de una gama de productos y servicios que se adapten a diferentes presupuestos. Esto le permite ofrecer un servicio premium de valor añadido a los que no les importa pagar un poco más por algo extra
.

Aumentar la frecuencia de compra

9. Diseñar estrategias para mantener a los clientes leales

Nunca subestime el valor de las iniciativas para mantener a sus clientes regresen. Los clientes habituales tienden a gastar más y también son sus mejores embajadores boca-a-boca. Hacer descuentos especiales para los clientes habituales, como programas de fidelización, una parte de su estrategia.

10. Mantente en contacto. Investigar las mejores maneras de mantenerse en contacto con sus clientes

Comunicarse regularmente y mdash; aunque no demasiado regularmente para molestar a la gente — y se centran en los beneficios de sus productos o servicios. Además, mencionar cualquier ofrendas nuevas o adicionales.

Muchas de estas estrategias puede parecer un poco contradictorio, pero en conjunto representan una base sólida para el crecimiento de sus ingresos de negocios. Lo mejor de todo, ninguno de ellos requiere una inmersión de una semana en los últimos secretos ni fórmulas que la mayoría de nosotros nos sentimos tan culpable por no leer Restaurant  .;