Presentar ventas - Pizarras no son sólo para UPS Anymore

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La necesidad de dar una, informal presentación de ventas muy eficaz dinámica? No busque más. La respuesta está en la pizarra poco utilizado en la pared.

Usted sabe los fundamentos de dibujo pizarra, pero cuando se trata de hacerlo delante de un cliente, se corre para la cubierta! Si usted piensa que las pizarras son sólo para los artistas profesionales, educadores y gente con talento en UPS y Federal Express, podrás sorprendió al descubrir que usted también puede verse como un profesional con un marcador.

Afortunadamente, aprender a impresionar a los clientes en una pizarra ya no es difícil o mucho tiempo. Una nueva serie de seminario sobre presentación de negocios está ayudando a los no expertos navegar su camino alrededor de una pizarra. (Incluso si no se puede trazar una línea recta, tuvo que barrer la clase de arte de obtener una calificación aprobatoria y no creo que se podría hacer un impacto con un marcador para salvar su vida.)

Thomas Sechehaye, fundador de Presentación storyboard, es un maestro pizarra autodidacta. Aconseja a los pasos del 5-simples para los no artistas para sentirse cómodo utilizando pizarras en las presentaciones de ventas:

1. Echar a su crítico interior
Nadie se despertó en la mañana pensando: "Voy a hacer el ridículo de hoy frente a un cliente importante." Esto es sólo el diálogo interno negativo tener un día de campo. Kick a cabo sus críticas internas para hacer espacio para experimentar con nuevas técnicas, y el aprendizaje de nuevas habilidades.

2. Consigue paso a paso ayuda
Trabajar en una pizarra, y hacerlo bien, es fácil de lograr con la ayuda paso a paso. Tome un webinar. Únete a una clase en línea en el lenguaje visual para pizarras de negocios.

Busque clases, seminarios y eventos que hablan un lenguaje sencillo, no experto. Una vez que vea los accesos directos, se dará cuenta de algo bastante sorprendente. Es mucho más fácil mirar como un profesional cuando se tiene un plan de trabajo de pintura por números para confiar.
3. Simplifique su historia pizarra y fotos Cómo evitar la trampa de hacer sus bocetos súper complicado. Este es otro truco de la crítica interna (ver # 1) y usted debe estar constantemente en la búsqueda.

Los mejores sketches de negocios son la más simple. En lugar de preguntar, "¿cómo puedo mostrar más detalle?" hacer una pregunta más importante: "¿cómo puedo simplificar mi historia y fotos?"

4. Practique!
Al igual que los actores, atletas, bailarines y músicos, para conseguir realmente bueno, usted debe practicar. Practique como locos. Póngase cómodo con las herramientas. Póngase cómodo con la entrega. Y lo más importante, la práctica hasta que usted no tiene que pensar conscientemente en ello.

Una vez que haya establecido un músculo-memoria para trabajar con un marcador, que pueda centrarse en elementos críticos de su presentación. Estos incluyen el enfoque en la interacción, el flujo y llamando a la acción.

5. Sé
Auténticos No trate de dibujar y escribir como alguien más. Por ejemplo, si su jefe es un mago en la pizarra, no trate de hacer todo exactamente de la manera que lo hace. En su lugar, encontrar su propio estilo personal.

La clave para ser genuino y auténtico es trabajar con un entrenador de presentación. Un entrenador experto puede ayudar rápidamente a detectar cómo utilizar sus puntos fuertes en la presentación de negocios.

Los ejemplos de puntos fuertes son tan diversos como el humor, el entusiasmo, la narración y la creatividad visual. En lugar de tratar de ser todas las cosas, encontrar tu fuerza genuina para que pueda utilizar de manera eficaz durante las presentaciones de negocios.

Ventas presentadores se enfrentan más presión que nunca para ganar nuevos negocios, conseguir perspectivas indecisos frente a la valla, y vender más de lo que están ofreciendo.

Sechehaye está ofreciendo nuevos seminarios de formación dedicadas a negocios que presenta con pizarras. Estos eventos ayudan a los no artistas se sientan cómodos con dibujar y escribir ideas clave para ganar la atención e impulsar los resultados finales.

En los nuevos seminarios de formación profesional, los asistentes aprenderán cómo adaptar historias a este medio único, traducir las ideas en imágenes, e inspirar a los clientes a tomar medidas Hotel  .;