5 esencial hacer y no hacer para que emerge B2B Empresas

La aparición de portales B2B y su éxito a partir de mediados del 2000 y' s ha llevado a muchos aspirantes a perseguir el mismo. Sin embargo, la proporción de éxito ha caído drásticamente para los nuevos y emergentes portales B2B. Permítanme poner un poco de luz sobre los hechos y razones evidentes de esta tendencia

El período de vuelta a mediados de 2000 y'. S como 2005-2.008, fue cuando, la gente había empezado a oír hablar de estos mercados en línea y por lo tanto , empresas que buscan sacar provecho a través del establecimiento de negocios de Mercados comerciales no tenían mucho que luchar por falta de competencia a continuación. El éxito entonces, para ellos, significa sólo ser capaz de poner un sitio web competitivo mercado con características comerciales básicas y tener un enfoque de ventas efectiva. Sin embargo, 7-8 años más tarde hoy, el mercado B2B para los nuevos entrantes es como una cabra tratando de hacer un lugar entre los leones. En otros términos, no es un chollo para los nuevos aspirantes a y tendrá que ganarse su reputación por las malas.

Yo le sugerirá la siguiente lista de DO &'; s para las empresas emergentes en busca de una campaña exitosa:

1. Antes de entrar en el mercado, hacer un estudio exhaustivo sobre los gigantes actuales en el mercado B2B como Alibaba y globalsources. La identificación de su base de clientes y regiones centrado, para poder entender las tendencias de estas regiones específicas para la atracción de clientes.

2. Haga una lista de todos los servicios básicos y avanzados de estos gigantes están ofreciendo a sus clientes y hacer un análisis de la cantidad de tiempo y la cantidad de recursos de estos gigantes tuvieron que invertir para poder proveer estos servicios. Esto ayudará a las empresas emergentes en la identificación de áreas en las que se puede invertir su tiempo y costes y ganar el mayor retorno de la inversión y cortar con las opciones que requieren gran inversión de tiempo y costo, y como el tiempo es dinero, con la creciente competencia siempre tan rápidas, estas nuevas empresas can &'; t permitirse el lujo de tomar demasiado tiempo para lanzar sus servicios

3.. Si bien el establecimiento de los objetivos para los primeros meses, al igual que el primer trimestre o en el primer año, ser modesto y fijar un objetivo realista o incluso conservadora a veces para no construir expectativas muy altas para los grupos de interés de la empresa. Si todo va bien, es posible que así terminará la consecución de los objetivos establecidos, o incluso más de alcanzar mientras que en el peor de los casos usted tendrá una menor carga para explicación.

4. Establecer un equipo de ventas fuera de línea en la región específica que está en la mira. Aunque para las empresas b2b esto puede parecer un poco demasiado extraño, ya que la mayoría de sus ventas se produce a través de la modalidad de las ventas en línea, sin embargo, este paso es realmente esencial para romper las barreras de competencia de encuentro físico con los clientes.

5. Cuando se ejecuta el email marketing campañas tratan de aportar algo nuevo a la fortaleza. Los clientes les gusta escuchar algo que se sienten a sí mismos, y cuando haces eso, te tienden a tocar sus corazones e incluso ganarlas

Cinco lista de DON y' Ts, las empresas que usted emergentes necesitan adherirse a son:.

1. Manténgase lejos de tratar de fijar el precio de sus planes de servicio en las líneas de los competidores en el mercado. Usted es un nuevo sabor para los clientes y se ganó y' t arriesgan allí dólares con usted exactamente en la misma magnitud que lo hacen con potencias establecidas de la industria B2B como Alibaba

2.. Evite contratar a un montón de gente en los primeros meses y tratar de conseguirse uno multitarea recurso que puede conseguirle el trabajo de dos recursos en lugar de contratar dos recursos distintos, ya que el costo siempre jugará un papel importante en los primeros meses. La contratación es siempre un aspecto crucial en una nueva configuración y algunas empresas tratan de conseguirlo exagerado en un intento de alcanzar sus metas.

3. Trate de no repetir las mismas consignas de edad con sus servicios como y '; Obtener ALTA Negocios de nosotros y' ya que los clientes estarán ahora bien versado con estas líneas de etiqueta y se acaba de tratar sus mensajes de correo electrónico como no deseado si lo hace.

4. No apuntar a clientes potenciales en un volumen a fin de aumentar las posibilidades de conversión desde la identificación de los clientes potenciales adecuados es el camino al éxito. Cómo usted mismo 10-15 clientes de buena calidad aumentará las posibilidades de conversión en lugar de tratar de centrarse en la cantidad que podría tomar hasta tanto tiempo y esfuerzo y puede que ni siquiera dar los resultados deseados.

5. Por último, pero no menos importante, no más de comprometerse con los clientes, ya que en una industria de servicios como B2B, es necesario proporcionar el servicio por unos buenos 12 meses más o menos para cualquier plan de la prima básica y cualquier falta en la prestación de servicios se acaba de poner a su empresa en agua caliente, ya que los clientes de boca en boca en los círculos de Internet va a hacer sus cargas de buena voluntad de los daños, que una nueva empresa no puede permitirse.

La gente diría que muchos otros puntos herethe por encima de 10 puntos con claridad yacía el Go Estrategia -Para para las nuevas empresas potenciales que tengan la intención de entrar en el mercado B2B ferozmente competitivo Hotel  .;