Enmarcando el camino al éxito

He venido a aprender a través de mi vida personal y profesional que la clave para la persuasión exitosa es la capacidad para encuadrar (o redefinir) los temas en cuestión de una manera que sea compatible con la manera en que su objetivo ve el mundo.

Con demasiada frecuencia, las personas tratan de convencer a los demás de las cosas mediante el uso de sus propios marcos personales, asumiendo que todo el mundo ve las cosas como las ven. Esta es una característica natural del ser humano, por lo que la persona promedio no es un persuasor muy eficaz.

Pero muchos de los que han encontrado el éxito en la vida se han desarrollado las habilidades necesarias para conectar con la forma en que otros ven el mundo de manera que sean capaz de "entrar en las cabezas de los demás" y el uso de las palabras, frases y razonamientos que tengan sentido para el público objetivo

Los líderes exitosos son naturales en este -. que son capaces de comunicar su visión del futuro de tal manera que los demás no sólo entienden la visión, pero se sienten personalmente obligado a ayudar al líder a alcanzar estos objetivos, porque los seguidores están convencidos de que se beneficiarán con el objetivo final también.

El arte de conseguir que otros para ver y comprender su punto de vista es el arte de la persuasión. Y el arte de la persuasión requiere un profundo conocimiento de los marcos o modelos.

Un marco /modelo /marco es una vista específica en un tema o actividad. Una buena analogía en el "espacio real" es cuando una persona mira a la taza de café desde un ángulo y no ve un mango, y otra persona ve la misma taza de café y hace ver a un mango. La persona que ve el mango podría tratar de explicar a la otra persona cómo pueden fácilmente recoger la taza llena de café muy caliente, pero la otra persona va a tener un momento muy difícil estar convencido de que esta es una buena idea, ya que simplemente don 't ver una forma de no quemar sus manos.

Este (muy rudimentaria) ejemplo no ejemplifican cómo una persona que ve una solución (es decir., el mango) podría no ser capaz de transmitir con eficacia por qué son tan seguro que algo se puede hacer a otra persona que no ve este mango. La única manera de que el asa-vidente para convencer a la otra no-mango-vidente que es seguro para recoger la taza sería que el mango-vidente a:

1. Entender que hay otras perspectivas distintas de su /su propio [apertura mental] página 2. Tener la imaginación necesaria para ser capaz de imaginar otra perspectiva donde él /ella no podía ver el mango y "obtener" por qué sería difícil concebir recogiendo la taza llena de café caliente [empatía] página 3. Han requerido las habilidades de comunicación para tomar la otra persona a través de un viaje remodelación /re-encuadre desde su perspectiva actual a la perspectiva de mango-videntes. [puente]

En esta circunstancia, así es como el mango-vidente efectivamente podría volver a enmarcar la situación y persuadir efectivamente la no-mango-vidente en confiar en él /ella que lo que él /ella está haciendo valer la pena confiar en:

Mr. ¡No-ver-a-mango, España

Sé que esto puede sonar creíble o hacer sentido inmediato para usted, pero desde donde estoy parado, esta taza de café es seguro de usar inmediatamente después de servir el café caliente en porque hay un mango atacado al lado de la taza. [apertura mental]

Puedo entender desde su perspectiva cómo es posible que no vea lo que estoy viendo. Después de todo, las tazas de café son cilíndricos, que puede bloquear la vista de la otra parte de ciertas perspectivas. Y pude ver cómo, si estuviera de pie en el que estuviera de pie, que puede ser que no vea esta manija tampoco. En ese caso, que iba a encontrar lo que estoy diciendo a sonar bastante extraño e increíble. [empatía]

Cualquier persona de inteligencia razonable sería a la vez punto de vista de un objeto y asumir que ellos pueden entender generalmente forma en que el resto del objeto se junta. Por lo tanto, si yo estuviera en tu lugar, me gustaría ver una taza de café sin mango así porque el medio de la taza que estoy viendo en verdad no tiene mango ... y por qué iba yo a suponer algo más que ser diferentes en ¿el otro lado? Yo no lo haría, y tú tampoco. [empatía]

Muy bien. Pero lo que si usted fuera capaz de girar la taza y encontró que en verdad era diferente en el otro lado? Esto es lo que te estoy pidiendo que imaginar, porque esto es exactamente lo que estoy viendo. Así, al igual que yo puedo imaginar cómo lo ves, tal vez pueda pedirle que imaginar lo que estoy viendo. Y para ayudarte, permítanme explicar lo que estoy viendo: Estoy viendo un cilindro con un bucle que sobresale de ella lo suficientemente grande como para poner mi mano por lo que mi mano nunca toca el cilindro lleno de café caliente. Este bucle actúa como un mango para la taza. Y esto es lo que hace esta taza específica tan grande para beber café caliente ... en un solo lado (el lado que por desgracia no se puede ver en este momento) hay un lugar para poner los dedos para que nunca tocan el lado de la taza . Es una gran idea y espero que el esfuerzo que he puesto en ayudarle a entender lo que estoy viendo le ayuda a ver nuevas posibilidades para esta taza de café. [puente]

El esfuerzo de su puesta en transmitir una perspectiva diferente a otra persona por lo general se aprecia y ayuda a establecer la confianza. . Y tendrá que establecer la confianza con el fin de persuadir a

Yo uso estas técnicas para alimentar mi blog político: Nuestro Karl Rove (OurKarlRove.com). Nuestra Karl Rove es un blog asesoramiento político para los candidatos progresistas /Demócrata, y se especializan en las comunicaciones re-encuadre y las cuestiones de los demócratas para hacer su retórica más relevante a la media, la corriente principal votante estadounidense
.

Con demasiada frecuencia, la Partido Demócrata se desarrolla el lenguaje y símbolos que resuenan con cualquiera de los pobres, de élite, o intereses especiales. Ellos pusieron muy poco esfuerzo en la elaboración de sus valores en las perspectivas de la clase media, que ayudó a crear la mayoría republicana suburbana en América.

Creo que América suburbana sería en general de acuerdo con la plataforma del partido demócrata si se enmarca en una forma diseñada para resonar con sus perspectivas. Y también creo que las técnicas de enmarcado y branding modernos utilizados en los negocios se pueden aplicar a la política de manera muy eficaz.

Estos son los principios que utilizan cuando los blogs en OurKarlRove.com.

Pero también utilizo estas habilidades en el trabajo y en la vida en general. La gente aprecia cuando alguien se toma el tiempo y el esfuerzo de ver las cosas a través de su punto de vista, y el ejercicio de estas técnicas puede ayudarle a hacer una más valioso amigo, colega y líder Restaurant  .;