Convertirse en un maestro de la persuasión

La persuasión puede ayudarle a obtener más de las cosas que quieres más rápido que cualquier otra cosa que haces.

Se puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Se puede garantizar su progreso y permitirá utilizar todas sus otras habilidades y capacidades en el nivel más alto. Su poder de persuasión le hará ganar el apoyo de otros

Usted tiene dos opciones
siempre hay dos opciones:. O bien se puede persuadir a otros para ayudar a usted o usted puede ser persuadido para Ayúdalos. Es uno o el otro. La mayoría de las personas no son conscientes de que cada interacción humana involucra un complejo proceso de persuasión e influencia. Y ser conscientes, por lo general son los que están siendo persuadidos para ayudar a los demás en lugar de los que están haciendo la persuasión.

La Clave de la persuasión
La clave de la persuasión es la motivación. Toda acción humana está motivada por algo. Su trabajo es averiguar lo que motiva a la gente y luego a establecer que la motivación

La gente tiene dos grandes motivaciones:. El deseo de ganancia y el miedo a la pérdida. El deseo de ganancia motiva a la gente a querer más de las cosas que valoran en la vida. Quieren más dinero, más éxito, más salud, más influencia, más respeto, más amor y más felicidad.

deseos humanos sólo están limitadas por la imaginación individual. No importa lo mucho que una persona tiene, él o ella todavía quiere más y más. Cuando usted puede mostrar a una persona como él o ella puede obtener más de las cosas que él o ella quiere, ayudando a alcanzar sus metas, puede motivarlos a actuar en su nombre.

Un Insight Presidencial
El presidente Eisenhower dijo una vez que "La persuasión es el arte de hacer que la gente haga lo que usted quiere que hagan, y que le gusta." Es necesario siempre estar pensando en cómo se puede hacer que la gente quiere hacer las cosas que se les tiene que hacer para alcanzar sus objetivos.

El miedo a la pérdida
gente es También motivó a actuar por el miedo a la pérdida. Este miedo, en todas sus diversas formas, a menudo es más fuerte que el deseo de ganancia. La gente teme la pérdida financiera, pérdida de la salud, la ira o la desaprobación de los demás, la pérdida del amor de alguien y la pérdida de todo lo que han trabajado duro para lograr. Temen el cambio, riesgo e incertidumbre ya que estos les amenazan con pérdidas potenciales.

Utilice doble motivación
Cada vez que usted puede mostrar a una persona que, por hacer lo que usted quiere que hagan, que pueden evitar la pérdida de algún tipo, puede influir en ellos para tomar una acción en particular. Los mejores recursos son aquellos en los que usted ofrece una oportunidad de ganar y una oportunidad para evitar la pérdida, al mismo tiempo
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Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, antes de tratar de convencer a alguien de algo, tomar un poco de tiempo para pensar y hacer preguntas para averiguar qué es lo que realmente quiere. Entonces, motivar a actuar mostrándole cómo puede ayudar a conseguirlo.

Recuerde, la gente está motivada por sus razones, no el tuyo.

Speak to Win

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