7 maneras de negociar con éxito

Muchas personas nunca desarrollan sus habilidades de negociación porque se sienten incómodos de negociación. El objetivo clave de la negociación exitosa es crear un resultado de ganar-ganar es decir, el resultado es una en la que ambas partes se benefician.
1. Estar preparado. Saber exactamente el resultado que pretendemos y aprender tanto acerca de la persona con quien usted está negociando y el resultado de que son después para que pueda anticipar reacciones, objeciones y respuestas. Estar preparado también significa que puede comportarse de una manera justa y profesional sin tomar las cosas personalmente o enojarse.
2. Anime a la otra parte para hablar, escuchar su presentación, entender su posición e identificar los problemas reales. Usted puede hacer esto fácilmente haciendo preguntas abiertas y luego callarse y escuchar. El silencio puede ser una herramienta muy eficaz de negociación.
3. Busque maneras que usted puede llegar a un acuerdo. Trate de encontrar áreas que hacen que sea más fácil para que la otra persona dice y" sí y " ;. Si usted puede estar de acuerdo en las cosas pequeñas primero entonces usted puede crear una atmósfera positiva. Encontrar un terreno común para un acuerdo por adelantado incluso si y' s justo que ambos de acuerdo en que usted tiene un problema que necesita ser resuelto. Una vez que haya hecho una oferta para de hablar y esperar una respuesta. Más tarde, a medida que desarrolla soluciones alternativas, considere la otra parte y' s intereses. Si usted tiene que dar algo, asegúrese de que usted obtenga algo a cambio. Página 4. Evalúe su propia posición. Piense si usted realmente tiene que llegar a un acuerdo o se puede caminar lejos? Es tiempo de poner presión sobre usted para llegar a un acuerdo? Si usted can &'; t llegar a un acuerdo negociado, lo que es su mejor alternativa? La respuesta a este tipo de preguntas se determinará cómo se puede ser flexible. Es importante nunca aparecen desesperado por llegar a un acuerdo y- Siempre deje que el otro lado saber que usted está dispuesto a irse y lo más probable es que van a hacer concesiones. página 5. Elija cuidadosamente sus palabras, por ejemplo, utilizar y" y y" en lugar de y" pero y" cuando sea posible y evitar cualquier cosa que suena negativo. Pregunta lo que la otra persona piensa es justo o razonable para romper un punto muerto y usar frases con la palabra y" porque y" a fin de alentar al oyente a ser lógico.
6. Negociar un acuerdo que sea consistente con sus objetivos a largo plazo y nunca aceptar nada que pudiera tener un impacto negativo en sus valores o marca personal. En otras palabras, sabe lo que quiere y don &'; t tenga miedo de preguntar por ella
7.. Cuando usted cree que ha llegado a un acuerdo, un resumen de su comprensión de lo que se ha acordado y lo han confirmado por escrito. Asegúrese de terminar siempre con una nota positiva

“. El ganar no es todo, pero querer ganar es y"..
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