Cómo negociar con eficacia

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La negociación es un hecho de la vida. Los niños pequeños aprenden sobre temprano. Lo hiciste, también. ¿Fue eficaz? ¿Estás ahora? ¿Quieres mejorar tus habilidades? Siéntase mejor acerca tanto el resultado y usted mismo en la negociación? Usted puede.

Negociación eficaz no es un concurso de voluntades para determinar quién tiene más poder. No es un juego en el que cada parte busca mejor la otra. No hay competencia. Sin juegos. Sin embargo, hay reglas! Reglas que hacen que el diálogo respetuoso y los resultados justos

En Getting to Yes, Negociación Acuerdo sin ceder, Roger Fisher y William Ury del Proyecto de Negociación de Harvard nos dicen que hay cuatro claves principales para una negociación exitosa.:

1. PERSONAS. Separar a la gente de los problemas. No hay necesidad de personalizar los problemas con las observaciones acerca de la persona en el otro lado de la mesa. Se adhieren a los problemas. Reconocer que existe la emoción y la inversión en ambos lados y estar preparado para escuchar bien. ¿Sabes lo que dice Steven Covey, y '; Buscad primero de entender, entonces, debe entenderse y ' ;. Sea suave en las personas y dura en temas. De esta manera usted puede mantener la relación y un resultado mutuamente satisfactorio.

2. INTERESES. Centrarse en los intereses de la otra, en lugar de la posición. Detrás de cada posición se encuentra intereses compatibles, así como en conflicto. Por ejemplo, al negociar un aumento de sueldo, una persona sabia reconoce que los intereses de la empresa han de ser progresiva, mientras que obtener una ganancia. El jefe sabio reconoce los intereses de los empleados para acelerar en su /su carrera mientras que hace una contribución a la compañía y el apoyo a su /su estilo de vida o la familia. Las negociaciones no tienen lugar en el vacío. Cada persona tiene una vida real pasando, con necesidades e intereses reales.

3. OPCIONES. Trabajar con la otra parte para generar una variedad de opciones entre las que crean una solución. Posibilidades Brainstorm sin juicio o comentario. You &'; se sorprendería de la cantidad de buenas ideas pueden surgir cuando se permite que esto ocurra. Haga ninguna decisión hasta que usted y' has agotado tu lista de posibilidades. Luego, buscar áreas de acuerdo. ¿Dónde se comparten tus intereses? ¿Dónde están los intereses de una buena opción? Explorar opciones que son de bajo costo para usted y alto valor a la otra parte y viceversa.

4. CRITERIOS. Es imprescindible para negociar dentro mutuamente acordados normas de equidad. De lo contrario, la negociación puede dar vuelta a la lucha callejera! Estos criterios pueden variar de valor de mercado actual de los procedimientos para la resolución de conflictos. Ellos le permitirá crear una solución equitativa, manteniendo su relación intacta. Quiere una prueba? Pruébelo en casa!

Negociación bastante genera confianza. Las demostraciones de poder se erosionan. Antes de comenzar a negociar decidir sobre las reglas de juego y se adhieren a ellos. Usted está fijando el estándar para las conversaciones futuras. Recuerde, usted enseña a la gente cómo te tratan de dos maneras: ya sabes, establecer y aplicar sus fronteras y, a demostrar sus valores en las formas en que tratamos a los demás

Negociación y mantener posiciones fuertes es mejor dejar para. esos momentos vacaciones divertidas cuando no les importa si el vendedor ambulante vende usted que la pintura de terciopelo negro. En el mundo de los negocios, esas tácticas pueden traer resultados a corto plazo, sin embargo, el daño a largo plazo para las relaciones involucradas puede ser irreparable. Recuerde, siempre que haya un ganador, tiene que haber un perdedor. Negociación puro y duro por lo general deja a ambos lados agotados, resentido e insatisfechos. Usted puede saber por experiencia amarga. You &';! Ll especialmente relacionas con esto si usted estuviera en el lado perdedor

Antes de entrar en un diálogo de negociación, tener claro el resultado que usted prefiera. Ser capaz de expresar esta preferencia bien con declaraciones de apoyo que hagan sentido a su pareja. Esté preparado para escuchar más, o, al menos, tanto como usted habla. Preste atención a los intereses comunes y las posibles opciones. Sepa lo que está dispuesto a dar, así como lo que le gustaría recibir.

Cuando usted se centra esta manera, obtendrá más de lo que quiere más a menudo al ganar amigos e influir sobre las personas. Lo que una razón de peso para la integración de las normas en su próxima negociación

&copia!; Rhoberta Shaler, PhD
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