Hold 'em o Fold' em: Al alejarse de la mesa de negociación

Una de las cuestiones más importantes es cuando te quedas, camina o corre fuera de la mesa de negociación. Algunas personas aren y' t dispuesto a mantener el rumbo en lo que podría dar lugar a una muy buena oferta. Otros están tan atados al proceso o acuerdo haciendo que están dispuestos a renunciar a demasiado. Aquí están algunas ideas a tener en cuenta al tomar la decisión de si se adhieren o no

Algunas ofertas don &';. T servir a sus propósitos
puede ser demasiado tiempo intensivo o costoso para competir con eficacia.. Por ejemplo, la participación en una negociación proceso de licitación estructurado no puede satisfacer sus necesidades de negocio. Cuando el gobierno o las grandes organizaciones piden a licitación, por lo general hay un menor margen de beneficio, una expectativa mayor de servicio, tiempos de entrega más ajustados, las cuestiones más estrictas de calidad y requiere sistemas de seguridad.

Se isn y' t pena
Si el acuerdo está actualmente considerando tiene un bajo retorno de su tiempo, esfuerzo o la inversión de recursos o una baja probabilidad de posibilidad, usted don &'; t lo necesitan. En el escenario anterior, los beneficios de un contrato importante es la posibilidad de grandes cantidades durante un largo plazo, incluso años. Sin embargo, la gran inversión en tiempo y esfuerzo sin garantía de negocio no podría cumplir con su modelo de negocio. La elección de bajar su precio podría sentar un precedente que don &'; t quiere continuar en el futuro. Usted debe pasar su tiempo en cosas que tienen un mayor retorno.

Se doesn y' t sienten
derecho Recuerde que confiar en tu instinto. Si el acuerdo del doesn &'; t se sienten bien o crees que podría ser poco ético, ejecute don &'; t paseo. Su credibilidad y la reputación es lo que le distinguen en el largo plazo. Don y' t proceden con una oportunidad que te hará daño en el largo plazo.

Utiliza tu experiencia. Asegúrese de que la oferta se ajuste a sus necesidades. Sentirse bien sobre el posible retorno de su inversión de tiempo, esfuerzo y recursos. Sepan que dónde se dirige está en alineación con quien eres. Siempre habrá ofertas. Siempre habrá oportunidades. Determine lo que tiene sentido para usted y su empresa Hotel  .;