Los gerentes de ventas Mistake más grandes Haga

“ I &'; m inundado ahora y"

“ I &'; m demasiado ocupado como para hacer eso y"

“ I &'; ll necesario llamarle, I &'; m por detrás de este momento y" …

¿Suena esto como usted

Si usted y'? re como yo, hay una tendencia enorme para los gerentes de ventas a estancarse en demasiadas tareas administrativas, llamadas en conferencia, llamadas telefónicas hacen perder tiempo, reuniones inútiles e iniciativas corporativas sin sentido y- todas las actividades repetitivas que no hacen más que perder el tiempo y- . cuando usted debe centrarse en tareas más significativas y lucrativas

Lo peor de todo (y la mayor pérdida de tiempo) es: HACIENDO sus vendedores y' S DE TRABAJO PARA ELLOS

Aquí y' s el! verdadero problema: mientras usted y' re pasar tanto tiempo en estas tareas inútiles, usted aren y' t incluso acercándose a pasar tiempo trabajando en las cosas que les permite conocer lo que tu realmente quieres, es decir, un aumento de las ventas de sus vendedores

Por ejemplo, piensa en este escenario común: uno de sus representantes de ventas te llama y te pide el mismo tipo de pregunta que él y' s se le pide a los últimos tres meses

¿Qué hace usted.? Usted contesta esas preguntas

Entonces, ¿qué crees que y'.? Ll hacer la próxima vez que tenga la misma pregunta

Ese y' s la derecha y- él y' te llamaré de nuevo, y otra vez, y otra vez, y así sucesivamente y hellip;

Lo que es peor aún, que él llama, se toma la llamada, responder a la pregunta, y si usted don &'; t sabe la respuesta exacta o tener que hablar con alguien antes de contestar la pregunta que dice: “ OK, I &'; tendré que volver a usted en eso y hellip; &";

, (tratando de ayudar, por supuesto, porque usted es un gerente de ventas muy atento y cariñoso, después de todo) ahora tenemos que hacer otros cinco llamadas a otras tres personas y siete correos electrónicos a cinco personas diferentes para obtener la respuesta a la pregunta que acaba de pidieran !!!

Mientras tanto, más correos electrónicos y mensajes siguen acumulándose en su bandeja de entrada y el buzón de correo de voz que usted necesita para responder y hellip; porque esos son aún más preguntas que requieren incluso más llamadas telefónicas y correos electrónicos que aún más personas y así sucesivamente y así sigue y hellip;.

(creo que tengo que parar y tomar un descanso durante un minuto, porque mi pecho está empezando a apretar) y hellip ;.

Así que si usted realmente hacen las cuentas, se trabaja dieciséis horas día y AHORA me paguen menos! Su salario por hora se ha reducido técnicamente.

La mayoría de los gerentes de ventas está bajo la impresión equivocada de que tienes que hacer el trabajo de su personal de ventas, trabajan muy duro y poner en hora LARGAS con el fin de obtener sus vendedores para lograr tanto su potencial como así como hacer un montón de dinero

Esto simplemente no es verdad

Aquí y'.. s la paradoja y hellip;! los mejores gerentes de ventas realmente sacar más provecho de sus vendedores si lo hacen menos para ellos < ? br>

¿Eh

Ok, déjame preguntarte esto: si usted y' re trabajando creciente horas cada semana y seguir tomando forma en que la misma paga y y hellip; quién y' s los locos uno ahora
?

Los mejores gerentes de ventas eliminan a sí mismos como y" cabinas de peaje a través del cual todas las decisiones deben pasar y" mediante la potenciación de sus vendedores para tomar decisiones sobre su propia

Los efectos completamente contra-intuitivas de este y". la eliminación del peaje y" enfoque es:

1. Esto motiva realmente a sus representantes de ventas para hacer aún más y- porque ellos y' ll sienten el empoderamiento de y" hacerlo por su propia cuenta y"

2. Esto lleva a una espiral inversa locura de ustedes el gerente de ventas haciendo menos trabajo y hellip; .your vendedores haciendo más

3. Ambos ganar más dinero

Y mientras ellos y' re haciendo todo el trabajo que solía hacer, usted y' re centrándose en y" las cosas y " importante; y- es decir, las cosas que le ayudará tanto a usted como a vender con más eficacia y hacer más dinero, mientras que el logro del éxito que haya tanto estado soñando.

Para obtener más información sobre la gestión de ventas, visita mi blog sobre la formación en gestión de ventas en http://www.topsalesmanagerblog.com
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