¿Cuál es su más importante 20%? (Parte 1 de 2)

Muchas empresas tienen un fácil acceso a importantes mejoras en la rentabilidad, centrándose en las áreas más eficaces y eliminando, ignorando, la automatización, la delegación o re-entrenar el resto, según el caso.

El Principio de Pareto establece que el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas. La distribución se manifiesta en varios aspectos diferentes de interés para los empresarios y gerentes de empresas. Por ejemplo:

80% de sus ganancias provienen del 20% de
sus clientes el 80% de sus quejas provienen del 20% de
sus clientes el 80% de sus ganancias provienen del 20% de la tiempo que pasa
80% de sus ventas provienen del 20% de sus productos
80% de sus ventas se realizan en un 20% de su personal de ventas

Así es como eso puede traducirse en su negocio.
1. Sepa que el 20% de tu tiempo te da 80% de sus resultados. Tienes que empezar con la comprensión cuál es el "pocos vitales" frente a los "muchos triviales".

En su negocio, ¿por dónde pasa el 20% de su tiempo que produce el 80% de sus ingresos? ¿Dónde vas a gastar el 20% de su tiempo que produce el 80% de sus clientes? ¿Dónde vas a gastar el 20% de su tiempo que produce el 80% de los miembros de su equipo?

2. ¿Tiene sentido invertir más de su tiempo en los pocos vitales o en los muchos triviales? No hay una respuesta predeterminada.

Si sus mejores clientes a generar de forma fiable grandes ventas para usted, se cierran a su máximo de la frecuencia con la que compran o cuánto compran? Si es así, pasar más tiempo en ellos le dará resultados pequeños

Por otro lado, si usted tiene un montón de clientes de gama media: que comprar de vez en cuando o que gastar cantidades modestas - luego encontrar la manera. para aumentar las ventas a través de este gran grupo en un 10% podría hacer una gran diferencia en el balance final. Esa diferencia puede ser más grande que el aumento de las ventas entre sus ya de por los principales clientes.

3. Recuerde que este principio no significa automáticamente que siempre debe ignorar los pocos trivial. Usted todavía tiene que dar un gran servicio a todos sus clientes; usted todavía tiene que apoyar a TODOS los miembros de su equipo.

LLAMADO A LA ACCIÓN

En primer lugar, sabe lo que es su 20% la inversión de tiempo que te lleva 80% de sus resultados. Este principio, respaldado por años de investigación indica que siempre hay un desequilibrio entre su esfuerzo y sus resultados. Algunos resultados provienen de poco esfuerzo; algunos resultados provienen de un mayor esfuerzo. ¿Cuál de sus resultados provienen de poco esfuerzo?

Una vez que sepas lo que le da a su negocio la mayoría de los resultados, entonces usted puede dar prioridad a asegurarse de que sus más importantes 20% de los artículos se hacen, por lo que obtener los 80% de resultados .

A continuación se puede ver en el 80% restante (de su tiempo, sus clientes, los miembros del equipo, etc.) y decidir cuál de los más importantes.

Si usted no tiene idea de cómo acercarse a este o si está inundado de cientos de artículos que todos parecen tener importancia igualmente urgente, entonces fuera de apoyo puede ayudar. A través de preguntas de entrenamiento de gran alcance, puedo ayudar a cortar a través del agobio y la niebla, para ayudarle a obtener más claridad y crear foco. Cuando usted pone su foco es donde se obtiene resultados!

© 2011 Marcy Stahl
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