Mentalidades positivos son vitales para el éxito de ventas

Sin una mentalidad positiva, toda persona acusada de bienes y servicios que venden está condenado desde el principio. Esto no sólo incluye los dueños de negocios pequeños, sino también vendedores profesionales
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La mayoría de las personas que trabajan en las ventas han tenido una formación de algún tipo para enseñarles a vender. Aprenden cosas como la forma de acercarse a los clientes, qué preguntas hacer y cómo cerrar una venta. Esto es valioso y la formación esencial, pero se echa de menos un aspecto vital del éxito y- la mentalidad del vendedor.

Una de las primeras cosas que los vendedores se les enseña es cómo establecer objetivos de ventas. Lo que no se les enseña es cómo cambiar sus pensamientos, creencias y expectativas de estar en la línea de lo que quieren lograr. Sin la mentalidad correcta, alcanzando nuestro máximo potencial para el éxito es inalcanzable.

Muchos propietarios de negocios y profesionales de ventas tienen una renuencia a hacer llamadas en frío. La razón de esto varía de persona a persona, pero y' s comúnmente un miedo al rechazo. La mayoría de nosotros hemos sido rechazado en el pasado y cuando la persona en el otro lado del teléfono nos rechaza que desencadena todas esas citas antiguas, lo que agrava la sensación rechazada. Ese efecto compuesto de rechazos del pasado es tan fuerte que a continuación, esperamos que la próxima persona que nos rechazan también.

Un dueño del negocio trabajé con casi nunca llaman sus perspectivas. Como un comerciante individual esto estaba afectando seriamente su negocio. En su caso, que no era y' ta el miedo al rechazo, sino una creencia subconsciente de que ella no estaba y' t lo suficientemente bueno. Cuando era un niño una situación familiar creada esta creencia, que fue enterrado en su mente subconsciente.

La simple idea de hacer una llamada daría lugar a esto, haciéndole creer a la perspectiva encontraría deficiente. Ella fue en general una persona positiva y motivada, pero la mente subconsciente es mucho más poderosa que la mente consciente y puede detenernos en nuestras pistas. El cambio en su práctica laboral después de haber sido exonerado de esta creencia fue inmediata y profunda, como ella lo esperado perspectivas para encontrar a su digna.

Muchas empresas están contratando a expertos que trabajan con la mente de su equipo de ventas a eficacia aumentar el rendimiento del negocio. Uno de los ejercicios a menudo me doy a los vendedores es sentarse por un momento antes de hacer esa llamada e imaginar en su mente la manera que quieren que vaya. Visualizan la perspectiva feliz de aceptar una reunión cara a cara o comprar el producto directamente. Luego me pongo a imaginar la sensación de placer y excitación cuando consiguen apagar el teléfono. Muchas veces nuestras expectativas crean nuestra realidad, por lo que necesitan para maximizar nuestras expectativas

y'. S importante saber lo que se quiere lograr y esperar el éxito. Desafortunadamente la mayoría de las personas don &'; t tienen suficientes expectativas grandes de ellos mismos o de lo que pueden lograr. Trabajar con un experto en mente puede eliminar esas zonas de comodidad y aumentar esas expectativas. A medida que cambiamos nuestra mente, cambiamos nuestras vidas Hotel  .;