Cómo cerrar poderosamente

Recientemente I &'; he mostrado cómo obtener productos comformation, tutoría, etc.

Hoy I &'; voy compartir con ustedes tres principios para una poderosa cerca para que pueda inspirar a la acción sobre el terreno en sus clientes ideales y mdash; esas personas que están perfectamente adaptados a usted — sin ser salesy. Usted puede darles todo lo que necesitan para poder tomar una decisión sobre el terreno, sí o no.

Estos 3 principios vienen directamente de mi Invisible Cerrar Fórmula &trade-Speak-para vender ;.

1. Concéntrese en el resultado o la transformación
Cuando los clientes invierten, quieren el resultado, la transformación que y' ll reciben de estudiar con usted. ¿Cómo va a entregar ese resultado es menos importante. Por lo tanto, cuando usted y' re presentación de su oferta irresistible, gasta alrededor del 90% del tiempo a centrarse en lo que y' s que va a pasar por ellos, y sólo el 10% en la explicación de cómo usted y' re va a entregar ese, lo que significa que si y' sa 3 días de eventos en vivo o una serie tele-clase de cinco llamadas, 10 CD o un libro electrónico de 120 páginas

Y aun cuando usted y'. re sptable con y" la estrecha y" —. que los últimos 15 minutos de su discurso al presentar su oferta irresistible

Su oferta irresistible es una invitación a sus clientes ideales para invertir en sí mismos a través de un aprendizaje más profundo con usted, si ese y' s en una clase , programa, inforending el 10% en la prestación de servicios, a mantener su enfoque en la transformación. Así que se podría decir, y" En el curso de cinco semanas estará en llamadas en vivo conmigo para que pueda obtener respuestas a sus preguntas y" You &'; re hablando de la estructura del curso, pero usted y' re todavía se centra en el hecho de que ellos y'. Será capaz de obtener la comprensión que necesitan

2. Use limitadores y ser muy claro acerca de ellos.
Limitadores son lo que realmente hacen su oferta irresistible para sus clientes ideales. Ellos a pasar de y" pensar en ello y" a tomar medidas
.

Hay limitadores de tiempo, como un precio especial o un conjunto de bonos que sólo son buenos hasta el próximo puente o hoy solamente. Y también hay limitadores de cantidad, como la primera X número de personas para invertir obtener un bono extra.

En un escenario en vivo, sugiero utilizar ambos tipos y estar muy claro, repitiendo los limitadores de un par de veces . Por ejemplo, y" Si, I &'; estaré aquí durante los tres días y sin duda este programa está disponible, pero los $ 1,000 fuera sólo está disponible durante la siguiente pausa. Y las primeras 18 personas para tomar medidas también van a conseguir mi se llenan Toolkit y".

3. Justificar el limitador
Cuando usted y'. Re dando el limitador, también quiere dar una razón para ello, algo verdadero y auténtico. Por ejemplo, y" El precio especial sólo es bueno para la siguiente pausa debido a Sarah, que y' s acoger este evento, tiene un gran cartel para usted hoy y quiero ayudarle en decidir si usted y' re en o usted y' re cabo para que pueda estar totalmente presente en todo lo que Sarah tiene que enseñar. Usted ya sabe en su corazón si esto es adecuado para usted y".

En cuanto a la cantidad, me limito a mi se llenan Toolkit para los primeros X la gente porque me demuestra que mis tomadores de acción son. Deje y' s cara él. Las personas que toman una acción decisiva sobre la oferta tienden a ser las mismas personas que tomarán medidas decisivas al aplicar mis enseñanzas. Como mentor, it &'; s importante saber que los estudiantes son los que serán sus historias y testimonios de éxito más grandes. Y y' s bien para decirles la verdad sobre eso por adelantado. Ellos saben quienes son!

Para saber más principios para el cierre de fuerza, así como la forma de crear su Talk Firma que te gusta y ofertas irresistibles que venden, únete a nosotros en mi próxima Bootcamp Virtual-Speak-Venta al Bootcamp .. Hotel

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