¿Cómo puede convertirse en un audaz Presentador

Para algunas personas, el miedo es una emoción que puede crear un obstáculo en el crecimiento de su negocio. Tareas importantes como hacer seguimiento de las llamadas de prospección, el establecimiento de citas o presentar a un prospecto pueden ir sin hacer todo por miedo. You &'; has mismo convencido de que es posible que no poseen la suficiente experiencia y credibilidad para asumir la tarea sin hacer un lío de cosas

Artículos anteriores escritos en mi blog que se relacionan con la gestión de miedo eran para aquellas personas que tienen miedo. y aterrorizada para hablar con la gente. Estos artículos no fueron “ habilidad y" discusiones de construcción, pero la intención de llegar al lector a centrarse en cambiar la forma en que y" sensación y" en cuanto a hablar con la gente.

Una vez que y' has identificado la causa de su miedo, este artículo tiene que recién descubierto conocimiento un paso más allá. Ahora que su conocimiento es más avanzada, podemos discutir cómo puede convertirse en un presentador sin miedo y enfoque en la forma de presentar a sus clientes potenciales. Ahora que ha logrado sus miedos y dudas, se puede refinar la capacidad de comunicarse con los demás y dominarlo.

Para ser bueno en la presentación es necesario centrarse en tres cosas:

• Presentación no es magia. It &'; s compone de varias cosas exitosas combinados, tales como el lenguaje corporal, la entrega, las distracciones, el tiempo y la repetición, el volumen de la voz y las expresiones faciales. Esto está lejos de una lista de todo lo abarca, sin embargo, pero lo básico.

• Identifique qué cosas en la lista de lo que necesitas para hacer bien. Identificar los que son buenos y los que no son buenos.

• Una vez que haya identificado sus debilidades, la práctica de la corrección de esas habilidades continuamente hasta que se convierten en una segunda naturaleza. Usted debe encuentra haciendo ellos sin siquiera pensar en ello

Hay una gran diferencia entre hablar para ser escuchado y presentar lo que la perspectiva o el público entiende lo que usted y'. Re presentando. Por lo tanto, usted tiene que ser y" interesada y" en su perspectiva, no de “ interesante y"

Un presentador que está verdaderamente interesado en su prospecto presenta únicas cosas que son valiosas para la perspectiva. Usted puede pensar que desde su empresa y' s plan de compensación paga 75% es valioso para la perspectiva. ¿Cómo llegó a esta conclusión? Debido a que y' s valioso para usted!

Si usted está haciendo una presentación de uno-a-uno, un mejor enfoque para averiguar qué interés la perspectiva es hacer preguntas como, “ Sr. o Sra. Prospect, en la toma de una decisión sobre un negocio, qué y'? s más importantes para usted y" En su mayor parte, quien está haciendo las preguntas controla la conversación.

Otra manera de determinar lo que interesa a la perspectiva es una técnica llamada y" probar un tema y" Se empieza con una pregunta. Vamos y' s dicen, desea saber si el plan de compensación interesa la perspectiva, entonces les pregunto. y" Sr. o Sra. Prospect, no obtener una ganancia en la venta de cualquiera de los productos que le interesan y "?; Si dicen que no, entonces don &'; t empezar a hablar acerca de su plan de compensación, no importa lo mucho que creo que y' s importante y valioso

Si usted está presentando a una amplia audiencia, it &';. S importante encontrar qué y' s relevante para la mayoría de las personas en la habitación. Por ejemplo, si el 98% de su audiencia obreros que buscan complementar sus ingresos y los otros son los médicos o ingenieros, a continuación, don &'; t Gear su presentación hacia los médicos e ingenieros. Para hacer frente a esta situación, usted podría comenzar diciendo, y" Señoras y señores, lo que voy a hablar no puede incluir a todos, pero para aquellos de ustedes que tienen un interés, I &'; d gustaría compartir alguna información sobre cómo puede complementar sus ingresos sin dejar su trabajo y"

Por último, un punto clave en la presentación es la longitud de la presentación. Variará según su perspectiva. Usted no tiene que dar siempre una presentación 1 hora. Usted debe proporcionar suficiente información para su posible cliente para que él o ella puede tomar una decisión inteligente si unirse a su negocio o no. Suficiente información es la cantidad correcta su perspectiva quiere oír. Pruebe el tema y si su perspectiva no está interesado en oír hablar de ella, don &'; t hablar de ello.

El punto de esta discusión es que le muestre la forma de presentar con eficacia y educar a su perspectiva sobre cómo evaluar un negocio para conseguir lo que quieren. La presentación por estar interesados ​​en su perspectiva en lugar de ser interesante, en primer lugar, no sólo va a ser mucho más fácil; it &'; sa manera segura de aumentar su tasa de duplicación y retención Hotel  !;