Gire barricadas en Ventas

¿Establece la frustración cuando ignorado o dijo y" No &" ;?

Me parece que se ignoró la más frustrante de los dos, ya que pone la comunicación en un punto muerto, mientras que ser dicho y" No &"; suele ser una solución fácil.

Cuando se está en espera de una respuesta de alguien, pero no viene, probar una variedad de métodos para ponerse en contacto. Haga todo lo posible para no dejar que la irritación en el camino; en lugar de utilizar un tono suave para alentar espero una respuesta. Usted puede empezar, y" Yo sé que está muy ocupado y hellip; &";

Piense de nuevo a la forma en que se han comunicado con usted en el pasado si fue por teléfono, correo electrónico o ha visto una considerable actividad en línea en un sitio en particular. Si usted sabe que es un hecho que están en las redes sociales, enviar un mensaje privado. Usted puede dejar un correo de voz también proporcionar su número de teléfono por adelantado y al final. En caso de que ninguno de sus intentos de producir una respuesta, y'. S tiempo para pasar a otra

Cuando reciba una primera y" No &" ;, it &'; s por lo general debido a que la persona no tiene una comprensión completa de lo que usted está ofreciendo. Pregunte por qué están rechazando su idea y si han tenido una mala experiencia previa. Muchas veces este producirán una conversación en profundidad donde se puede corregir malentendidos y dar garantías de que prosiga de manera más profesional. Con frecuencia esto le ahorrará una venta.

Ahora considere una empresa familiar donde los oficiales todos ven a sí mismos como el que toma las decisiones. Por supuesto que lo mejor es tener a todos en la misma habitación al mismo tiempo, pero no siempre es posible. Y algunos miembros de la familia pueden ser más concurrido que otros. Conéctate con cada uno para ver donde puede conseguir su primer paso bebé. Construir una buena relación y la relación que serán invitados y presentó a los otros.

Por último, en una corporación más grande que se les enseña que el camino más corto para una venta es a través de la puerta ejecutivo. Sin embargo, a veces la burocracia se interponga en el camino y los porteros están muy bien entrenados. Hace mucho tiempo, me di cuenta de esto fue el caso en una compañía Fortune 100. Así que me hice amigo de un compañero, literalmente, situado en el sótano. Larga historia corta, yo era capaz de conseguir una gran venta construyendo una relación al mismo tiempo.

¿Qué hace la diferencia entre la capacidad de romper a través de las vallas sin acondicionar o es su plan de juego y la voluntad para perseverar . Algunas personas se vuelven humillada y se ejecutan cuando se le dijo inicialmente y" No &" ;; otros simplemente quieren que la venta rápida y fácil. Entonces la pregunta es, lo mal que lo quieres? Este es el Make It or Break It dilema y lo que también define su marca personal.

Crear una lista de las empresas con las que desea trabajar. Aprenda todo acerca de las empresas ya que son capaces y de la investigación que en su red podría conocer a alguien dentro de la empresa. Considere si suenan compatible con su filosofía de hacer negocios y suena su trabajo interesante? Cuando se puede decir y" Yes &"; tanto, es mucho más probable que ellos también lo harán

La lucha para entender su perspectiva y'! s perspectiva en primera, que animará a las ventas más grandes, la repetición de negocios, referencias y testimonios – todo lo cual le pondrá en la ola de la Venta Smooth Hotel  !;