Una cuestión de Valor - Explicación Worth

Con el mercado cada vez más competitivo para los profesionales, proveedores de servicios y contratistas, más personas se están centrando en sus esfuerzos de marketing que nunca. Mientras que el marketing parece ser la respuesta lógica al complejo problema de crear una mayor conciencia de sus productos y servicios, no es una solución todo lo abarca.

En el corazón de todos los temas de marketing es el valor.

valor Entendimiento comienza con la comprensión de lo que significa. Para que consultemos Merriam-Webster y sus diversas definiciones

1:. Un rendimiento justo o su equivalente en bienes, servicios o dinero para algo intercambiaron página 2: el valor monetario de algo: el precio de mercado
3: relative valor, utilidad o importancia
4: un buen valor en el precio
5: el valor de la base de robar en el béisbol página 6: tenía nada de valor para decir
7: algo (como un principio o calidad) intrínsecamente valioso o deseable buscaron valores materiales en lugar de los valores humanos - WH Jones

Al hacer negocios, tendemos a pensar en los beneficios. Después de todo, por lo que muchas empresas tienen un enfoque singular en el logro de sus líneas de fondo. Las empresas que están sobreviviendo y subsiguientes son aquellos cuyos modelos de negocio destacar valor; el valor que proporcionan con la creación de productos y /o servicios que ofrecen.

No importa cuál sea su negocio se encuentra, la cadena alimenticia termina con un consumidor de los productos /servicios creados. Conocimientos de marketing básico ayudará a cualquier persona orientar a los consumidores correctos, pero se necesita más que un conocimiento básico para entender lo que los consumidores realmente valoran. Por ejemplo, la ropa que se venden en Target apelan a aquellos que son conscientes de su presupuesto. Esto es no confundir la ropa Target con ropa barata. Lo que los compradores de destino realmente valor no es la ropa de bajo costo, pero la ropa de calidad que es barato. El valor de la ropa es que es asequible y se ajusta a su presupuesto.

Entendimiento en el que el valor reside en sus funciones de negocios es crucial.

Arriba y abajo del espectro, estoy viendo más y mucho más que el valor está siendo subestimada y pasada por alto. En la industria en la que he pasado la mayor parte de mi vida, el negocio de la música, veo que hay una cantidad alarmante de artistas de la música que no han abrazado este mantra.

Por muy tentador que es pensar que los reinados de talento suprema y el contenido es el rey en la industria de la música, no lo es. Esas falacias son indicativos de pensamiento prehistórico. La industria de la música no está sufriendo de la disminución de las ventas de CD; que está sufriendo de la falta de valor que los fans de la música están experimentando en sus CDs, y la falta de valor en sus relaciones con los artistas de la música que están haciendo ellos -. no el talento o los niveles de talento

Incluso con Michael Jackson, sin duda el artista más grande de nuestro tiempo, talento no reinó suprema; la calidad de sus inmensos talentos estaban en el núcleo del valor que enriquece y se intensifica la experiencia de entretenimiento de sus fans a través de su música, vídeos y actuaciones en directo. Su relación con sus fans a cabo un enorme valor para ellos.

El valor es el factor que puso en marcha las ventas de su álbum de suspense en la estratosfera. Todavía tiene el récord de la mayor cantidad de discos vendidos.

En los negocios, mero hecho de tener conocimiento del producto /servicio que vendes no es suficiente para entender su valor a los consumidores. La correlación entre el valor y el valor es demasiado a menudo subestimado. Cuando usted entiende el valor, en realidad se aleja de la venta de productos y servicios, y comenzar a centrarse en el valor de ellos.

Las personas se relacionan emocionalmente más al valor de lo que lo hacen al precio, y es un factor más grande en las decisiones de compra.

Toma para la ropa consideración diseñador. La gente pone valor sobre ellos, lo que aumenta su valor monetario. Muchas marcas de diseño consisten en las mismas telas que se venden en Target, pero las personas no reciben el alza del ego, la adulación, o la mejora de la condición social del uso de ropa de Target que obtienen de usar marcas de diseño
.

La gente valora el ego impulsar la experiencia de marcas de diseñadores y lo que pueden (posiblemente) lograr con el uso de ellos. Ahí es donde el valor se traduce en el estado y los puntos de estilo. ¿Cuánto valor que las personas? Una cantidad que es igual a la pena que se refleja en el precio de estos artículos. Lo mismo ocurre con los automóviles y otros artículos de lujo (es decir, de estado).

El seguro de vida, que una vez fue llamado seguro de muerte, era más difícil de vender porque las compañías de seguros fuera de lugar su valor. Cuando se trata de familias de interés para la compra de pólizas de seguros, lo que ellos colocan un énfasis en la era de la muerte, y las consecuencias financieras de la misma para las familias. Desde los vendedores de seguros fueron de puerta en puerta, a un visitante sin previo aviso recordando a las familias de la certeza de la muerte, puesto que mucha gente fuera. No eran receptivos emocionalmente con el valor de la misma.

Cambiar el valor de la política desde el pensamiento morboso de la muerte, para la tranquilidad de saber que puede venir de saber que su familia no se queda en ruinas financieras en el caso de su muerte prematura, y que realmente identifican el valor de tener un seguro de vida:. preparación y la paz de la mente sobre la muerte mientras vivía

Tal vez el aspecto más desafiante de valor es el reconocimiento de nuestra propia. Dado que las empresas se crean para ganar dinero, la necesidad y el beneficio de valor pueden ser fácilmente captadas por ellos en la mayoría de los casos. Pero ¿qué pasa con las personas?

El valor que tenemos en las relaciones varía de persona a persona de la misma manera que la ropa de diseño tienen un valor para diferentes personas. Es su responsabilidad de no sólo conocer los valores que posee (ver definiciones 3 y 7 supra), sino para comunicarse de manera efectiva, o mejor aún, demuestran esos valores a las personas que te conocen. La pena que se asocian con su valor es lo que produce los dividendos para ellos, y le da el apalancamiento que le paguen lo que son realmente vale la pena (ver definiciones 1 y 2).

Si no se les paga lo que que vale la pena, es porque la persona que está pagando usted no valora el producto o servicios que presten. Periodo.

Esta es la razón por posicionarse (ponerse en una posición para ser reconocido de manera favorable en las mentes de las personas que pueden pagar usted) es la obra más importante que usted puede hacer. Es un trabajo de la más alta importancia y debe ser hecho incluso cuando se tiene trabajo, o una gran clientela.

En última instancia, se nos valora para la solución de problemas, el cumplimiento de las necesidades o de catering a los deseos. El valor de su valor siempre estará ligada a estos principios. Así que cuando se trata de una cuestión de valor, el valor es por lo general en la experiencia o la relación que produce los dividendos; ahí es donde su foco real debería ser, y ahí es donde radica su verdadero valor Restaurant  .;