¿Por qué contratar novicios para su plomo TI Campaña Generación

TI generación de plomo es un trabajo duro, no hay que confundir. El número de emisores de citas con experiencia que pueden generar oportunidades de ventas está disminuyendo, por lo que la competencia por encima feroz talento. Para un simple proveedor de servicios de consultoría de TI, ¿cómo van a ser capaces de competir en esto? Bueno, es posible que desee intentar usar los novatos. Sí, estoy hablando de la gente que tiene menos experiencia o sin experiencia previa en términos de generación de consultoría ventas comerciales
conduce. Si bien esto puede sonar un poco contra el sentido común, ya que se necesita gente con experiencia para ayudarle con el trabajo, también hay subyacentes razones de esta extraña táctica.

En primer lugar, usted tiene que enfrentar el hecho de que el reciclaje veteranos para adaptarse a sus necesidades actuales podrían tomar algún tiempo, y hay una alta probabilidad de que no van a actuar exactamente como usted quisiera que fueran. Mediante la formación de los novicios, se llega a moldearlos de acuerdo a sus requerimientos. Siempre y cuando usted haya seleccionado las personas con más potencial, puede realmente llevar a cabo lo mejor posible. Además, el mundo de la tecnología de la información está cambiando constantemente. Usted necesita personas que siempre están listos para adaptarse a estos cambios. Es crucial para asegurarse de que su campaña de generación de plomo que tendrá éxito.

En segundo factor es la formación real de setters cita veteranos. Si hay una cosa que usted puede estar seguro, es que el cambio de las malas prácticas son mucho más difíciles que hacer que la introducción de otras nuevas y buenas,. Va a ser mejor con los recién llegados en el negocio. Todavía no han sido expuestos a las complejidades (así como accesos directos) en el negocio de generación de plomo. Estas personas tienen más probabilidades de tener un mejor desempeño en su campaña de los veteranos. Claro, que puede tropezar en la salida, pero eso es sólo el comienzo. Sólo van a mejorar en su trabajo cuanto más tiempo seguir haciendo esto. No va a ser su pérdida en términos de oportunidades de ventas.

Por último, también existe el problema de la calidad sobre la experiencia. Sin duda, la experiencia significa mucho, especialmente si usted necesita para obtener nuevos negocios a entrar. Pero a veces, ésta es también la misma razón que no vaya en la campaña. La experiencia es como un piloto automático: se hace las cosas de forma automática, sin pensar. Vendedores experimentados podrían tener dificultades para recoger nueva información (la norma en la industria de tecnología de la información), por lo que dejar de llegar a mejores tácticas. Esto también significa mucho en términos de las herramientas de comunicación a utilizar. Piensa en ello, hay medios de comunicación social, correo electrónico, publicaciones de artículos, telemarketing, y una serie de otros medios que se pueden utilizar. Supongo que uno que veterano, pero anticuado, los vendedores utilizarán.

Como se puede ver, los novatos de contratación serán para su beneficio. Por supuesto, también hay desventajas a la misma. Por ejemplo, si usted no puede permitirse el lujo de tener un equipo interno de especialistas ajuste de la cita. Si ese es el caso, entonces usted necesita una solución. Entre ellas se encuentra en la externalización del trabajo a un competente IT especializada plomo empresa de generación de
.