Impulsar Studio beneficios La forma inteligente

¿Alguna vez has notado lo fácil que puede ser para ver lo que otra persona está haciendo mal? Pero luego, cuando tenemos el espejo de nosotros mismos, ver a nuestros propios problemas con claridad es como mirar en una espesa niebla. Propietarios de pequeñas empresas en general tienden a enfrentar este desafío con regularidad y- saben que no están haciendo tanto dinero como ellos quieren, pero no saben por qué. Este mes, vamos a buscar la manera de que se puede y" despejar la niebla y" y obtener una mayor claridad acerca de los desafíos de su propio negocio y qué hacer con ellos.

Yo estaba trabajando recientemente con un cliente, Barbara, que se quejó de que cada mes que estaba perdiendo dinero en su negocio. Sabía esto porque mientras ella tenía la misma cantidad mínima en su cuenta bancaria, su saldo de la tarjeta de crédito mantenido cada vez más alto cada mes. Ahora se le puede decir y" Esto es igual que yo, y" o puede estar pensando y" guardo mucho mejor seguimiento de las cosas que eso y hellip; &"; En cualquier caso, por lo general hay margen de mejora. Considere lo siguiente (utilizaré el término y" programa y" para incluir drop-ins, clase-tarjetas, unlimiteds, talleres, etc. y- básicamente cualquier y" servicios de yoga y" se les paga por). Estas son algunas de las preguntas clave que debe hacerse:

&suma; y" Qué programa, producto o servicio puedo ganar más dinero en cada mes y"? Restaurant &suma; y" Qué programa, producto o servicedo me hacen menos dinero cada mes y"? Restaurant &suma; y" ¿Qué es el segundo más rentable? ? Third &";

Si usted puede responder rápidamente a estas preguntas, grandes y- usted está listo para pasar al siguiente paso. Si no es así, se trata de cuestiones críticas para responder. Si usted está pensando que no te gusta trabajar con números y esto simplemente no sonar como que importa, considere esto.

Imagine que su coche está haciendo un ruido raro y usted lo trae a su mecánico. Se pone de pie de 10 pies de distancia (con el capó cerrado) y escucha a tu sonajero coche y chug, entonces proclama y" de veras que parece que tiene un problema, pero para la vida de mí, no puedo decirle qué hacer al respecto . y" Suena ridículo, ¿no? Se espera que el mecánico para abrir el capó, tal vez conectar algunos equipos de diagnóstico y meter todo hasta que pueda averiguar lo que está mal. Lo mismo ocurre en los negocios. Al igual que su mecánico no puede solucionar el problema sin antes mirar para ver lo que está roto, no se puede conseguir un negocio (estudio u otro) para hacer más dinero hasta que usted sepa qué áreas están trabajando (ganar dinero) y cuáles no.

Entonces, ¿cómo realmente hacer esto? Así es cómo. En primer lugar, se reúnen todos los registros que usted tiene de quien compró lo que durante los últimos tres meses (no lo que tomaron la clase, pero que pagaron dinero para un programa o servicio). A continuación, vamos a crear una tabla que muestra donde se hizo el dinero y donde no lo hiciste. Mira la tabla de ejemplo de abajo para ver donde cada número venía de cuando siga los pasos – sólo lo hacen con una fila primera (la idea es la misma para todas las filas). Entonces, hazlo por tu propio estudio. He aquí cómo funciona:

Marzo
programa o servicio # Vendido (# de estudiantes, clientes, etc. durante meses) Precio monto pagado de nuevo a profesores de beneficio bruto por artículo utilidad bruta mensual para el programa
Drop-ins 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
tarjeta de 10 clase 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1,760
tarjeta de 20 clase 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2,700
1-mo taller de Yoga ilimitada 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3,016
Socio 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Introducción a taller de Yoga 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
soldados Yoga 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Bruto Total /mo. $ 9,861
NOTA: Si esta tabla didn y' t conseguir formateado bien o se ve confuso, por favor, consulte:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Anote el nombre de cada programa o servicio. (por ejemplo y" gota-ins &" ;, “ tarjeta de clase 10 y " ;, etc.) página 2. Mirando sólo los registros desde el mes pasado, al lado de cada uno, anote el número de personas pagaron para ese programa o servicio. Usaré el y" gota-ins &"; remar como un ejemplo. Había 96 personas que pagaron como drop-ins durante este mes (marzo en el ejemplo). Página 3. Para cada producto o servicio, anote el precio de ese artículo. En el ejemplo, el precio de drop-in es de $ 17. Página 4. Si usted paga los maestros por cabeza, anote la cantidad del precio que terminan pagando de nuevo a los profesores (utilizar un promedio basado en 2-3 clases por semana para los programas ilimitados). En el ejemplo, los maestros se les paga $ 7 por cabeza.
5. Restar lo que paga maestros del precio total de cada artículo. Esto se llama y" Utilidad Bruta y" por artículo. En el ejemplo, este es de $ 17 menos $ 7, que es igual a $ 10 como y" La utilidad bruta y". Página 6. Multiplique el número vendido por el precio, y escribir esto en la siguiente columna. Esta es su beneficio bruto mensual para ese elemento. En el ejemplo, se trata de 96 drop-ins veces $ 10 de beneficio bruto para cada una resultante $ 960 de beneficio bruto para la gota-ins durante marzo.
7. Sume todos los números en el y" Mensual Utilidad Bruta y" columna y que tienen su beneficio bruto total para todo el mes. Esta es la cantidad que tiene disponible para pagar sus gastos (alquiler, servicios públicos, personal, etc.), así como a ti mismo. En el ejemplo, este estudio tenía $ 9861 para pagar sus otros gastos durante el mes de marzo.
8. Haga esto mismo proceso para crear una tabla similar para los dos meses restantes.

Ahora que ya has hecho todo esto, a quién le importa? Echemos un vistazo a ver. Ahora podemos responder a preguntas como y" programa ¿Qué era más rentable para este estudio durante este mes y "?; La respuesta es claramente su 1-mes sin límite (no una sorpresa y- esto es cierto para la mayoría de los estudios que hacen unlimiteds 1 mes con renovación automática). Ahora aquí es una sorpresa. Este dueño del estudio intuitivamente sentía que hizo un montón de dinero en drop-ins porque había muchos de ellos cada mes. En realidad, sólo se necesita una gran cantidad de tiempo de procesamiento de la gota-ins, pero en realidad su programa de beneficios más bajo.

Ahora que usted sabe, ¿cómo puedes hacerlo mejor? Esta es la clave. Utilizando el ejemplo, hay dos cambios clave para hacer. Este dueño del estudio tiene que desplazar a la gente de drop-ins y dirigirlos hacia el 1-mes sin límite. Ella va a hacer esto por: a) El aumento de la tasa de abandono a $ 20 y b) ofrecer a “ especial y" para los suscriptores por primera vez del programa ilimitadas para obtener 50% de descuento en su primer mes de ilimitada (recuerda, se renueva automáticamente cada mes).

Entonces, ¿cómo funciona? El resultado fue que el beneficio para unlimiteds 1 meses saltó a más de $ 4.500 por mes (mientras que el beneficio de drop-ins se redujo en sólo $ 400 por mes).

Fue una situación total de ganar-ganar. Los estudiantes que tenían miedo de comprometerse con una práctica regular del yoga se hizo más comprometida con la compra de 1 mes programas ilimitadas (y ahora están disfrutando de más beneficios de la yoga en su vida).

Este estudio está haciendo un extra de $ 1000 por mes en el resultado. La clave era simplemente sentarse durante una hora con un lápiz, papel y calculadora. Este es el poder de evaluación financiera. Así, cuando se le va a hacer esto para su propio estudio? Sé que estás ocupado, pero ¿cuántas otras cosas que usted y" necesidad y" hacer puede tener este tipo de impacto en su negocio? Mi desafío a usted es para que usted haga un compromiso de hacerlo en algún momento dentro de las próximas 24 horas. Ajuste la hora a un lado y simplemente no es (no te preocupes, que no necesita ser perfecto). ¡Simplemente hazlo!

Esperamos su nuevo éxito.

Namast y eacute ;,
El entrenador de Al Lipper
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