5 pasos para Estudio Éxito

5 Pasos para el Éxito Estudio

Hoy, voy a compartir una fórmula fundamental para el funcionamiento de un negocio exitoso y- funciona para cualquier tipo de negocio. Se trabaja para IBM y Chevrolet, y también trabaja para el restaurante en la calle. De hecho, lo uso con la mayoría de los estudios de yoga.

Muy simple, hay cinco pasos para tener un negocio exitoso:

1. Decidir quién va a servirle página 2. Averigüe lo que quieren página 3. Consíguelo
4. Hágales saber que usted tiene y cómo se les ayudará a página 5. Dar a ellos

Eso es todo. Clase despedido. Bueno, por lo que desea alguna explicación? Vamos a tomar un paso a la vez. Esto tomará unos minutos para ir bien, pero te prometo que vale la pena. Y, al final, te voy a dar una forma de evaluar su propio estudio. Voy a utilizar un ejemplo de tienda de sandwiches de Kona, un restaurante cerca de donde vivo, a continuación, vamos a aplicarlo también a un estudio.

1. Decidir quién va a servir. Que va a hacer mucho mejor en el negocio si usted puede reducir su público. Seleccionar un nicho (o un número de ellos). Me gusta tener en cuenta tres criterios en la elección de un nicho:
a) ¿Pueden permitirse cómodamente mis productos o servicios
b) ¿Puedo llegar a ellos (anunciarse & fácilmente; mercado para ellos)
c) ¿Son? que probable que se interesen por lo que estoy vendiendo (No
aliviar algunas molestias o proporcionar un poco de placer o beneficio)?
tienda de sándwiches de Kona es cerca de una universidad estatal. Su objetivo es servir a los estudiantes y- este es su mercado objetivo primario. Así es como lo hacen en los criterios de nicho. En primer lugar, los estudiantes son a menudo bajo en efectivo, por lo que venden bocadillos de bajo precio. Usted puede conseguir un buen sandwich y una bebida por menos de $ 5,00 (que probablemente no podría hacerlo vendiendo sándwiches por $ 12.95, como restaurantes del centro lo hacen). A continuación, los estudiantes son en su mayoría ubicados en el campus universitario. Se puede llegar a través del campus anuncios, periódico de la universidad, etc. Por último, los estudiantes tienen que comer, y una toma de salida /cocina-lugar como Kona de encaja bien su estilo de vida.

¿Qué son los nichos de éxito para un estudio de yoga? Volver yoga alivio del dolor, el yoga prenatal, yoga para bajar de peso, el estrés de socorro yoga, etc. Muchos propietarios de estudios sienten que sirven a todos. Esto puede ser cierto, pero sus estudiantes quieren sentirse como usted se especializa en sus necesidades. Si usted ofrece yoga para bajar de peso, es probable que pueda encontrar potenciales estudiantes de Weight Watchers, Comedores Compulsivos Anónimos, un gimnasio local, etc. Hay maneras claras para ponerse en contacto con ellos. Si ya están participando en otro programa para ayudar a perder peso, pueden muy posiblemente permitirse el yoga también.

2. Descubra lo que quieren. Intentado todo servir de Kona desde pizza hasta papas al horno con los años, pero una y otra vez, se encontraron con que los estudiantes sólo quieren un sándwich básico. Uno a bajo precio que está recién hecho. Así que esto es sólo lo que sirven.
En cuanto a un estudio, a pesar de que la clase podría ser la misma para algunos de los nichos de las que hemos hablado, la razón por la gente viene es diferente. Usted debe saber claramente por qué estas personas podrían querer ir a su estudio. Esto significa que usted quiere poner cupones que dicen y" Es más fácil el parto y menos dolor y- Trate de yoga prenatal y" en una oficina OB /GYN de. Pero la oficina del terapeuta consigue los que dicen y" ¿Sabía usted que el yoga puede aliviar el estrés y la ansiedad y "?;

3. Consíguelo. Esto significa obtener lo que usted necesita para proporcionar el producto o servicio a sus clientes. Kona mundo tiene los ingredientes y contrató a un equipo de sándwich de decisiones. Esto es todo lo que necesitan.
Para un estudio, este paso significa que usted necesita maestros calificados y un espacio para enseñar yoga. Si usted vende productos, significa la compra de inventario. Eso es todo (Es mucho más fácil después de hacer los pasos 1 & 2).

4. Hágales saber que lo tienes y lo que va a hacer por ellos. La gente de Kona de son grandes en esto. Anuncian en casi todo lo que los estudiantes universitarios leen. Ofrecen cupones, porque los estudiantes siempre quieren ahorrar dinero. Dejan que los estudiantes saben que los sándwiches están recién hechas, saben muy bien y van a llenarlos. Todos buscamos evitar el placer de un dolor (aunque la mayoría de la gente va a hacer más para evitar el dolor de lo que será para ganar placer). Para Kona de, esto significa dejar que los estudiantes saben que van a evitar y" el dolor y" de gastar un montón de dinero. Y, tendrán el y" el placer y" o el beneficio de tener un sándwich fresco que sabe muy bien.

Tenga en cuenta que cuando hablamos de yoga prenatal y de liberación de tensiones, que abordó esta también. Las mujeres embarazadas pasan tiempo en las oficinas de Ob /Gyn, por lo que quieren poner cupones o tarjetas postales allí. Y, no usamos los ya sea &ndash genéricos; que son simples y específicas. Básicamente, dicen y" que no sienta tanto dolor del parto si vienes a nuestro estudio y hacer yoga y "!; Eso es todo lo que se necesita para convencer a muchas mujeres a darle una oportunidad.

5. Dáselo. Esto significa que usted tiene que ofrecer lo que su venta de manera cómoda y conveniente. Nadie quiere esperar en la cola demasiado larga para un bocadillo, ni quieren tener ningún lugar para sentarse y comer. Kona s tiene una línea de montaje sándwich con una persona que pone en cada capa del sándwich, por lo que el cliente obtiene rápidamente. Ofrecen un montón de asientos en el interior y al aire libre para que los clientes reciban una experiencia positiva.
Kona, ha sido uno de los restaurantes de sándwich de mayor éxito en la ciudad por más de 20 años.

En nuestro estudio muestra, aquí es donde el y" momento de la verdad y" Yo creo en dar a los estudiantes una y" La experiencia excepcional y" (como he hablado en boletines anteriores). Cuando un estudiantes deja su sensación de estudio como son verdaderamente un ser de espíritu y la luz (o la espalda duele menos, o que están perdiendo peso, etc), entonces usted ha entregado con éxito lo que prometió. No sólo van a estar de vuelta, pero van a traer a sus amigos.

Ahora vamos a aplicarlo a su estudio. Hágase las siguientes preguntas:

1. Qué nichos qué sirvo? ¿Debo anunciar o de mercado para ellos en concreto (o hacer que los aviadores de yoga justo después genéricos en todas partes)?
2. ¿Cuál es la verdadera razón por la que tal vez quiera yoga? Qué dolor o malestar en su vida es lo que esperan que la facilidad? ¿Qué beneficio positivo que ofrecer?
3. Ahora que usted sabe lo que quiere, pregúntese: ¿Tengo el personal y el espacio que necesito para servir necesidades de estas personas y necesita
4?. ¿Cómo voy orientación de estas potenciales estudiantes? ¿De dónde pasan el tiempo? Estoy claramente me deja saber qué resultados van a ver en su vida desde el yoga (o hacen que acabo de hacerles saber que pueden venir a mi estudio de yoga, pero tratar de calcular los resultados son su negocio)?
5. ¿Estoy proporcionando una experiencia excepcional a mis alumnos y clientes? ¿Se dejan mi estudio sentimiento y" Wow, eso fue genial y"!
Se necesita un poco de paciencia para ir a través de estos (y algunos honestidad brutal), pero todavía tengo que ver a un estudio que ha completado estos pasos a fondo y es no tiene éxito.

Namast y eacute ;, sobre Al Lipper
El entrenador de Al Lipper

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