Inmobiliaria Estrategia de compras: The Split Equidad híbrido

Esta es una técnica avanzada que enseñamos a nuestros estudiantes de tutoría a utilizar para hacer hasta un extra de $ 25,000 o más en cada división de la equidad que hacen. It &'; llama a “ híbrida dividida equidad, y" y creo que usted y' ll gusta esta técnica pero muy rentable simple y tendrá que añadirlo a su caja de herramientas de inversión

La mejor manera de entender el concepto es caminar a través de un ejemplo de un acuerdo que hice con el. dueños de una propiedad de dos dormitorios, dos baños. Los vendedores fueron motivados porque el marido había sido transferido en su trabajo. Cuando me reuní con ellos, hablamos a través de hacer una opción de arrendamiento de ocho años en la propiedad. Justo al final se opusieron, y me sacaron esta idea híbrida equidad división para endulzar el trato justo para cerrarla

Los términos de la opción de arrendamiento fueron los siguientes:. Un término de ocho años con un alquiler mensual de $ 913 y un precio de compra de $ 102.000. La consideración opción adelantado que pagamos era $ 1 |

Ahora, la mayoría de los inversionistas estructurar su división de capital de la siguiente manera:. Ellos dividir con el vendedor en un nada de 50-50 bases que ya que los inversores vendieron la propiedad por más de $ 102.000. Por ejemplo, si venden la propiedad sobre una base de dos años de alquiler con opción a compra por $ 120.000, que darían al vendedor el primero $ 102,000 y dividir los restantes $ 18,000 ganancias 50-50. En otras palabras, ellos harían $ 9,000 de la reventa más cualquier flujo de efectivo de la propiedad generada durante los dos años

A mi modo estructurado nuestra división de capital híbrido fue el siguiente:. Hicimos la opción de arrendamiento de ocho años como descrito anteriormente y de acuerdo en que también haría una división de capital en todo lo revendió la propiedad por encima de $ 127,000. En otras palabras, los primeros $ 25.000 en ganancias sería sólo mía, y nos gustaría hacer la división de renta variable de cualquier cantidad por encima de eso.

Por cierto, ¿por qué ofrecer 50-50 a un vendedor cuando a menudo tendrán satisfacer sus necesidades y estarán encantados con mucho menos? Estoy de acuerdo que obtendrían el 12 por ciento de la cantidad que revende la propiedad por más de $ 127,000!

¿Cómo llegué al vendedor que acepta esto? Yo simplemente le pregunté al vendedor, y" la Sra. El vendedor, si hubiera una manera en que se podrían obtener su completa $ 102.000 que hablamos y encima de que se podrían obtener un pedazo de la apreciación futura de la reventa de la propiedad es que algo que deberíamos hablar, o probablemente no? Y " ; (Si usted refugio y' t hecho todavía, le animo a aprender algunas sencillas y" negativo fraseo y" técnicas como nos enseñan nuestros estudiantes

Una vez que el vendedor dice que ella es en realidad interesado en hablar de eso,. sólo tiene que ir a explicar, y" Bueno, don &'; t sabe si pudiéramos hacer esto, pero lo que si establecemos un porcentaje que se podrían obtener de la reventa de la propiedad Obviamente, tendría que construir en un mínimo? ganancias de base de $ 25,000 para hacer que este vale la pena nuestro tiempo, pero lo que si hemos dicho que usted y'? d obtener una parte de todo lo que vendió la propiedad para por el camino más de $ 127.000 Lo que quiero decir es que se podrían obtener toda la primera $ 102.000, que y' s completamente suya, y también se obtendría, vamos y'. s decir, 10 por ciento o tal vez un poco más de cualquier cantidad que vendió por más de $ 127,000 ¿Eso es algo que debemos hablar a través de, o probablemente no y"?

Mi vendedor accedió a esto, después de negociar con fuerza para mover el porcentaje del 10 por ciento a 12 por ciento. Observe ella sólo aceptó el beneficio base de $ 25.000. Luego vendí la propiedad sobre una base de dos años de alquiler con opción a compra con $ 3.000 de dinero no reembolsable opción, una renta de $ 1.000 por mes, y un precio final de $ 120.000.

Mi inquilino-comprador no decidió comprar . Cuando me registré el valor del condominio antes de revenderlo a un nuevo inquilino-comprador, yo estaba encantado de descubrir que el apartamento había saltado en el valor de $ 165.000. Así que revende a mi próximo inquilino-comprador para $ 189.000 sobre una base de dos años de alquiler con opción a compra.

Sólo recuerde a construir en base de un beneficio para usted en cualquier acuerdo de división de equidad que haces. Incluso si y'. Es sólo $ 10.000 o $ 15.000 antes de dividir el resto del dinero que es
pura ganancia para ningún trabajo extra

En última instancia, la división de capital y la división de capital híbrido son ambos grandes maneras de conseguir que este vendedor a “ asociarse y" Con usted. Al negociar este tipo de ofertas, la mejor parte es que conseguir un largo plazo es fácil. Después de todo, el más largo de su término, más dinero a los dos para hacer y el vendedor ganado y' t tiene que hacer nada de la obra

Asegúrese de que usted don &';. T ofrecen una fracción de capital para empezar. ¿Por qué regalar una parte de sus beneficios si usted don &'; t tiene que? Guarde esta nueva herramienta a utilizar en aquellos casos donde se tiene una forma, pero necesita una última edulcorante en el acuerdo para que el vendedor dice que sí. Como siempre, asegúrese de hacer lo y" regañadientes y" utilizando patrones de lenguaje de negociación Hotel  .;