¿Cuál es su valor?

El valor es una cosa divertida. Buscamos por todas partes vamos - si no es un buen valor, o no nos proporcionan beneficios, mantenemos en movimiento. Me pregunto por qué es que no sentimos que tenemos un valor?

Hace unos meses hablé con un cliente potencial con un pequeño negocio en el hogar. Utilizan una persona $ 15 /hora (4-6 por año, por cierto) para manejar su base de datos y boletín electrónico. Tenían alta rotación porque una vez que llegaron al 1.099 umbral ($ 650), que iban a encontrar a alguien nuevo. Concepto diferente! Lo primero que se me pasó por la mente es que esta persona tuvo que pasar un montón de tiempo entrevistando, la contratación y la capacitación.

Estas personas están poniendo juntos un boletín electrónico que debe ser una parte integral de su plan de marketing , y representa la "marca" para su empresa. Esta rotación constante no permite la miembro del personal para poder comprender el enfoque y la cultura de la empresa para apoyar consistentemente y ampliar sus conocimientos
.

Ellos estaban descontentos porque eran de 3 meses de retraso en conseguir su base de datos actualizada , no fueron conectando con nuevas perspectivas, ya que estaban pasando por lo menos 3 horas al mes que se remonta más de la prueba boletín electrónico para corregir problemas variados en una pieza que el administrador estaba tomando cuatro horas para crear.

a continuación, se les preguntó qué eran sus tarifas. Nos cobraron $ 200 /hora por sus servicios, por lo que simplemente dijo: "Así que, en esencia, que está gastando $ 660 por mes para crear este boletín electrónico. ¿Usted está consiguiendo un importante retorno de él?"

Yo sabía no lo eran, sino que abrieron una nueva conversación. Cuando empezamos a tratar de calcular la cantidad de tiempo que pasaban en las entrevistas, contratación y formación, así, se puede imaginar! Poner un signo de dólar a esas tareas rápidamente les permitió entender por qué estaban frustrados y por qué no tienen ningún retorno de la inversión.

Hemos pasado varias conversaciones telefónicas repasando sus necesidades, y ha creado una evaluación de lo hemos sugerido como una manera de crear un sistema que funcione mejor para ellos y ayudar a crecer su negocio

Después de tres meses de trabajo conjunto, de su boletín electrónico ahora les cuesta cerca de $ 45 /mes; la base de datos está actualizada, ahora enviamos cartas perspectiva de las personas que cumplan con redes dentro de las 48 horas de cuando se conocieron; y tenemos un plan de marketing extendido en su lugar. En el momento de escribir estas líneas, las ventas han aumentado un 37% para este cliente y estamos hablando de añadir al plan de marketing.

Por qué es tan difícil para nosotros recordar que nuestro tiempo tiene valor? Creemos que si lo hacemos a nosotros mismos, no nos cuesta nada. Nada podría estar más lejos de la verdad. No se quede corto. Recuerde que su tiempo tiene valor y hacer todo usted mismo que realmente le cuesta mucho más que el personal de la casa y sus gastos y pasivos.

Si usted se encuentra constantemente tener que pasar sobre el trabajo de su persona de apoyo, esa persona no tiene las habilidades y experiencia adecuadas para sus necesidades. Encuentre a alguien que tiene la experiencia que usted necesita. Puede significar pagarles más de $ 15 /hora, pero si le ahorran el tiempo necesario para revisar su trabajo, puede representar un gran ahorro en el tiempo.

Tenga en cuenta las tareas que podrían ser subcontratados a otra persona, deja más tiempo para dedicar a trabajar en su negocio en lugar de en su negocio Restaurant  .;

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