5 maneras Más garantizada No vender su negocio

Este es el segundo de tres artículos que analizan lo que NO debes decir ni qué hacer si usted es dueño de un negocio y está tratando de vender. El primer artículo fue llamado y" 5 maneras garantizados a no vender su negocio y" El tercer artículo se llama y" 5 cosas a evitar cuando se trata de vender su negocio y" Todos los artículos se pueden leer en mi blog o simplemente buscando en la web.

1. Hablar cuando no deberían
Esto puede sonar obvio, pero cuando se vende una empresa IT &';. S más importante escuchar y hacer preguntas que continuamente hablar para tratar de y" vender y" el negocio. A menudo hay más información en escuchar el tipo de ser o no preguntas que se hacen y las observaciones de seguimiento. Si usted es el único que habla que significa que hay poco interés o otras percepciones negativas que necesitan ser removidos por lo que el comprador es cómodo de seguir adelante.

2. El no poder usar el sentido común.
Venta de un negocio rara vez sucede al primer comprador que se presente. Hay una necesidad de revelar información, pero sólo después de que el comprador proporciona suficiente información para demostrar que son los compradores adecuados. Esta es una de las principales razones para utilizar un corredor para vender su negocio. Ellos están capacitados y tienen el desapego emocional de hacer preguntas apropiadas para saber no sólo si el comprador es verdaderamente grave, pero más importante, calificado para poder comprar, financiar, gestionar y dirigir la empresa.

3. La falta de comunicación y de no escuchar.
Un comprador motivado que es serio sobre la compra de su negocio le pedirá una serie de preguntas. A menudo puede ser la misma pregunta pero pidió una manera diferente. Ellos están buscando a escuchar una respuesta coherente y, por tanto, desarrollar la confianza en la compra de la empresa. Por ejemplo, una pregunta importante sería ¿cuántas horas usted, como propietario, trabaja en el negocio? La misma pregunta de una manera diferente, ¿cuántas horas al día trabaja usted y es que de lunes a viernes o usted trabaja en el fin de semana? O el otro método, que hace su cónyuge trabajan en el negocio y si es así, ¿cuántas horas trabajan y son estas horas cuando funciona?

4. Dar consejos mundana en los temas o cuestiones que no guardan relación con la transacción.
Política, el deporte, la religión y la mejor manera de manejar un negocio no son temas de conversación a tener con la gente que desea vender o comprar algo de. Respetar la única razón por la que se reúne con el comprador. Absolutamente mantenerlo amable y honesto.

5. El no poder obtener asesoramiento o asistencia de expertos cuando sea necesario.
Si usted hace sus propias declaraciones de impuestos, presentar sus propios documentos legales, hacer su propia planificación financiera, hacer sus propias negociaciones, son una de ventas y marketing gurú y tienen un montón de tiempo que perder por la gente que don &'; t mente perdiendo el tiempo; a continuación, la venta de su negocio sin la ayuda de expertos puede ser una buena opción y hellip; hasta que algo sale mal.

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