PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es una herramienta ajena a la mayoría de los REALTORS ® ;. Después de estudiar, observar, entrevistar y entrenar a cientos de agentes, he concluido que muy pocos se han tomado el tiempo para crear un plan de negocios de calidad. Menos aún revisar su plan de negocio sobre una base regular. Los pocos que tienen buenos planes de negocios a menudo los hacen tan complicado que poseen poco valor. Esos agentes crear un plan de negocio tan complejo que nunca van a llevarlo a cabo. ¿Qué tipo de valor tiene este plan de negocios complejo tiene para ellos? . . . Cero!

Un bien escrito, plan de negocios concisa puede proporcionar una hoja de ruta excepcional para guiar a sus cuartos, años, o próximos cinco años. Empresas más bien gestionadas han bien desarrollado planes de negocio. Usted, como un agente, es el presidente de su propia compañía de ventas de bienes raíces. Tienes que ver a sí mismo como el jefe de una corporación que necesita dirección, visión y una hoja de ruta bien concebido a seguir. El plan de negocios puede proporcionar todas estas herramientas que llevan al éxito

Para crear un plan de negocio de la calidad, usted tiene que saber donde estás hoy y- en este momento y- en su negocio. Tienes que hacer algunas preguntas básicas sobre su negocio.

1. ¿Cuánto quiero ganar en comisión bruta?
2. ¿De dónde viene mi negocio viene? Página 3. ¿Cuál es comprobar mi comisión promedio?
4. ¿Cuál es mi costo promedio por transacción? Página 5. ¿Cuántos días voy a trabajar este año?
6. ¿Cuántas horas por día voy a trabajar?
7. ¿Qué cosas necesito para poner en práctica para llevar a mi negocio al siguiente nivel?

El mejor lugar para empezar es en la parte superior. Pregúntate a ti mismo, y" ¿Cuánto quiero ganar y "?; Usted puede tener un control total de sus ingresos. Usted puede hacer tanto o tan poco como usted desea. La única persona o cosa que determina su ingreso que se ofrecen. El mercado, otros agentes, y otros factores externos tienen muy poco control sobre sus ingresos. Sólo tú tienes el control absoluto y completo.

Una vez que determine la cantidad que desea ganar, dividirla en cantidades trimestrales, mensuales y semanales. Por ejemplo, si se decide a ganar $ 500.000 el próximo año, lo que necesita para ganar $ 125,000 por trimestre, $ 41.666 por mes, o $ 9615 por semana. En segundo lugar, es necesario determinar dónde viene su negocio de. Calcule el porcentaje de las transacciones que se realizan en todas las categorías. Vamos y' s dicen que cerró setenta y cinco ofertas de último año. El abajo ruptura fue de treinta de las referencias, quince de jornadas de puertas abiertas, de dieciocho de las llamadas de signos, y doce años de expireds.

Aquí está el desglose en porcentajes:

• Hotel &bull 40% Referidos; Llama 24% Entrar Restaurant • 20% viviendas Abiertas Hotel • 16% expireds

También debe saber la proporción o porcentaje de máquinas vendidas en comparación con las ventas del comprador controlada.

El siguiente ejercicio es determinar su cheque promedio comisión. Lleve a su comisión bruta y se divide por el número de transacciones. A los efectos de nuestro ejemplo, vamos a utilizar $ 5500 como el cheque promedio comisión. ¿Quieres ganar $ 500.000 el próximo año. Con el fin de hacer eso, usted divide $ 500.000 $ 5.500 lo que equivale a 91 transacciones. Usted tendrá que cerrar otras 16 operaciones el próximo año para alcanzar su meta.

Luego de averiguar el número de transacciones que usted necesita en cada categoría

• 40% de 91 = 37 transacciones de referencias Hotel • 24% de 91 = 22 transacciones de signo llama Hotel • 20% de 91 = 18 transacciones de casas abiertas Restaurant • 15% de 91 = 14 transacciones desde expireds

Usted puede romper estos números a una serie trimestral, mensual y semanal de las transacciones de cada categoría. Esta ruptura abajo le dará un camino claro para alcanzar su meta de ingresos. Si lo hace el número de transacciones que usted necesita semanalmente, por año y' s final, usted va a lograr su objetivo

Luego hay que romper cada categoría de negocio: referencias, firmar llamadas, casas abiertas, y expireds. . Usted tiene que averiguar exactamente lo que necesita hacer para crear los resultados que desea. Cuanto más lejos se puede romper su negocio hacia abajo, más fácil el objetivo general es lograr. Es más fácil para lograr sus objetivos si se puede romper hacia abajo para las actividades diarias. Todo lo que tienes que hacer es las actividades diarias para lograr los resultados deseados.

Otro factor importante es la rentabilidad. Usted determina su rentabilidad al restar sus gastos brutos de su dólar de comisión bruta. El punto crítico es para no olvidar ninguna de sus gastos. Organice todos sus gastos en categorías tales como automóviles, personal, mailings, marketing, material de oficina, etc. Sólo se están engañando a sí mismo si usted no es precisa. Tome sus gastos brutos y dividirlos por el número de transacciones. Por ejemplo, los gastos brutos de $ 95.000 /75 = $ 1267, que es lo que le cuesta cerrar una transacción en nuestro ejemplo. Usted puede ver lo rentable que realmente son en su negocio si usted sigue este ejemplo.

Para responder a las preguntas cinco y seis, que necesita para hacer frente a sus días de trabajo y horas. Usted necesita un factor en contra del trabajo que hay que hacer. Luego asignar el trabajo que debe ser completado con el número de días trabajados. Este proceso le dará un horario de lo que se necesita lograr diaria.

La última sección de un plan de negocios bien planificada está implementando nuevas ideas o sistemas. Determinar los puntos débiles de su negocio y diseñar un plan para superarlos. No se exceda en esta área, ya que, a menudo, cuando los agentes sobre implementan, que ralentizan su negocio a un arrastre. Puesto que cada uno es diferente y todo el personal son diferentes, una buena regla de oro es: No aplicar más de dos cambios importantes en un mes. Determine lo que necesita ser completado. Dar prioridad a su lista, y luego idear un plan para implementar cambios en momentos específicos.

Un plan de negocios puede ser la columna vertebral de su negocio con éxito. La columna vertebral se debilitará si no se controla sobre una base regular. Usted debe revisar su plan de negocios al día durante los primeros meses; entonces usted tendrá que revisar regularmente después de eso. No cometa el error de escribir un plan de negocios fantástica y luego nunca verlo de nuevo. Ese error sería casi tan malo como si nunca hubiera escrito en la Red.

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