¿Estás hablando con la gente equivocada?

Algunos de mis funciones de red favoritos son sesiones informativas para el desayuno de la mañana. Soy un pájaro temprano y la mayoría de los asistentes aún tienen que enfrentarse a las minucias del día, por lo que son propensos a asistir a los dos factores críticos: contenido y comunidad

Hace poco asistí a un ejecutivo de la serie de desayunos de Harvard Business School. con el presidente de una empresa conocida. Doesn y' t consigue mucho mejor que esto. El contenido era atractiva, y así fue la calidad de la gente, tanto esperados y que se encuentran en la asistencia. Puertas normalmente se abren a las 7:30 am con el programa comenzando alrededor de las 8:00, y terminando a las 9:00. Yo simplemente estaba sorprendido por el número de personas que se presentaron después de que el programa se inició y se perdió por completo la oportunidad de conectar con los asistentes con antelación de los contenidos. Por el contrario, los que fue rápido, si no pronto, tuvo la oportunidad de colaborar con algunas de las mentes más agudas en el local de negocios, políticos y comunidades filantrópicas.

Incluso en eventos con grandes oportunidades como ésta, que tienden a tener los asistentes que, aunque educado y cordial, no son relevantes para su puesto actual, ámbito de responsabilidades, o aspiraciones. Aquí y' s un ejemplo de alguien que conocí. Él y' experto avícola sa en un campo agrícola muy oscuro que tiene poca o ninguna relevancia dentro de mi radar intelectual actual. Después de unos minutos, rápidamente calibrado que no sólo hizo que tenemos poco en común, personalmente, pero no pude encontrar poco valor para añadir a sus esfuerzos. Del mismo modo, trajo algunas ideas o el conocimiento de los tipos de clientes que mi negocio sirve. Le di las gracias por su tiempo y simplemente mencioné la necesidad de saludar a algunos otros en el evento.

El error número uno la mayoría de la gente hace cuando cuando entran a un evento como éste es que pasan los enteros de 30 a 45 minutos hablando con alguien que no es relevante para lo que están haciendo, y su atención se desvía de su plan de juego. Cuando me refiero a la y" gente equivocada, y" no se pretende que signifique que algunas personas tienen menos valor que otros. Simplemente estoy tratando de conseguir enfocado en relevancia
. ¿Es pertinente a este individuo a las metas y objetivos que usted está tratando de lograr? Por favor entienda que este comentario no debe ser interpretado como manipulador. It &'; s no se trata de una manera elegante de la utilización de la gente, pero al ser más inteligentes acerca de cómo invertir su valioso tiempo, esfuerzos y recursos

Una de las mejores prácticas aquí es identificar lo que llamamos centros influyentes.. Son expertos en la materia o aquellos altamente conectada de forma natural que son consistentemente capaz de participar e influir en los demás durante un cierto período de tiempo. Si usted piensa en la rueda de bicicleta clásica, representan el eje en el centro con muchos radios abanico desde esa posición.

Algunos roles funcionales se prestan naturalmente bien a este concepto. Los mejores agentes de bienes raíces comerciales que conozco están muy bien conectados en sus comunidades a una multitud de posibles fuentes de cliente o de referencia directos. Los mejores abogados, contadores, agentes de seguros, los reclutadores, recaudadores de fondos, grupos de presión, y los consultores de la industria sin fines de lucro son a menudo muy buenos centros, debido a la diversidad de las amistades que se acumulan con los años. Es fundamental para su enfoque de la construcción de relaciones de identificar aquellos centros y encontrar maneras de convertirse en una ventaja para ellos.

Recuerde que una de las maneras más rápidas para apagar un hub es ir a esa persona y decirle: y" ¿Qué puede hacer por mí y "?; Aunque estos centros suelen ser genuino y salen de su manera de ayudar a la gente, se marca a sí mismo de forma rápida un tomador por acercarse a ellos de esta manera. Lo que es fundamental para los centros, o para cualquier esfuerzo de desarrollo de la relación, es que realmente invierte tiempo, esfuerzo y recursos para avanzar en la realización de los demás.

Durante el seguimiento a través
fase, , pensamiento disciplinado sistemática y la acción impulsará el reconocimiento. Si usted cree en la premisa de que la mayoría de las personas realmente quieren ayudar, entonces se convierte en incumbe a usted para no sólo el seguimiento (transaccional), pero seguir adelante (transformacional) el éxito inicial en el cumplimiento y la participación interesantes, contactos pertinentes.
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