¿Por qué hacer negocios duro

Durante siglos, los hombres han entrado en negocios como alternativa a trabajar para otros?; que wouldn y' t hacer que si se espera que la gestión de una empresa era realmente la rutina que a veces puede parecer en estos días. Creo firmemente que el negocio no se supone que es tan duro como lo hacemos.

¿Entonces que hace negocios duro

La experiencia me ha llevado a creer que hay tres factores principales que crean dificultades para las pequeñas empresas: falta de viabilidad, la falta de disfrute y la falta de concentración.

I &'; he perdido la cuenta del número de propietarios de pequeñas empresas I &'; he conocido que han sido totalmente apasionados por su gran idea, pero paraíso y' t pensé que a través totalmente, y allí y' sa falla en el negocio la lógica que simplemente refugio y' t visto. Carecen de viabilidad, así que después de poner su corazón y alma en su nuevo negocio, no logran, a menudo la pérdida de sus ahorros o incluso su casa en el proceso.

Por otro lado, todos sabemos de las empresas que se ven perfectos en el papel, sin embargo, están siendo dirigidas por personas que realmente aren y' t entusiasmados con ellos. Carecen la pasión, así que cuando las cosas van un poco mal, don &'; t parecen tener el compromiso y la unidad a &'; hacer un esfuerzo y ' ;, extra para hacer ese poquito más, para obtener el negocio de nuevo en marcha. Así logran mediocridad en el mejor y en el peor, que poco a poco se desvanecen

Y ¿cuántas veces ha encontrado empresas que parecen estar haciendo un poco de esto y un poco de eso, pero don &';. Parece t para sobresalir en nada de eso? Cualquier cosa que usted necesita hacer, ellos y' ll hacerlo por usted, pero carecen de enfoque, por lo que de alguna manera simplemente don &'; t inspiran confianza - incluso en las cosas que se ven capacitados para hacerlo. Usted can &'; t trabajan cuál es su verdadera habilidad es - Jack de todos los oficios, pero maestro de nada

La importancia del Enfoque

y' sa la ciencia detrás de la necesidad de atención.. Los estudios estiman que la mente humana es bombardeado por un máximo de dos millones de bits de información por segundo. Y ya en 1956, George Miller1 concluyó que la mente humana sólo puede recordar 7 (y plusmn; 2) trozos de información en cualquier momento - que y' s un promedio de alrededor de 134 bits, o menos de 0,001% de la información total disponible .

Para tener éxito correr ni un solo negocio, tenemos que estar constantemente al tanto de una serie de cosas que pueden afectarla y- clientes y' necesidades, actividad de la competencia, la legislación, las finanzas, etc etc Eso significa los 7 y plusmn; 2 trozos de información son más o menos absorbidos ya, así que si una empresa comienza a hacer una variedad de cosas diferentes para una variedad de diferentes clientes, entonces muy pronto sus propietarios se encontrarán falta información importante acerca de todas las cosas que están tratando de hacer.

Es por eso que las empresas de éxito siempre concentrarse en una cosa a la vez, sólo se mueve cuando el negocio está bien establecido. Los ejemplos incluyen Microsoft, que alcanzó el éxito en el software antes de la diversificación en periféricos de ordenador y servicios en línea, y Wal-Mart, que se ha pegado con firmeza para descontar el comercio minorista.

Pero asegurándose de que siempre se centran doesn y' t tiene que significar que nunca se puede hacer sólo una cosa; sólo hay que mantener la concentración en un proyecto a la vez. Un ejemplo de enfoque de serie es Richard Branson y' s Virgin Group, donde el negocio de la música antigua se vendió a proporcionar fondos para la próxima aventura mayor, Virgin Atlantic, que fue seguido por Virgin Finanzas y Virgin Mobile (ahora Virgin Media). Cada uno tenía Branson y' s enfoque personal mientras se está estableciendo, y luego fue entregado a su propio equipo de gestión enfocada, mientras que Branson se fue a volar globos o su próxima gran aventura

Así que, ¿cómo elegir qué. centrarse en?

La importancia de Placer

Placer-Performance Theory2, nos dice simplemente que la gente va a funcionar mejor si disfrutan de las tareas que tienen que realizar. Se llega a decir que van a disfrutar de las tareas aún más a medida que lo hagan más y mejorar en ellos, creando un círculo virtuoso de refuerzo. Así que un negocio va a realizar en su máximo potencial si la gente corriendo, están haciendo algo que realmente les gusta, y es apasionado.

La gran cosa acerca de cómo ejecutar un negocio haciendo algo que te apasiona es que casi no se siente como trabajo en absoluto. Confucio dijo: “ Elige un trabajo que te gusta, y usted nunca tendrá que trabajar un día en tu vida y". Cuando alguien se dedica a un negocio que les apasiona, todas las cosas que tienen que hacer para que tenga éxito hay tareas más largas. Muchos empresarios dedicados y apasionados van tan lejos como para considerar que su deber es hacer un éxito de su negocio, con el fin de que más personas puedan beneficiarse de sus productos o servicios, y pueden unirse a ellos en su pasión. Por lo que fácilmente hacen el esfuerzo extra necesario para realmente hacer que tenga éxito

Para algunos empresarios que son apasionados de su empresa, y'. No es lo que hacen que los impulsa, sino más bien lo que contribuye a la sociedad, o a una comunidad específica. Por ejemplo, I &'; he hablado con los contadores que han dicho que lo que les encanta por ofrecer su servicio a los clientes es que están asegurándose de que las empresas continúan prosperando. Los números sí don &'; t les excitan en absoluto, sino el resultado de sus consejos a sus clientes y- empresas y ndash exitosas; hace de &'; hard &'; obra de crujir los números que valen la pena.

La importancia de Viabilidad

Parece obvio que la viabilidad es esencial para el éxito del negocio, pero hay grados de viabilidad y un gran número de factores que pueden influir en ella . Los factores generalmente se dividen en dos tipos principales – los internos que son principalmente que ver con la propia empresa, y los externos que se relacionan con el mercado. Vamos y' s Consideremos brevemente algunas cuestiones que pueden hacer que el éxito empresarial difícil de lo que tiene que ser

Viabilidad interna Factores

factores de viabilidad interna son esencialmente los negocios y '; recursos (las cosas que posee o tiene acceso a) y sus capacidades (las cosas que puede hacer) 3, y cómo estos se combinan para ofrecer algo que el mercado necesita y quiere. Recursos podrían ser cosas como el acceso a buenas conexiones de transporte o de infraestructura, está situado cerca de los clientes objetivo, o tener acceso a una financiación adecuada. Las capacidades son sobre lo que la empresa puede hacer con esos recursos, e incluyen cosas como tener tecnología de punta y tener o ser capaz de atraer a los conocimientos adecuados, el conocimiento y la experiencia
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Los tipos de recursos y capacidades que necesita una empresa para que sea viable variará dramáticamente entre empresas. Como ejemplo, vamos y' s comparar un negocio de fabricación con una consultoría especializada. El fabricante tendrá una fábrica de tamaño adecuado, un suministro regular de materias primas, buenas conexiones de transporte, de buena calidad maquinaria actualizada, y el dinero para pagar por todo. En términos de capacidades, será necesario personal capacitado para operar las máquinas, el conocimiento técnico de las mejores formas de producir, la posibilidad de programar los envíos, experimentado personal de ventas para vender los productos, y la buena gestión financiera para asegurarse de que doesn y' t plazo sin dinero en efectivo.

Incluso una consultora especialista bastante grande, por otro lado podría manejar perfectamente bien con solamente muy pequeños locales, algunas computadoras de buena calidad, y una imagen corporativa decente y papel con membrete. Si funciona como un negocio virtual, un recurso que sin duda necesita es una conexión de banda ancha rápida y fiable. Gracias a Internet, Sé de una consultora de marketing de gran éxito cuya Y '; sede y' es una casa de campo de sesenta millas al norte de Aberdeen, y otra empresa haciendo la contabilidad del Reino Unido y el trabajo contabilidad desde el centro de los Alpes suizos!

La viabilidad externa Factores

factores de viabilidad externos son los que definen cómo interactúa la empresa con sus clientes objetivo, y por lo general cubre el mercado, la competencia y el cumplimiento. Los factores de mercado incluyen la facilidad con que la empresa puede acceder al mercado, si el mercado es lo suficientemente grande como para sostener el negocio, y el relativo equilibrio entre la oferta y la demanda. Eso nos lleva a los competidores - si una empresa y' recursos y capacidades don &'; t la puso encima de la multitud y le permiten crear una ventaja competitiva sostenible, a continuación, incluso el mayor mercado de ganado y' t le permiten generar un ingreso viable si hay un montón de competidores. Factores de cumplimiento podrían variar de necesitar una licencia para operar (por ejemplo, una compañía de autobuses), necesidad de cumplir con las normas generales en una industria en particular (principales capas por ejemplo gas tienen normas de funcionamiento establecidas por National Grid Transco), al tener que cumplir con un cliente y' s criterios específicos (por ejemplo, todos los proveedores de Tesco tienen que cumplir con un estándar de calificación de proveedor)
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En resumen, debido a la forma en que la mente humana trabaja, es importante centrarse en un pequeño número de oportunidades, por lo que usted puede hacer los excepcionalmente bien. Es muy importante que las oportunidades de un negocio de éxito se centra en ambos proporcionan el disfrute y la viabilidad. Y, por último, es esencial pensar en el disfrute y la viabilidad por separado, y asegúrese de que cada oportunidad tiene suficiente de ambos.

Después de todo, ¿por qué hacen negocio duro?

Referencias:
1 Miller, G (1956); y" El número mágico siete, más o menos dos: algunos límites en nuestra capacidad de procesamiento de información y" en The Psychological Review, 1956, vol. . 63, pp 81-97 página 2 Harrison, D (página web: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html) página 3 Grant, RM (1998); y" Análisis y " Estrategia Contemporáneo; 3ª ed, Blackwell, Oxford
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