Siete preguntas esenciales para el establecimiento de un modelo superior de negocios

Muchas personas tienen problemas para decidir por dónde empezar cuando se consideran las posibilidades de establecer un mejor modelo de negocio. Con estas preguntas, usted hará cambios más eficaces ... y más rápido.

Empezaré describiendo lo que es un modelo de negocio es para que vas a entender mejor las preguntas. Un modelo de negocio incorpora todas las formas en que una empresa ofrece sus productos y servicios, recibe el valor para sus esfuerzos, y afecta a los demás. En consecuencia, un modelo de negocio es el
combinado

- "quién" (partes interesadas, como los usuarios finales, clientes, distribuidores, socios, empleados, accionistas, acreedores, proveedores, reguladores, los que viven en las comunidades donde se operar, y cualquier persona afectada por lo que haces), Francia

- "qué" (sus ofertas de bienes y servicios), Francia

- "cuando" (el momento de proporcionar sus ofertas) , España

- "por qué" (razones usuarios finales y clientes seleccionar sus ofrendas), Francia

- "donde" (lugares donde se producen las ofrendas, proporcionados y usados), Francia

- "cómo" (métodos de suministro y el uso de las ofertas), y

- "lo mucho" (el precio de la oferta, además de los costes de adquisición y el uso de ellos) asociados a las actividades de su organización, . si fines de lucro o sin fines de lucro

Con esta definición en mente, pasemos ahora a las cuestiones esenciales para el establecimiento de un modelo de negocio superior:

1. ¿Te sientes inspirado por el modelo de negocio actual de su organización?

Si su situación es como la de la mayoría de la gente, la respuesta será "no". Eso es sólo el comienzo de su aprendizaje. Hay que ir a preguntar a ti mismo, "¿Qué falta para que me siento inspirado por nuestro modelo de negocio?" Pregunte a otros al menos cinco personas, e intercambiar ideas acerca de lo que falta. Al pensar en modelos de negocio posibles, se centran en estas áreas que faltan.

2. ¿Tiene el modelo de negocio de su compañía proporciona mayores beneficios para todos los interesados ​​que la alternativa de no hacer negocios con su empresa?

En esta pregunta, considere cada actor. Si no, ¿qué falta? Estas respuestas deben ayudarle a ver formas en que su modelo de negocio se podría mejorar para crear una relación más favorable con las partes interesadas en su propio interés es fomentado por su éxito.

3. ¿Qué tendría que cambiar por los beneficios económicos y no monetarios que su organización ofrece a duplicar para cada grupo de interés?

La mayoría de la gente se centra en gran medida de los clientes. Pero el modelo de negocio más exitoso distribuirá los beneficios que genera en el apoyo a los clientes muy bien a todos los actores que contribuyen a que permite a la empresa a operar de manera excelente y prosperar
.

Responder a esta pregunta debe profundizar en si sus retos son impulsar la innovación en nuevas direcciones, o simplemente para redirigir la forma en que los frutos de que la innovación es compartida. La mayoría de las organizaciones tendrán problemas en ambas dimensiones.

4. ¿Cuánto tiempo le llevará a un competidor existente o nuevo competidor para superar las ventajas de su modelo de negocio para las partes interesadas?

Si la respuesta es menos de diez años, que sin duda tienen mucho trabajo que hacer.

5 . ¿Cuáles son los mayores riesgos que su empresa tiene ahora que podría retrasar su progreso?

A pesar de que es emocionante "apostar la compañía," los más exitosos constructores de negocio-modelo evitar hacerlo a menos que vean otra opción. Sólo se necesita una pérdida cuando las apuestas son altas para el desastre de seguir.

6. ¿Cómo se puede intercambiar esos grandes riesgos para los que usted puede manejar mejor?

Por ejemplo, si cada nueva inversión es demasiado grande para contratiempos a ser tragados fácilmente, puedes compartir los riesgos y beneficios con los demás? O, si no tiene los recursos, se puede trabajar en equipo con organizaciones que complementan su propio?

7. Si todas las pruebas de mejora de negocio en modelos tuvieron éxito, lo cerca que habría que vienen a ofrecer un modelo de negocio excepcional?

Si el funcionamiento es igual que muchas organizaciones, todavía habrá brechas significativas. ¿Cómo se puede llenar esos vacíos? Las pruebas no son la única manera de establecer nuevos modelos de negocio. A veces se necesitan nuevas relaciones de negocios, ya que es demasiado lento y costoso para añadir los recursos internos.

Para darle más perspectiva sobre por qué estas preguntas son tan esenciales, Dean Alan Guinn de la universidad de Rushmore ofreció estas observaciones sobre los modelos de negocio , su importancia, y por qué centrarse en ellos es tan esencial:

"Los modelos de negocio en la mayoría de las empresas cambian poco durante décadas, en todo caso Tal falta de mejoras deja más vulnerables a este tipo de empresas mejorados modelos de negocio que. hacer que el valor y el precio de sus ofertas no competitivas.

"Los que primero se aplica un modelo de negocio con ventajas disfrutan enormes beneficios como el rápido crecimiento de ventas con altos márgenes de beneficio, mucho la atención del público, y un valor superior para las acciones de la compañía . "

Mi propia opinión es que la mejora continua de los modelos de negocio es el campo de batalla competitiva clave, ahora y en el futuro.

¿Qué tan pronto se puede empezar a contestar las siete preguntas esenciales para el establecimiento de un modelo de negocio superior

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