Ahorre tiempo y dinero; Investigue Sus Mercados Potenciales

Cuando se trata de asegurar su empresa y' s éxito futuro, los clientes son la clave. Sin ellos, el don &'; t tiene un negocio y- al menos no por mucho tiempo.

El mayor problema que enfrentan muchas start-ups es que simplemente don &'; t saben lo que quieren los clientes estén disponibles. Ellos pueden tener sus propias ideas de lo que piensan los clientes quieren, pero esos supuestos aren y' t siempre la más exacta. Para ser realmente exitoso y desarrollar su pequeña empresa en una organización en constante crecimiento, tiene que ser a fondo y diligente con su investigación de mercado.

Al analizar sus mercados potenciales conlleva una serie de diferentes aspectos y procesos, desde entender exactamente quiénes son sus clientes objetivo y lo que ellos y' re buscando de su producto o servicio, para saber cómo sus competidores actuales ya están cumpliendo esas necesidades . La investigación extensa y completa de mercado puede ser un objetivo fuerte para aspirar, pero que en última instancia le ahorrará de perder un tiempo precioso y recursos valiosos que empujan su empresa de marketing y esfuerzos en la dirección equivocada.

Las cinco áreas más importantes de la investigación de mercado para centrarse en son:

1. ¿Quién es tu cliente ideal?

comercializar con eficacia su producto o servicio requiere saber exactamente quiénes son sus clientes y- ¿cuál es su cliente y ' objetivo; s edad, sexo, ingresos y nivel de educación? Si su destino es otra empresas, qué y' s de su ingreso promedio y el número de empleados tienen?

2. ¿Cuál es su cliente que busca de un producto o servicio como el suyo?

¿Cuál de sus clientes y' necesidades detalles son dirigirme a usted, y cómo se puede satisfacerla? Por ejemplo, la minivan fue creado para cubrir las necesidades de las familias suburbanas que querían más espacio de almacenamiento que un sedán podría ofrecer, pero con más capacidad de pasajeros de una camioneta - todo ello sin la voluminosidad y la inconveniencia de una camioneta de tamaño completo.

3. Cuando son sus clientes más propensos a comprar?

Saber cuando sus clientes son más propensos a comprar lo que tiene que ofrecer puede ayudar enormemente con la asignación de sus recursos humanos y marketing. Un florista verá más negocio en torno a los días festivos como Valentine &'; s Day y Mother &'; s Day, mientras que un restaurante puede esperar para llenar más asientos en la noche del viernes que en la tarde del martes.

4. ¿Cómo son los clientes probabilidades de realizar una compra o decisión sobre los servicios?

Son sus clientes propensos a tomar una decisión de impulso para la compra de su producto o servicio, o es algo que requerirá consideración significativa? ¿Están buscando para hacer compras en línea, o iban en lugar de hacerlo en persona?

5. ¿Por qué se le patrocinar en lugar de su competencia?

¿Qué otras empresas que ya están en el mercado, y qué ventajas únicas Qué ofrecen a los clientes? ¿Cómo se puede hacer crecer su cuota de mercado y proporcionar una solución mejor que sus competidores?

Tomarse el tiempo para llevar a cabo una amplia investigación de mercado desde el principio en su empresa y' s desarrollo ayuda a evitar el desperdicio de recursos preciosos siguientes una estrategia errónea de que es probable que falle. Si usted don &'; t sabe quiénes son sus clientes, la forma de satisfacer sus necesidades, y cómo llegar a su negocio, ¿cómo se puede esperar tener éxito? Con la investigación minuciosa de sus mercados potenciales, usted y'.. Re establecer su empresa para el éxito en lugar de sólo la esperanza ciegamente por él Restaurant