La falta de negocios no siempre es el problema

Cuando estás empezando en el negocio, es una apuesta segura que usted necesita más clientes. Pero lo que si usted ha estado en funcionamiento durante un tiempo, y todavía no está haciendo tanto dinero como le gustaría? Usted puede ser el hábito de pensar que la atracción de nuevos clientes es la respuesta, pero esto no es siempre el caso.

Hay muchas razones por las que una empresa de servicios profesionales no podría estar ganando lo suficiente, pero por lo general se dividen en cuatro categorías: no lo suficiente de ingresos, no es suficiente beneficio, no hay suficientes clientes, o no tiempo suficiente.

Echen un vistazo a sus ingresos brutos - la cantidad total de sus clientes le pagan en el transcurso de un año. ¿Cómo se compara a otros en la misma línea de negocios? Pregunte a algunos colegas de confianza o consulte con su asociación profesional para cualquier estadística que puedan tener.

¿Qué porcentaje de sus ingresos brutos queda después de cubrir el costo de ventas? Esta es su beneficio bruto. Como empresa de servicios, es posible que no tienen costo de ventas. Sin embargo, si usted está vendiendo libros, cintas o software, o de aceptar tarjetas de crédito, deben ser deducidos de sus ingresos antes de hacer otros cálculos el costo de inventario y las tasas de tarjetas de crédito.

Ahora deducir sus gastos de negocios de su beneficio bruto. ¿Qué porcentaje de la utilidad bruta se mantiene? ¿Es esto un porcentaje típico de su industria? Si no puede obtener datos comparables de sus colegas, su asociación profesional, o una fuente publicada como Dun & De Bradstreet "Industria Normas y amp; Ratios clave del negocio," comparar su margen de beneficio (utilidad neta dividida por la ganancia bruta) a un objetivo deseado de 70%.

INGRESOS BAJOS - Si su ingreso bruto parece bajo para su industria, su margen de beneficio es al menos un 70%, y hay casi tantos clientes como se puede servir con comodidad, se concentran en el aumento de sus ingresos, en lugar de tratar para mejorar su margen de beneficio o de atraer a nuevos clientes.

Considere elevar sus tarifas, lo que puede significar la búsqueda de un mercado que está dispuesto a pagar más. Puedes buscar clientes que le darán los contratos de volumen en dólares más altos o hacer pedidos más grandes. Piense en la contratación de más ayuda administrativa, que liberaría más de su tiempo para cargar a los tipos profesionales. También debe trabajar para aumentar sus ingresos pasivos mediante la venta de los productos creados por usted o por otros, la reventa de algunos de sus trabajos existentes, o la concesión de licencias de un proceso que ha desarrollado.

BENEFICIOS DE BAJA - Si vas a pasar más de 30% de su beneficio bruto en gastos generales y la comercialización, el trabajo en la mejora de sus beneficios. Busque maneras de reducir los gastos mediante la reducción de sus gastos generales, o concentrarse en su línea más rentable de los negocios.

Además, si más del 15% de su beneficio bruto se gasta en marketing por sí solo (suponiendo que usted no es un negocio de puesta en marcha), considere recortar en publicidad o correos, y el uso de más de marketing basada en la remisión estrategias. Busca a clientes que darán repites contratos de negocios o de largo plazo.

CLIENTES MUY POCOS - Baja de ingresos combinado con no suficiente trabajo facturable para mantenerte ocupado significa que realmente no tienen suficientes clientes. Si usted no tiene un plan de marketing, es el momento para crear una. Enfoque su plan sobre el servicio más atractivo que tiene que ofrecer y el mercado más lucrativo, en lugar de difundir su energía mediante la comercialización de varias líneas de servicio diferentes a más de un tipo de cliente.

Si usted ya tiene un plan de marketing, pero no está dando sus frutos, puede que tenga que entrar en un nuevo mercado, buscar una manera más atractiva para empaquetar sus servicios, o formar una alianza con alguien que puede enviar un flujo constante de negocios a su manera.

TIEMPO MUY POCO - Es posible que simplemente no tiene tiempo suficiente para ganar más dinero. Cuando usted está pasando constantemente durante 25 horas a la semana sirviendo a clientes, con más clientes potenciales en la tubería de lo que puede servir de manera realista, es el momento de contratar a un empleado o traer a un socio menor. Si usted no está listo para dar ese paso, pensar sobre la subcontratación de trabajo a un socio de confianza, y mantener un porcentaje de su facturación.

En la lectura de las sugerencias anteriores, usted pudo haber descubierto que no tiene suficiente información para diagnosticar su problema ganancias. Hay seis estadísticas cada dueño del negocio de servicios debe saber: ingresos, gastos, margen de beneficio, número de clientes, la cantidad promedio de venta, y el tiempo facturable. Si usted no tiene las respuestas, iniciar el seguimiento de estas medidas hoy Hotel  .;

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