Tecnología Web en Marketing: ¿Amigo o enemigo

Cada profesional independiente debe tener un sitio web, una publicación electrónica, y una estrategia de marketing por correo electrónico, ¿verdad? Si usted no está aprovechando al máximo la tecnología web para comercializar sus servicios profesionales, usted está detrás de los tiempos, y perdiendo grandes oportunidades. Al menos eso es lo que la mayoría de los expertos en marketing de hacernos creer. Pero, ¿es válido este consejo? Y es que para todo el mundo?

Antes de correo electrónico era ampliamente disponible, boletines de marketing fueron impresos en papel y enviadas por correo. No hay duda de que el correo electrónico es una solución más económica para el envío de un boletín de noticias. En lugar de ser capaz de pagar sólo unos cientos de boletines a un costo de $ 1 o más cada uno, usted puede enviar a decenas de miles de sólo centavos. Con una publicación electrónica, la tecnología puede ahorrar dinero y le permitirá ampliar su alcance de comercialización. Esta es una de las muchas maneras en que la tecnología web puede ser su amigo. Aquí están algunas otras:

- Un sitio web puede atraer a nuevos clientes
a su negocio desde el otro lado de la calle o lejos fuera de su área local. Si su sitio tiene un alto ranking en los motores de búsqueda en las categorías adecuadas, o muchos enlaces de palabras clave posibles clientes pueden buscar, puede obtener decenas de consultas de personas que de otra manera nunca quería oír hablar de ti.

- El uso de autorespondedores de correo electrónico
pueden ayudar a automatizar su seguimiento con perspectivas probables. Sólo suscribir un prospecto a una lista de autoresponder una vez, a continuación, enviar transmisiones periódicas a la lista entera, perspectivas alentadoras contratarte o asistir a sus programas de aprendizaje

-. La participación en listas de discusión en línea en y el mensaje tableros pueden permitir a la red con un gran grupo de personas en su mercado objetivo y sin moverse de su casa u oficina. Al aparecer en chats en vivo o seminarios web permite que usted sea un orador público sin el tiempo y los gastos de viaje, y hablar a las audiencias nacionales o globales.

Por estas razones y más, parece que el uso de la tecnología web es un precio asequible manera de llegar a los clientes potenciales fácilmente. Usted puede potencialmente atraer a un mayor número de perspectivas de un menor número de dólares que con muchos métodos más tradicionales de difusión. Pero hay trampas.
Correo electrónico

Broadcast puede ser una solución eficaz para el seguimiento con las perspectivas que ya saben acerca de usted. Pero es una forma terrible de presentarse a una perspectiva por primera vez. Demasiados entrenadores, consultores, formadores y otros profesionales se suman los suscriptores a sus listas de boletines electrónicos o de respuesta automática sin su permiso. Esto no sólo es ineficaz como estrategia de marketing ya que la mayoría de los lectores simplemente borrar el correo electrónico de las personas que no reconocen, pero puede ser contraproducente en serio cuando alguien se siente ofendido por el correo no solicitado.

Aquí están algunas otras maneras que el uso de la tecnología en la comercialización puede convertirse en su enemigo:

- La tecnología hace que sea fácil para ocultar
. Cuando usted tiene una presencia en la web, un boletín electrónico y utilizar respuestas automáticas de correo electrónico para ponerse en contacto con sus clientes, usted puede pensar que no hay razón para ponerse en contacto con ellos en persona. Usted puede sentirse justificado en no coger el teléfono, asistir a un evento de negocios, o sugerir una cita para almorzar si considera que su tecnología está haciendo el trabajo para usted. Pero un sitio web o e-mail no es un sustituto igual para un prospecto escuchar su voz o ver tu cara. Es bastante raro que alguien contrate a un profesional sin hablar con él o ella primero, por lo que si se pone fuera de la conversación, porque también puede ser posponiendo la contratación

-. El lanzamiento y el mantenimiento de un atractivo y útil página web
, y el logro de rankings en los motores de búsqueda alta para él, puede ser un proyecto costoso y requiere mucho tiempo. A menos que prestar mucha atención a su presupuesto, usted puede encontrar fácilmente gastando mucho más a la tierra cada cliente de lo que nunca pagar usando los métodos de marketing en línea. Un sitio web de alto tráfico es un recurso valioso para un negocio que puede tomar ventaja de una presencia global o un gran volumen de nuevos clientes. Pero si su negocio es principalmente local o sólo necesita un par de nuevos clientes cada año, usted puede terminar pagando por un nivel de visibilidad que realmente no necesita

-. Hay demasiadas preguntas del web puede perder el tiempo
. Visitantes anónimos a su sitio a menudo un correo electrónico para preguntar sobre los precios y otros detalles. Estas consultas son totalmente sin reservas - usted no sabe nada acerca de las personas que están escribiendo. Si se toma el tiempo para una respuesta exhaustiva a cada uno, que pueden consumir una gran cantidad de energía. En la web, así como fuera, las perspectivas que son referidos a usted por personas que conocen su trabajo son mucho más propensos a contratar que los que te encuentras por casualidad. Si eso es así, tal vez tiene sentido poner más esfuerzo en la construcción de referencias que en la construcción de una presencia en la web en general.

La tecnología Web es realmente no es diferente de cualquier otro método de comercialización de sus servicios en el que debe juzgar la idoneidad de cada estrategia para sus circunstancias únicas. Si usted encuentra escribiendo a ser una tarea, tal vez un boletín electrónico regular no es la mejor opción para usted. Si sólo necesita unos pocos clientes grandes, locales cada año, es posible que desee un sitio web para las perspectivas para explorar después de ponerse en contacto con ellos, pero no gastar su dinero en los listados de directorios web o la optimización de motores de búsqueda. Recordatorios de autoresponder pueden ser eficaces para aumentar la inscripción en los talleres públicos, pero no es una buena idea para vender formación interna a las corporaciones.

El hecho de que una estrategia es la última y más grande no significa que sea el mejor. La publicación de un blog puede ser terrible si su mercado objetivo pasa mucho tiempo en línea, pero no tan bueno para llegar a los que rara vez se abra su navegador. Webinars pueden ser una herramienta eficaz para la atracción de alta tecnología o clientes corporativos, pero no para los dueños de negocios caseros o consumidores que operan los equipos más antiguos, más lentas con acceso a Internet de baja velocidad
.

Confiar totalmente en la tecnología para atraer a clientes También le puede dar un falso sentido de la productividad. Al escribir la copia para su sitio web o la creación de respuestas automáticas, te sientes como si estuvieras tomando medidas sobre la comercialización. Y estas actividades pueden ser importantes detrás de los pasos de escenas, pero no se deben confundir con extensión directa a los clientes potenciales. Copia de la tela no hará ninguna venta hasta que la gente lo vea, y respuestas automáticas no tendrá efecto hasta que las personas se suscriben a ellos.

La tecnología Web proporciona sólo otro conjunto de herramientas de marketing, no una solución completa. El uso de todas las herramientas de marketing de la web tiene que ofrecer no es un requisito para hacer negocios. El propósito de su comercialización debe ser para lograr que suficientes clientes para ganar el nivel de beneficio que usted desea. Cuando la comercialización de la tecnología se suma a su línea de fondo, vale la pena emplear. Cuando no es así, no hay razón para usarlo Hotel  .;