¿Cuál es su modelo de negocio?

Si usted tiene suficientes clientes para mantenerte ocupado, debe ser hacer una buena vida, ¿verdad? Bueno, no necesariamente. Algunos de los profesionales más concurridas de todo no están ganando lo suficiente para pagar sus cuentas. Por otro lado, hay algunos consultores, entrenadores y otros proveedores de servicios que tienen un montón de tiempo en sus manos, sino también ganan un poco de dinero.

La diferencia entre los niveles de ingreso de estos dos grupos ISN ' t sólo porque un grupo es mejor en la comercialización que el otro. La diferencia está en sus modelos de negocio.

En pocas palabras, su modelo de negocio es la respuesta a la pregunta "¿Cómo se va a ganar dinero?" Es su plan de cómo van a generar los ingresos suficientes para cubrir sus gastos y obtener un beneficio. Por desgracia, muchos profesionales independientes en realidad no tienen un plan de ánimo de lucro. Y algunos de los que piensan que tienen un solo están confiando un poco más en la magia de lo que son en las estadísticas.

Por ejemplo, la primera vez que pasar el rato a su teja profesional, cobrando $ 100 por hora puede parecer bastante . Después de todo, si usted ganó tanto como $ 100.000 por año en su último empleo de trabajo a la semana de 40 horas, que estaba todavía sólo gana $ 48 por hora. Así que tal vez usted piensa que duplicar su ex tarifa por hora debe ser más que suficiente para mantener sus ganancias netas en su nivel anterior.

Vamos a hacer algunos cálculos rápidos. Si su modelo de negocio se basa en trabajar intensamente para un cliente importante durante semanas o meses a la vez, como muchos consultores corporativos hacen, una tarifa por hora de $ 100 de hecho podría generar $ 100.000 por año. Todo lo que tendría que hacer es mantener ocupado aproximadamente la mitad de las veces. $ 100 por tiempos hora 20 horas facturables por tiempos semana 50 semanas por año es igual a $ 100.000.

Pero lo que si su modelo de negocio se basa en el trabajo de dos a cuatro horas al mes para cada cliente, al igual que muchos entrenadores, terapeutas, o los profesionales de la curación? Ahora bien, si quieres ganar $ 100.000 por año, con el fin de facturar esas mismas 20 horas por semana, tendrá 20 clientes a la vez si usted los ve durante una hora por semana y 40 o más si los ves por menos tiempo o cumple con menos frecuencia.

En el primer ejemplo anterior, sólo es necesario un puñado de clientes cada año y tienen grandes bloques de tiempo de sobra para venderse. Eso es un modelo de negocio sensata y realista. En el segundo ejemplo, se necesita un flujo constante de nuevos clientes que entran y el tiempo que tiene disponible para la comercialización es probable que se rompa en trozos pequeños entre las citas. Ese tipo de modelo es más probable que conduzca a la tensión y la lucha de lo que es el éxito
.

El primer lugar lo podría hacer con el fin de fijar el modelo número dos está levantando su tarifa por hora. Usted podría cobrar $ 150 por hora, $ 200 por hora, o más, si su mercado objetivo pagarlo. Pero las tasas de este tipo pueden estar fuera del alcance de muchos clientes potenciales, y difícil para que usted pueda justificar.

Pero aumentos de las tasas no son la única manera de arreglar un modelo de negocio quebrado. Tanto de los modelos que hemos estado examinando son modelos de pago por servicio, en base a una tarifa por hora. En su lugar, puede elegir un tipo diferente de modelo completo. Éstos son algunos ejemplos:

Tasa por Servicio Modelos

Día Tarifa - En lugar de cobrar por la hora, usted puede cobrar por el día o medio día. Esto impone un mínimo en los clientes, evitando citas cortas que fragmentan su horario de trabajo. Ejemplos: Un terapeuta de masaje en el lugar pidiendo a clientes corporativos; un organizador profesional sirviendo negocios en el hogar

Cargo Project -. La carga de una tarifa plana para cada proyecto le permite facturar por el tiempo que pasas la planificación, la investigación, o simplemente pensar en los problemas de su cliente. Los clientes a menudo prefieren tarifas planas porque puede presupuestar sus fondos con mayor precisión. Ejemplos: Un diseñador gráfico creación de un logotipo; un consultor de comunicaciones escribir un boletín de la empresa

iguala mensual -. Cuando se le pregunta a los clientes a pagar por el mes de anticipación, se puede cobrar por su disponibilidad, no sólo el servicio entregado. Su retención que puede garantizar un número fijo de horas. Si el cliente utiliza menos, todavía se les paga. Si utilizan más, usted puede cobrar extra. Ejemplos: Una oferta de coche de la carrera según sea necesario las llamadas y correos electrónicos entre sesiones; un asistente virtual que proporciona de guardia de servicio al cliente para una pequeña empresa.

Modelos-Producto Basado

Tarifa Plana - Una amplia variedad de artículos pueden ser vendidos por una tarifa plana para aumentar los ingresos de su negocio. "Productos" también pueden incluir servicios prestados en un paquete definido. Sus compradores pueden ser tanto los clientes existentes, u otras personas que no pueden permitirse el lujo de contratar a usted individualmente. Ejemplos: Un consultor de la resolución de conflictos ofreciendo seminarios públicos; un coach ejecutivo proporcionando evaluaciones de personalidad; un asesor de imagen que vende un kit de diseño de vestuario

Suscripción -. Ofrecer productos o servicios por suscripción puede proporcionar una fuente constante de ingresos y reducir el tiempo de comercialización. Una venta realizada una sola vez puede continuar proporcionando ingresos. Instructor de ventas A la venta una serie educativa de CD por suscripción mensual;: Ejemplos un coche de la vida anfitrión de una comunidad en línea basado en la membresia

Cebo y gancho - También llamado el modelo "de afeitar y cuchillas", ejemplos:. Un consultor de gestión del tiempo que ofrece un programa de formación que incluye agendas que debe ser reordenado ; un diseñador web que proporciona módulos de propiedad bajo una licencia que debe ser renovado anualmente.

Cualquiera de estos modelos puede ser usado para construir un negocio completo, o se puede combinar diferentes modelos juntos. Por ejemplo, un consultor podría cobrar una tarifa plana para las evaluaciones, a continuación, una tarifa de día para prestar servicios. Un entrenador puede cobrar una cuota de suscripción para los clientes del grupo y una iguala mensual para los clientes trabajado con individualmente.

Si su empresa no está ganando tanto como usted lo desea, mirar más allá de su comercialización o la tasa eres de carga. La verdadera solución puede ser la de elegir a un nuevo modelo de negocios Hotel  .;