Top 10 maneras de conseguir más referencias

Así que muchos de mis clientes nombre de "referencias" o "boca-a-boca", como la principal fuente de crecimiento de sus negocios. Sin embargo, cuando le pregunto cómo llegan esas referencias - para que podamos aumentar ellos - no están seguros.

Me gusta aumentos de negocio para ser predecible, fiable y reproducible. Las referencias no son diferentes; son una estrategia de marketing, no una fantasía.

Las referencias no ocurren por accidente; que sucedan por la intención nbsp y; Si sigue esta lista de sugerencias, podrás ver tu referencias aumento.

Aquí están mis 10 mejores maneras de generar sistemáticamente e intencionalmente referencias:

1. Pregunta

Sus clientes tienen otras 143 cosas en su mente que su negocio, por lo que se olvide de decirle a sus amigos o compañeros de trabajo acerca de usted  !; No tome como algo personal; esto no significa que no te valoran. Sólo significa que no puede ocurrir a ellos para referirse a la gente a usted. Pedir algo, especialmente los referidos, es, sencillamente, la mejor manera de conseguirlo!

2. Explique claramente lo que hace una buena referencia para usted

Una de las mejores cosas acerca de las referencias es que mejores perspectivas calificados vienen a ti. Son mejores calificado porque un cliente satisfecho los conoce y ha decidido que necesitan saber acerca de usted

Pero ¿alguna vez a alguna persona a que se refiere ustedes que no era un gran candidato para sus servicios. &Nbsp?; Tal vez el mensaje que recibió de su cliente pasado fue positivo, pero no era exactamente el que usted elegiría para compartir.

La mejor manera de asegurarse de que obtiene las referencias apropiadas es explicar claramente lo que sería una buena referencia para su negocio. También es útil para dar a conocer no tan buenas referencias

[¿Sabes lo que hace una buena referencia para usted. &Nbsp?; Son cuerpos toda cálidos buenas perspectivas de sus servicios? Asegúrese de saber lo que está buscando antes de empezar a pedirlo. Un recurso que podría ayudar es nuestro sistema de desarrollo de la marca de la pequeña empresa.]

3. Entregar servicio nocaut

Puede parecer obvio, pero esto puede crear una distinción sutil en su intención: ¿Quieres conocer a las necesidades de   de sus clientes?; O, ¿los deleitará tanto que sólo tienen que correr la voz?

4. Haga algo
"buzzworthy"

¿Qué se puede incluir en tu servicio de nocaut que es único o lo suficiente para hacer que las noticias o café chispa conversaciones tienda   inesperada?; Van Michael, mi peluquería cuando vivía en Atlanta, ofreció gratis masajes del cuero cabelludo aromaterapia que sentí cada ser humano debe experimentar. Recuerde que cuando las cadenas hoteleras comenzaron actualizar las camas y ropa de cama de tal manera que la gente realmente querían comprarlos  ?; Esa es una buena manera de llegar a la gente a que se refieren más negocios.

5. Únete a (o empezar) un grupo referencias

Un enfoque estructurado puede transformar sus ocurrencias remisión al azar en sistemática, los ingresos fiable. Usted obtendrá el máximo rendimiento de su grupo si sus miembros comparten sus valores y tienen mercados objetivos similares, pero no es un servicio de la competencia.

6. Pida a los demás lo que hace una buena referencia para ellos

Astute, de ideas afines profesionales casi siempre responder con un deseo de aprender más acerca de usted. (Por cierto, esto es lo ideal que pedirle a alguien que acabas de conocer en una situación de trabajo en red.)

7. Dar referencias

Es tanto una lección en el karma, ya que está en el negocio: dadores ganan Pase suficientes referencias a otros y pronto encontrará ellas alternativo. Tan pronto como llegue a un nuevo cliente, me pongo a buscar referencias y buenos contactos para ellos.

8. Aumentar su base de referencia

A menos que tenga un servicio de élite, contando con unos pocos clientes selectos para referirse negocio para usted no es sabio. ¿Cómo puede obtener más referencias  ?; Pregúntele a su proveedores, colegas, amigos para los familiares y amigos.

Además, encontrar maneras de compartir su servicio con grandes grupos de personas, a través de talleres, hablar en público y publicado trabajos.

9. Manténgase
visibles

No dejes que "fuera de la vista, fuera de la mente" dañar su negocio de la remisión. Manténgase superior de la mente con su base de referencia por mantenerse en contacto.

10. Incentivar y /o agradecer a la gente por referencias

Puede ofrecer recompensas monetarias, regalos u otros incentivos por adelantado para atraer a la gente para darle referencias. Estas recompensas deben ser motivadores para ellos y rentable para usted.

Si usted ofrece por adelantado incentivos o no, siempre asegúrese de agradecer a la gente para las remisiones. Esto puede ir desde una llamada telefónica o una nota manuscrita a comisiones o regalos. Expresando su gratitud es una manera maravillosa de invitar a más de esta confianza y generosidad en su vida

Generar más referencias pueden reducir los costos de comercialización y aumentar la alegría en su negocio. Espero que haya encontrado al menos una idea aquí donde se puede tomar una decisión sobre la actualidad. Para obtener más ayuda a ver a mi programa de audio

Que la buena noticia acerca de su expansión de negocios Hotel   "Cómo obtener más referencias."!;

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