Alianzas Estratégicas populares para las pequeñas empresas

El uso de alianzas estratégicas o empresas conjuntas se ha convertido rápidamente popular entre un creciente número de propietarios de pequeñas empresas. Las alianzas estratégicas pueden ser formales o informales, donde dos pequeñas empresas independientes, con los mismos objetivos coordinan sus esfuerzos a menudo aprovechan sus esfuerzos de marketing para un propósito común. Esta estrategia ofrece muchas ventajas potenciales para el pequeño empresario, pero también puede ser plagado de consideraciones especiales.

Los pequeños propietarios de negocios pueden tener muchas motivaciones para formar alianzas estratégicas. Muchas veces cada socio aporta fortalezas complementarias a la mesa, lo que resulta en una ventaja competitiva para los participantes colectivamente.

Usted puede beneficiarse de una alianza estratégica en diversas áreas, incluyendo el crecimiento de su lista de clientes potenciales, la distribución del riesgo, y las economías de escala.

El crecer su lista
su lista de contactos al instante funciona como lo hace su alcance cuando se combina con otra. Lista de la pareja puede ser muy valiosa si se pone servicios y productos en un nuevo mercado y /o visto por un público más amplio. Cuando se asocia con alguien que sirve a una industria con productos relacionados pero no competitivos, la ventaja se logra más fácilmente también.

Riesgo Compartido
Con alianzas estratégicas que comparten los riesgos. Con alianzas estratégicas, las pequeñas empresas pueden asumir proyectos que de otro modo serían demasiado arriesgadas o demasiado costoso. Cuando trabajan, vale la pena fuera bien.

Las economías de escala
Cuando dos o más pequeñas empresas combinan sus recursos, las economías de escala se logran ayudar a maximizar la eficiencia. Estrategias cooperativas también permiten a las pequeñas empresas que se unen para competir contra las grandes empresas. Además de las economías de escala, esta asociación disminuye costos mucho más que si el pequeño empresario intentó la aventura por su cuenta.

Con el fin de obtener los beneficios de la asociación, hay muchas consideraciones en la elección de un socio para una alianza estratégica. Si usted y' re pensar en una empresa conjunta o alianza estratégica, recuerde incluir estos criterios en su selección de socios:

Entender sus objetivos potenciales socios. Un socio potencial debe tener objetivos estratégicos complementarios. Una empresa no puede tener éxito si los objetivos están en conflicto.

Haga socios potenciales seguro poseen habilidades complementarias. Cada socio debe aportar más recursos al proyecto y traer otras competencias en la empresa. Usted puede traer habilidades técnicas, mientras que su socio estratégico trae conocimiento de un mercado. Hay muchas habilidades que una empresa puede traer en la relación, pero asegúrese de que cada persona y' s habilidades están equilibrados.

Uno de mis miembros Éxito Círculo aprendió esta lección valiosa desde el principio en una de sus alianzas estratégicas. Invirtió en su propio desarrollo personal a lo largo del año. Como resultado, desarrolló una mentalidad de crecimiento y una nueva manera de crecer su negocio. Con enfoque de láser, identificó los atributos precisos que componían su cliente preferido. Cuando ella quería acoger un gran evento con otro pequeño empresario que pensó tenía el mismo mercado objetivo, que estaba inicialmente a la espera de la empresa. Sin embargo, a cada paso, el proyecto carecía de sinergia. Cuando ella trató de introducir nuevas formas de atraer a ciertos dueños de negocios para el evento, su socio estratégico quería usar un enfoque que estaba familiarizado. Resulta que su socio en la alianza era más cómodo participar en un evento que tenía experiencia con en lugar de llegar a más de nicho de mercado. Tampoco fue bien o mal, sólo diferentes ideas y visiones.

Los socios deben ofrecer pericia complementaria establece lo contrario puede dar lugar a problemas de confianza o resentimiento. Independientemente de la forma de beneficio mutuo y racional la empresa pueda parecer, sin confianza y compromiso, la asociación fallará. Hay una variedad de maneras que usted puede lograr y mantener el compromiso y la confianza en las empresas cooperativas. Además de esbozar los objetivos específicos, discutiendo intenciones y visiones es un paso crucial hacia la construcción de la confianza.

Cada asociación estratégica debe desafiar a alcanzar el siguiente nivel. Si usted es socios de empresas conjuntas o trabajar en grupo, asegúrese de que las personas que se asocian con el desafío que para jugar su juego. Si usted siente que y' re tirando de la gente a lo largo de, it &'; s probable que sea hora de seguir adelante

Al reunir a la alianza estratégica correcta, usted y'. Ll aviso sinergia. Con la sinergia, nuevos productos o servicios son creados para el mercado de más rápido o mejor de lo que podría haber sido si las empresas habían mantenido sus recursos para sí mismos. Cada empresa debe crear algo más grande que las dos compañías podrían haber logrado solo. Cuando hay sinergia, todos se benefician Hotel  .;

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