Networking en los esteroides: El nuevo juego Negrita de Alianzas Estratégicas

Redes de Esteroides: El nuevo juego Negrita de Alianzas Estratégicas

Todos los días en todo el mundo, miles de profesionales están luchando con esta cuestión; qué isn y' t su red de fuentes de referencia que produce la mayor cantidad de oportunidades que les gustaría?

Mientras algunas personas optan por quejarse (que rara vez ayuda), la mayoría optan por quedarse en silencio y frustrado. Tal vez están esperando que algo mágico va a suceder y, de repente, su sistema existente será más productivo. Para el tipo silencioso fuerte, me gustaría destacar las palabras de Albert Einstein quien dijo: “ Una definición de locura es seguir en el mismo proceso, mientras que la esperanza de un resultado diferente o mejor y".

Para los que eligen ser más valiente, organizado, profesional, centrada y activa que el promedio, ofrezco los siguientes métodos de probada eficacia que ofrecerán mejoras dramáticas.

Paso Uno de

A través del tiempo, las empresas más exitosas han aplicado esta sencilla fórmula:.

Escoja los segmentos de mercado y clientes más atractivos para usted
Crear un mensaje que agita los corazones, las mentes y las almas de sus clientes /clientes.
copia de seguridad de ese mensaje con innovadores servicios y /o productos que son edificantes, empoderamiento, /clientes votos y fácilmente entendidos por sus clientes.
establecer relaciones con otros que son relevantes para su misión y de mercado (crear misioneros).
consistentemente entregar su mensaje a sus clientes y otras personas relevantes para su negocio.
Cumplir con todas las promesas en su mensaje.
Exceder las expectativas de los consumidores y las capacidades de los competidores.
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Paso Dos

emprendimientos comerciales que se suceden tienden a tener algunas cosas en común. Lo más común es un plan de negocio escrito que contiene los siguientes elementos:. Francia El verdadero objetivo de la empresa, es decir, una declaración de misión
Una articulación clara de lo que la empresa hace, a quién importa y por qué es importante para sus clientes, clientes y aliados.
Lo que separa a esta empresa del resto de competidores (en todo caso), junto con lo que es similar a los competidores.
Un plan de marketing.
Un plan de capitalización.
Una lista de aliados potenciales y fuentes de referencia, así como detalles cada vez mayor sobre la forma de participar como y" otros mensajeros y " ;.
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Paso Tres

Un esbozo de un plan de negocios es insuficiente para capturar las relaciones y el capital de una empresa necesita para tener éxito. Esto significa que cada elemento del plan debe ser elaborado (por escrito) para maximizar su probabilidad de éxito. Por ejemplo, el plan de referencia debe ser explicado en detalle.
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¿Cómo se aplica esto a la creación de redes o alianzas estratégicas? Es simple en realidad. La gran mayoría (alrededor del 99%) de todas las relaciones de redes que luchan carecen de todo (por escrito) se menciona en los pasos del uno al tres
.

Desde las averías comunes en las relaciones de redes se manifiestan en muy pocas referencias para una o más de las partes involucradas, se deben definir con precisión las referencias. Sugerimos que cada aliado define con precisión lo que constituye una referencia.
Simplemente dijimos, una referencia es una introducción de una de las partes (usted) a una segunda parte (el cliente potencial) por un tercero. Suena bastante simple, pero fácil y simple no son lo mismo. Para mayor claridad, aquí son sólo algunas de las preguntas que deben ser resueltos para maximizar la eficacia:?

¿Cuáles son las razones de peso por mis contactos que quieras o necesites conocerte
¿Cuáles son las razones de peso como para eso te debería presentarle a mi y '; A &'; ? contactos de nivel
¿Cómo puedo estar seguro de que usted ganó y' t dañar mis relaciones existentes con mis amigos, colegas o clientes a los que desea ofrecer sus productos o servicios
¿Cómo puedo estar seguro de que va a hacer un gran trabajo para aquellos que les presento a usted?
¿Cómo va a demostrar su competencia?
Es el indemnización razonable y justo?
¿A quién le gustaría ser introducido (denominado)?
Exactamente cómo ¿quieres ser introducido, y en qué circunstancias?
¿Qué exactamente debería decir o escribir la hora de hacer la introducción
¿Cómo va a seguir conmigo y los que les presento a usted?
Cómo debo Haga un seguimiento con los que he introducido a usted
Cómo debo seguir con usted

Tal vez la pregunta más difícil de todo es esto: ¿De quién es la responsabilidad de resolver las preguntas 1-12? La respuesta fácil, por supuesto, es USTED! Sin embargo, por lo general fácil isn y' t el mejor camino a seguir. Sugiero este y- para cualquier relación florezca en verdad y alcanzar su máximo potencial, todas las partes deben resolver los problemas juntos. Aquellos que quieran recibir referencias deben ser el más proactivo y que sea lo más fácil posible para que otros se refieren negocio para ellos.

Se podría argumentar que cualquier profesional con niveles aún más marginales de la integridad y competencia le debe, al menos, este nivel básico de la debida diligencia antes de referir a nadie a un cliente. ¿Pueden sus fuentes de referencia responder todas esas 12 preguntas sobre usted? ¿Cuántas de esas preguntas puede responder sobre aquellos a los que se refieren a sus clientes? Wouldn y'?. T todos los involucrados sea mucho más cómoda y eficaz si se resolvieron estos problemas por escrito

seguimiento con sus clientes y todos los asesores pertinentes es una excelente manera de elevar el rendimiento y su tranquilidad

Redes relaciones producen resultados menos que óptimos porque carecen del pensamiento detallada, documentos escritos y seguimiento de los mecanismos antes mencionados. Alianzas Estratégicas, por otro lado, deben poseer todos esos elementos para calificar como una alianza estratégica! Los que quieren mejor que los resultados promedio debe elegir ser realmente más centrado, profesional, organizado, dedicado y competente que la gente promedio. Cuando se piensa en ello, puedes nombrar cualquier persona normal que ha alcanzado nunca nada realmente extraordinario o realmente excelente Inscríbete GRATIS ahora tiene al menos un par de y"? Secretos &"; lo que ayudará a que usted y sus miembros de la alianza a alcanzar la prominencia mercado. Si usted necesita ayuda con cualquiera de los detalles mencionados en este artículo, que es fácilmente disponible para usted. A menudo, nuestro éxito se determina por la disposición nos hacemos a él

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