Cómo crear un negocio basado en soluciones

¡Ay, estoy en el dolor por aquí! No importa quién eres o lo que haces. Si usted puede resolver mi problema, con mucho gusto le dará el tiempo y el dinero.

Cada uno tiene un dolor que necesita curación, una picazón que necesita rascarse, o un problema que necesita una solución. Y estamos en la búsqueda de esa solución ... ayer!

Tenga esto en cuenta lo que se refiere a su cliente ideal y la razón por la que entró en el negocio por sí mismo. Usted es un solucionador de problemas. Por lo tanto, debe asegurarse de que su negocio se centra en la resolución de problemas y nada más
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Su negocio realmente no tiene nada que ver contigo. Sé que es un apasionado de lo que haces. Sé que lo amas y eres muy bueno en eso. Sin embargo, para llevar su visión de éxito a la vida, no puede centrarse en eso. Usted tiene que centrarse en verdad estar al servicio de los demás y la solución de los problemas que son importantes para ellos.

Al ofrecer soluciones a su mercado objetivo, va a crear un negocio que es tan atractivo como tienda de dulces es un 5 años de edad. DULCE!

Hay 3 aspectos de su comercialización que desea destacar.

1. Qué dolor (s) es su mercado objetivo tratar de sanar?

2. ¿Qué problema (s) específico no resuelves?

3. ¿Qué beneficio (s) hacer que sus clientes reciben como resultado de trabajar con usted?

El Dolor

"El dolor" puede ser otra manera de describir un deseo, una necesidad o un problema. Por ejemplo, usted puede tener el dolor de viajar del punto A al punto B en un lento, menos del vehículo deseable. La solución se puede encontrar en el concesionario de coches favorito en forma de, negro, automóvil v6 brillante. Por lo tanto, un vehículo más nuevo y más rápido es la solución para su deseo de acelerar el tiempo de viaje y verse bien mientras estás fuera de casa.

Cuando se trata de su negocio, es imprescindible que usted puede de manera clara y simplemente tratar el dolor que sus clientes potenciales se enfrentan. Si usted permanece centrado en esto y sólo esto, sus esfuerzos de marketing operarán como una máquina bien engrasada que atrae constantemente nuevos negocios para usted.

Su Solución

Ahora, usted tiene la perspectiva interesada . Ellos me ven como la persona que entiende lo que las luchas que están pasando. Para que su negocio prospere, debe servir aún más. Usted necesita demostrar que tiene la solución a su problema.

Imagínese que usted va a un médico que sólo le dio un diagnóstico, pero no podía prescribir una solución a su enfermedad. ¿Te sientes como si estuvieras perdiendo su tiempo en la búsqueda de ese profesional y visitar él sólo para enterarse de que tiene que ir a otro lugar para iniciar el proceso de curación? Es loco!

¿Cómo se puede justificar que USTED es la persona que sus perspectivas tienen que trabajar? Hay algunas maneras:

1. Dar Prueba Social: Los testimonios son una gran manera para que sus clientes potenciales a ver que hay otras personas con problemas similares que se haya podido resolver. Tenga en cuenta que sus testimonios tienen que ser más profundo que, "Sydni es tan divertido y genial para trabajar." (Eso es cierto, pero totalmente fuera de lugar). Testimonios "Fluffy" simplemente no va a funcionar hoy en día. Los detalles de lo que sus clientes han ganado como resultado de trabajar con usted deben ser específicos. Utilice números concretos, junto con antes y después de los escenarios.

2. Educar: La mayoría de la gente le encanta aprender algo nuevo. Especialmente sobre un tema que les interesa. Use esto para su ventaja. Establecer su experiencia enseñándoles. Comparte el último y más nuevo de su trabajo. Actualizarlos sobre las tendencias del sector. Sea un líder de pensamiento y comparte tu perspectiva. Muéstrales cómo aprender más sobre el tema puede ayudar a conseguir más rápido, mejor, los resultados más agradables.

3. Demostrar: Es probable que se familiarizó con "Show and Tell" en la escuela primaria. Sigue siendo tan popular ahora como lo fue siempre. La gente le encanta "degustación" antes de comprar. Así que es más fácil para ellos hacer eso. Crear una oportunidad para ellos para interactuar con usted a través de un vídeo, una clase gratuita, una sesión de estrategia complementaria, lo que tenga sentido para su negocio. Que gusto y ver lo bueno que eres. Cuando las perspectivas pueden experimentar su brillantez por sí mismos, no necesitan ser "convencido" de que comprar.

Los beneficios

Como hemos comentado anteriormente, estamos todos, siempre, en busca de soluciones a nuestros problemas. ¿Qué soluciones que ofrece a sus clientes, por ejemplo, van a ser capaces de ganar más dinero, ahorrar dinero, ahorrar tiempo, o aumentar su productividad como resultado de trabajar con usted?

Lo que los beneficios son que usted proporciona , sus clientes potenciales deben ser capaces de verse a sí mismos experimentar esos beneficios. ¿Cómo se puede hacer esto fácil para ellos para visualizar dichos resultados

Normalmente, los beneficios que sus clientes reciben se dividen en tres categorías: 1) 2) financieras emocionales o 3) Física. Asegúrese de que sus materiales de marketing verdaderamente hablan de los beneficios que sus clientes potenciales quieren recibir de su trabajo juntos. Muéstrales cómo sus vidas serán diferentes como resultado de tener una relación profesional con usted.

Usted es el sanador dolor, el solucionador de problemas, y el deseo cumplidor. Hay miles de personas por ahí que están ahora mismo en busca de las soluciones que usted proporciona. El equipo de marketing tiene que hablar con el dolor de estas personas y mostrarles cómo puede ayudar. Recuerde que debe transmitir con claridad y sencillez que entiende sus problemas. Demuestre que usted es la persona adecuada que puede ayudarlos. No sea tímido realmente ponerse a cabo allí. Esta es la única manera para que te vean de pie por encima de todo el ruido en el mercado. ! Feliz comercialización
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