Ampliación de la Esfera de Influencia

publicidad boca-a-boca es uno de los tipos de publicidad de su empresa puede invertir en más baratos y más eficaces, pero ¿cómo generar este tipo evasivo de la publicidad? La mayoría de los expertos en el área dirán, y" Salga y Y '; red y' " y; Así que vamos a una reunión de la Cámara de Comercio con decenas o incluso cientos de otras personas que tratan de promover su empresa o servicio, y nosotros intentamos promover nuestra empresa o servicio también. Muy pocas personas vienen a estas reuniones para comprar cosas. Las probabilidades parecen estar en su contra desde el principio, por lo que no es de extrañar por qué la mayoría de nosotros venimos de vuelta de estas reuniones pensando que acaba de perder una o dos horas

Se doesn y' t tiene que ser de esa manera . Al hacer sólo unos simples cambios en nuestro enfoque, podemos llegar a ser un centro de influencia en cualquier sitio y en efecto, generar palabra significativa de la publicidad boca. Una de las primeras cosas que tenemos que hacer realidad, sin embargo, es lo que y '; la creación de redes y' realmente es y lo que no lo es. Redes no está vendiendo. Si sabemos que el 99% de las personas a la función de red están allí para promover su propio producto o servicio (no compra a nosotros,) y nos tratan de vender nuestro producto o servicio para ellos, es probable que frustrar (y taladro) a nosotros mismos y las personas que están hablando con.

Redes está aumentando nuestra esfera de influencia con el fin de promover nuestro producto o servicio a esta esfera de influencia en un momento futuro. La gente hace negocios con y se refieren a la gente a gente a la que, sabes, como, y la confianza. Así que nuestro objetivo durante una función de red no es vender, sino para conseguir que más gente nos conocen, como nosotros, y confiar en nosotros. De esa manera, son más propensos a comprar a nosotros en el futuro o se refieren a la gente a nosotros. Una forma de hacer que la gente nos conocen, como nosotros, y confían en nosotros más es ayudarles a conseguir lo que quieren
.

Las personas como las demás personas que están interesadas en ellos. El tema más importante para cualquier persona que está hablando es de sí mismo. Y puesto que son en la reunión para promover su producto o servicio, entonces si les ayudamos a hacerlo mejor, que les va a gustar y confían en nosotros más. Las siguientes preguntas son las cosas que usted puede pedir a alguien en una función de red que va a conseguir que se abren a ti y te dicen sobre sí mismos:

· ¿Cuál es tu nombre? Obviamente, una primera pregunta Restaurant · A qué te dedicas? Todavía nada fuera de lo normal Restaurant · ¿Viajas mucho? ¿Qué territorio es lo que trabaja? Cualquier pregunta acerca de la ubicación Hotel · ¿Qué es lo que más te gusta lo que haces? Mantiene la conversación positiva y le da una visión más clara acerca de la persona y su /su compañía Hotel · ¿Qué hace usted o su empresa única o diferente a su competencia? Dejarlos presumir Hotel · ¿Cuáles son algunos de sus logros o cosas estás orgulloso? Que se jactan más Hotel · ¿Cómo puedo saber si alguien estaba hablando con sería un buen prospecto para usted? Esta pregunta que usted puede ganar más dinero que cualquier otro que usted puede pedir.

Estas preguntas le ayudarán realmente llegas a conocer a la persona y lo que él o ella puede hacer. Con este tipo de información a su alcance (y es una buena idea para escribir la información abajo y mdash; es posible en el reverso de una tarjeta de visita,) a medida que la red, con el tiempo se encontrará con alguien que sería un buen prospecto para esa persona . En el momento en que usted se presenta a esas dos personas, usted se convierte en un centro de influencia en esa habitación. Para ello, sólo un par de veces, y la palabra se extenderá muy rápidamente acerca de cómo usted es la persona que todo el mundo necesita saber.

Lo que hace este proceso tan exitoso es el tercer aval del partido. La persona que usted está ayudando a promover su producto o servicio ya no está luchando por encontrar un prospecto caliente, ahora que están recibiendo un tercer aval del partido de usted. Eso le da a esa persona tremenda credibilidad a la perspectiva. Usted está ayudando a ambas partes. Estas personas tienden a recordar este tipo de ayuda, y ellos devuelven el favor de diez veces

Con el tiempo, usted y'. Ll entras en una habitación, y la gente que ni siquiera has conocido antes comenzarán trayendo perspectivas a usted. La clave para hacer que el proceso funcione es la consistencia y la capacidad de catalogar la información sobre las personas que conoces. Si crea un sistema que funcione para usted, usted aumentará dramáticamente la publicidad boca-a-boca acerca de su empresa Hotel  .;