Texto Corto: La comprensión de su propósito puede aumentar las ventas

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Creo que fue Mark Twain que una vez dijo: "Si yo hubiera tenido tiempo, habría escrito una carta más corta." Su punto es ... que se necesita mucho más pensamiento y el tiempo para escribir una breve pieza concisa que una larga. Es cierto, también!

Piensa en ello. ¿Es difícil para obtener su punto a través de una cantidad muy limitada de tiempo o el espacio? Alguna vez trató de escribir el texto de un correo postal? ¿Qué tal un comercial de 30 segundos de radio? ¿Cómo se le dice a los clientes todo lo que usted quiere que ellos sepan en pocas palabras? La verdad es que ... no lo hace.

copia corta tiene algunas consideraciones especiales. La primera (y más importante) es que no tiene la intención de hacer la venta. ¿Entonces por qué lo escribes? * Para despertar el interés! *

copia Corto juega un papel importante en el proceso de la publicidad. Se puede utilizar como una herramienta de generación de plomo, un anuncio, un sumario para construir interés, y en las porciones de otras maneras. Extremadamente copia corta es simplemente la intención de llevar a otros medios de cierre de una venta.

remitentes de envíos postales podrían instruir al lector a enviar un paquete de información. Pay-per-click listados de motores de búsqueda guiará al lector a un sitio Web sólo llena de copia. Anuncios Ezine hacen lo mismo. Anuncios de visualización en los periódicos o en las tiendas de señalización pueden animar al lector para obtener más detalles. Usted consigue el punto.

copia corto tiene que ser muy específica. Por ejemplo, si se está ejecutando un pequeño anuncio gráfico en una revista que usted querrá tener en cuenta "por qué" los lectores compran esa revista. A continuación, cree su titular y copia para hablar con sus intereses especiales.

Si la revista está dedicada al desarrollo de sitios web, la dirección que el interés en su anuncio. Considere lo que va a captar la atención de su cliente y hacer que él /ella curiosa. La "llamada a la acción" para anuncios cortos siempre se dirige a conseguir más información ... no necesariamente en hacer la venta.

Muchas veces, si se hace una oferta por tiempo limitado copia corta tirará una mejor respuesta. "Interés cero por ciento hasta el 30 de enero" o "Orden antes del 1 de febrero y obtenga el envío gratis."

ADVERTENCIA: muy, muy seguro de que su copia de soporte está listo para ir al ejecutar anuncios cortos. Por ejemplo, una vez tuve un cliente me acerque a escribir copia para una campaña de tarjetas postales que quería hacer. A medida que nos fuimos a través del proceso de comportamiento más deseado de sus clientes, descubrí que quería a los lectores a visitar su sitio Web para obtener la información adicional que juzguen necesarias con el fin de comprar. Sin embargo, su sitio web apenas se creó para vender nada a nadie.

Mientras la postal era plenamente capaz de generar oportunidades de venta para el cliente, la información de soporte que había preparado estaba en forma desesperada! Habría visto poca rentabilidad de su inversión - no porque la postal no hizo su trabajo -. Sino porque la "página de aterrizaje" de su sitio era simplemente horrible

Ya sea que esté pidiendo a los lectores de la copia corta llamar, haga clic en, o conseguir, asegúrese de que su personal de apoyo o información está listo, dispuesto y capaz de manejar el trabajo.

Por último, al escribir copia extremadamente corto, recuerde que debe mantener la concentración. Como he dicho, no hay suficiente espacio para vender los clientes dentro de su copia, pero no hay suficiente espacio para despertar su interés. Utilice el espacio limitado que tiene que perforar hasta los mayores beneficios o resultados finales de sus clientes están buscando, y verás grandes retornos sobre su inversión Restaurant  .;

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