Proyección de una imagen Experto

Casi cada vendedor con cualquier experiencia de lo que nunca de él o ella proclama que ser un experto en su campo. Su tarjeta de visita, sus volantes, sus suspensiones de la puerta (si los utilizan), su perorata fría vocación, sus folletos, y todo lo demás que tienen intentos de comunicar esta condición de experto a prospectos y clientes.

¿Por qué todo el mundo tan ansioso por correr la voz de que son expertos y sus competidores no lo son?

Simplemente porque reconocen que las perspectivas quieren trabajar con personas que conocen y entienden sus necesidades. Quieren trabajar con personas que son totalmente puesta al día sobre las mejores maneras de resolver los problemas de la perspectiva. Ellos quieren trabajar con gente que sabe cómo conseguir los problemas resueltos de la manera más eficaz, rentable y ventajoso posible. Quieren que el mejor asesoramiento y mejores soluciones en el mercado. En otras palabras, quieren trabajar con un experto.

Sin embargo, sabiendo esto, la mayoría de los vendedores tratan de atraer a nuevos clientes potenciales mediante el uso de métodos que gritan tan fuerte como sea posible de que no son expertos. Perspectivas y clientes a hacer algunas suposiciones acerca de los vendedores. Algunos de sus suposiciones son correctas y otras no. Sin embargo, si son exactas o no, tenemos que enfrentar la realidad de sus supuestos
.

Además, tienen supuestos muy definidas acerca de cómo los expertos a encontrar nuevos negocios.

Las perspectivas y clientes asumen que los vendedores que son llamadas en frío, que están de enlucido el barrio con volantes o suspensiones de la puerta, que están quemando la máquina de fax con volantes, que están pegando volantes y tarjetas de presentación en virtud de sus limpiaparabrisas, y que están recorriendo puerta a puerta
no son expertos. Ellos no son expertos, por definición, porque en sus ojos no están funcionando como un experto obras.

La mayoría de los clientes y posibles clientes creen que los expertos generan su negocio de una manera mucho más sofisticadas que las llamadas frías y matando a un número masivo de árboles para volantes inútiles.

Y tienen razón. Los principales productores no utilizan esos métodos como sus principales métodos de generación de plomo. Hacen uso de métodos más sofisticados.

Y se equivocan. Esos mismos principales productores hacen uso de llamadas en frío, que hacen uso de volantes estratégicamente enviadas por fax, y en ocasiones gota a una cabina de frío en una perspectiva de calidad identificados. Ellos simplemente no lo hacen de la misma manera la mayoría de los vendedores hacen. Ellos han aprendido a convertir "clase baja" métodos de prospección en los métodos de prospección sofisticados. Y su versión de los métodos de trabajo.

Si usted quiere retratar a sí mismo como un experto, debe comenzar el destete a sí mismo de los métodos de comercialización promedio Joe y aprender las técnicas y estrategias de las superestrellas de ventas.

No es simplemente una cuestión de que los métodos más sofisticados de la prospección son más agradables o que producen mejores resultados. Es más grave que eso. Aprender a obtener referencias de la forma en que los mega-productores hacen, y para la red de la manera que lo hacen, y al frío llamar a la manera que lo hacen, y para hacer las gratis en otras cosas que hacen es crucial para alejarse de ser sólo otro vendedor . Porque si su perspectiva no me ven como un experto, entonces ¿por qué deberían usar si usted no tiene el mejor precio absoluto en el mercado?
Ser un experto se trata tanto de cómo le perciben como lo sabes. Usted puede ser el mejor planificador financiero o un realtor que el mundo ha conocido, pero si eres perspectivas frío que llama, eres más que otro tele-vendedor. Y no hay nada malo en ello - si eso es lo que quieres ser Restaurant ..