Entrenamiento de Ventas Carrera: ¿Es usted un Sprinter o corredor de maratón

Parte de su entrenamiento de ventas de carrera debe recibir a pensar en qué tipo de carrera que usted quiere tener.
Si se va a equiparar la gente de las ventas a los corredores hay dos tipos de artistas. El tipo de artista que elija estar tiene un impacto a largo plazo que afectan a su éxito general.

Los velocistas se centran en arranques rápidos, acabados rápidos, y dependiendo de lo que están vendiendo queme rápido.
El velocista sólo quiere conseguir la cita, y cierran la cita antes de que el sospechoso sabe lo pégales. A veces los velocistas tienen conexiones existentes que hacen posible que se vean como los primeros súper estrellas. Si usted y' han estado en las ventas de tiempo usted y' has conocido gente como esta. Ellos reciben mucha atención por parte de su gerente de ventas y ellos y' re alzó como la gente de emular. Los velocistas son muy adecuadas para la venta de productos en el que aren y' t contando con la repetición de negocios y referencias. Cuando usted y' re venta de servicios y /o artículos de precio elevado en el que y' s realmente importante para el cliente a comprar a usted otra vez, y decirle a otros acerca de que los velocistas puede ser una mala solución. En su celo para obtener la cita y cerrar la venta, como un velocista, usted pasa por alto que la otra mitad de la transacción; el cliente.

Los corredores de maratón se dan cuenta de ISN vida y' t apenas una carrera loca, sino más bien un largo viaje para disfrutar a lo largo del camino
Si usted basa su carrera de ventas en el corredor de maratón que sabes el camino. por delante está lleno de oportunidades, siempre y cuando se tome el tiempo para construir relaciones con todas las personas a lo largo del camino. El vendedor de maratón comienza lenta permitiendo una relación con chispa y desarrollarse. El vendedor de maratón llega a conocer y entender lo que otras personas quieren y necesitan y, a continuación, descubre cómo dar eso a ellos. Un vendedor de maratón del doesn &'; t olvides de las personas a lo largo del viaje, pero se asegura de que cada persona siente que tienen un lugar especial en la mente y el corazón de la persona de ventas de maratón. Como consecuencia, la persona de las ventas de maratón permanece en las mentes y los corazones de los clientes. Cuando los clientes necesita algo que la persona de las ventas de maratón tiene que saben quién llamar, si usted y' re el vendedor de maratón. Cuando escuchan sus amigos, familiares y socios tienen una necesidad similar que les dicen que absolutamente tienen que llamar a usted, porque usted y' re los mejores en el negocio, y usted y' ll tener especial cuidado de ellos porque usted y' re un amigo personal.

En algún momento de su entrenamiento de ventas de la carrera, no importa lo que usted y' re vender, usted y' ll vienen a darse cuenta de que y' no es acerca de su producto o servicio, sino que y' s siempre sobre usted
. la gente de ventas de carrera son personas especiales, y parecen tener más especial con el tiempo. Te conviertes en especial cuando se sabe cómo ayudar a la gente a entender lo que te hace especial, y la forma en que usted hace un buen partido como para ellos y sus necesidades.

A medida que crecen en su carrera elegir el camino de la velocista o el corredor de maratón en función de sus objetivos a largo plazo. Francia El maratonista sabe ser intencionalmente éxito más que accidentalmente éxito. Los velocistas son a veces accidentalmente éxito debido a primeras conexiones o factores externos y hace que para una carrera emocionante, pero cuando se ejecuta la pequeña carrera hay muchos más a ejecutarse y en algún lugar allí y' s a alguien más rápido que tú. Hacer el acondicionamiento adecuado ahora así ya que se corre el maratón de carrera carrera de ventas que tiene lo que se necesita para ganar la carrera larga que muy pocos pueden incluso terminar Hotel  .;