Traduciendo conceptos en acciones para el seguro éxito de ventas

Cuando usted comienza a aprender a vender usted y'. re aprender a nivel conceptual
Todo lo que lee y escucha sonidos bastante buenos. Después de todo lo que ha trabajado para otras personas a las que debe trabajar para usted, ¿no?

Bueno, sí y no.
Sí, ha trabajado para otras personas. Pero usted aren y' t otras personas y' re usted y lo trabajó como destructores de pandillas para otra persona puede ser un fracaso total para usted.

Que doesn y' t significa que usted es un fracaso, o que usted can &'; t vender
Significa que usted refugio y'. t tomado un concepto y aprendido cómo adaptar ese concepto para adaptarse su situación particular y sus actitudes y habilidades particulares. Y esto significa que usted y' re teniendo problemas para traducir un concepto en acciones.

It &'; s más fácil traducir conceptos de ventas cuando usted y'. re muy claro quién desea atraer y lo que haces
Usted puede pensar que suena como un duh, pero I &' ; ll apuesta si usted y' re actualmente tiene problemas que sus problemas comienzan aquí. Usted ve lo que necesita tener muy claro en concreto que desea vender a para que pueda aprender lo suficiente acerca de esas personas que saben exactamente lo que quieren y por qué. Luego hay que ser capaz de comunicarse con ellos en términos de la gran cosa que quieren conseguir cuando se habla de lo que haces.

Sin esta comprensión que subyace dentro de ti it &'; s imposible transmitir a las perspectivas
perspectivas Plus don &';. me importa un comino acerca de los productos, por lo que nunca debe hablar con ellos en términos de productos usted debe hablar con ellos en términos de resultados deseados. Cuando usted y'. Re usando una presentación preparada proporcionado a usted por el origen de sus productos se centra en no el producto a la perspectiva, y eso te pone en una mala posición con su perspectiva

En lugar de centrarse en su agenda y lo que quiere centrarse en la perspectiva.
medida que aprenda acerca de un nuevo concepto de venta pregúntate cómo te sentirías si estuvieras en el extremo receptor de esta idea. Si usted don &'; t piensa que usted y' sentiría cómodo usted ganó y'. T se sienten cómodos cuando intenta traducir ese concepto en acción

Cuando lo pruebas you &'; ll ver su perspectiva y' s negativo o incómoda reacción, y entonces usted y' sabrá a ciencia cierta que sólo isn y' t adecuado para usted y su situación de la manera que y'. has implementado
Entonces, ¿qué hace usted, la basura la idea? No, usted reconocerá don &'; t tiene bien todavía, porque cuando lo haces se sentirá como usted y la perspectiva se encuentran en etapa de movimiento junto con la transacción cerrada como un ejército marchando en cadencia

Identificar cómo. usted podría adaptar este concepto de ventas a un mejor usted y su perspectiva adaptarse
Puede haber partes de su presentación de ventas preparados que tienen valor y que tendrá que trabajar en su conversación de ventas en el momento adecuado, pero a menos que usted y'. re la celebración de una conversación de ventas del grupo con el tanque de cuatro o más personas la presentación y aprender a traducir la venta de conceptos en las conversaciones de venta real. Usted don &'; t sostienen vender conversaciones cuando usted y' re haciendo todo el hablar y siguiendo un guión. Usted mantiene la venta de las conversaciones cuando la perspectiva está haciendo todo el hablar y usted y' re guiándolos por el camino hasta el final que quieren Hotel  .;