Cómo vender Para Cualquier persona

Vamos y' s cara él. Todos tenemos esos clientes difíciles a las que estamos obligados a vender. Desde el exigente comprador abrasivo para el individuo que nunca parece que tomar una decisión de compra, nos encontramos con personas difíciles sobre una base regular. Parte de la razón de que esto sucede se debe a la falta de conexión que tenemos porque de personalidades conflictivas. Este artículo se centra en los cuatro tipos fundamentales de las personas y cómo mejorar sus resultados con cada uno.

Donna directa. Donna es muy directo en su enfoque. Ella tiende a ser fuerte y siempre quiere dominar o controlar la llamada de ventas. Su comportamiento es agresivo, se apunta a que mientras habla, interrumpe su desafiarle, y rara vez se preocupa por escuchar los detalles de su nuevo producto o servicio. En cambio, se exige que usted y" cortar al Chase &"; y" dime la línea de fondo y" Donna es muy
centrada en los resultados y orientado a objetivos y odia perder el tiempo.

Para obtener los mejores resultados de ventas con este individuo tiene que ser más directo y asertivo. Dígale al comienzo de la llamada de ventas o reunión que usted sabe lo ocupado que es y lo valioso que es su tiempo. Dígale que usted los “ ir directo al punto y" y centrar su conversación en los resultados se logrará mediante el uso de que el producto o servicio. Resista la tentación de dar marcha atrás si usted enfrenta porque perderás su respeto. Para Donna, no es personal, y'. Es sólo negocio

Por último, ser directo en pedir su negocio y mdash; usted don &'; t tiene que bailar en torno a este tema.

Hablador Tim. Tim es una persona sociable y extrovertido pero muy egocéntrico. A menudo llega tarde a sus reuniones y sus constantes interrupciones y las historias largas causan sus ventas llama a ir más allá de la hora programada. Él parece estar más interesado en escuchar a sí mismo hablar que es frustrante porque usted don &'; t siempre tienen suficiente tiempo para hablar de su solución.

Las relaciones son muy importantes para Hablador Tim así invertir más tiempo en la conversación social. Incluso si usted don &'; t ver el punto en esto, él apreciará el gesto y le va a gustar más. Esta persona a menudo hace que las decisiones de compra en la intuición y lo que siente por la persona de ventas.

Tenga cuidado de no desafiar a Tim porque se sentirá rechazado y cuando esto sucede que Will “ apagar y" y dejar de responder. Durante su presentación de ventas, decirle lo bien que su solución será hacer que se vea a los demás en la empresa o cómo su condición o imagen mejorará. En otras palabras, apelar a su ego.

Steady Eddie. De voz suave, Eddie es a “ bueno y" tipo que parece más centrado en su equipo y compañeros de trabajo que en sus resultados personales. Él es muy tranquilo en comparación con algunos de sus otros prospectos y puede ser difícil de leer. Pero lo más frustrante es su renuencia a tomar una decisión de compra. Eddie y' mantra s parece ser y" I &'; estoy pensando todavía, pero gracias por el seguimiento y".

Estructura y la seguridad es importante para esta gente y es difícil para Eddie para hacer cambios. A menudo se contempla cómo la decisión afectará a otras personas dentro de la organización. Eso significa que usted necesita para frenar el proceso de ventas, demostrar cómo su solución beneficiará al equipo, y eliminar la mayor cantidad de riesgos del proceso de toma de decisiones como sea posible. Suaviza tu voz y hacer que los flujos de presentación de sus ventas seguras de una manera lógica. Use palabras como y" justo y" y" lógica y" y" su equipo y" en su presentación.

Alice Analítica. Ella lee todos los puntos y las especificaciones sobre su producto o servicio y con independencia de la cantidad de información que usted da a Alicia, ella siempre quiere más, incluyendo garantías por escrito y una copia de seguridad la documentación. Ella es muy difícil de leer y es muy difícil de conseguir su comprometido en una conversación abierta porque los sentimientos y emociones personales no entran en la imagen cuando Alice toma una decisión.

Siempre que sea posible, dar a Alice un escrito, programa de puntos clave de la reunión y mdash; antemano. Idealmente, por correo electrónico a ella unos días de antelación para que pueda prepararse. Asegúrese de que esté completamente libre de errores tipográficos, faltas de ortografía y errores de puntuación. Cuando se reúna, siga el orden del día en perfecto orden y si usted hace cualquier tipo de reclamación, han documentación de apoyo disponible para que lo leyera.

Si bien el enfoque de usar con cada una de estas personas no pueden tener sentido para usted o parecen completamente racional, es fundamental reconocer que la forma en que naturalmente e instintivamente vende puede no ser la mejor manera de obtener resultados con alguien más. La modificación de su enfoque y estilo, aunque sea brevemente, le ayudará a conectar mejor con sus clientes y prospectos que significa que va a generar mejores ventas

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