Venta velocidad

¿Qué es lo
Pace ISN y iexcl; ¦ t todo en la vida. Pero vamos y iexcl; ¦ s admitirlo y iexcl; V se mueve en cámara lenta puede ser aburrido a veces. Eso y iexcl; ¦ por eso la gente paquete de una pista de carreras en un evento de NASCAR y no los largos mítines de un Fórmula Uno de carreras que pueden tomar días para ser completa. Juegos de baloncesto y béisbol son más populares que el golf, ya que son de duraciones más cortas que el juego del golf. Esta es una época de resultados instantáneos o gratificación instantánea. La madre ocupada tiene que comprar un DVD después de su clase de aeróbicos y luego lanzarse a casa para estar con su hijo de 6 años para ayudar con la tarea antes de que pueda preparar la cena y, finalmente, conseguir el tiempo para ver el DVD con su hija de 6 años en la hora de acostarse. Apenas hay tiempo para hablar con sus amigos sobre el DVD y si la película era bueno o malo. Eso y iexcl; ¦ s no es un gran problema; al menos el DVD servirá el propósito hoy y duran por años. Si y iexcl; ¦ s bueno y iexcl; ¦ s bueno, si no nunca va a comprar otro con el mismo título. Sencillo.

Sociedad y iexcl; ¦ antojo s por conveniencia se ha traducido en otra forma de tomarlo y salir lo que se ha convertido en una moda y iexcl; V citas rápidas. Bloqueo de conducción, velocidad funciona en muchas situaciones porque la vida hoy en día se está moviendo a un ritmo frenético. Incluso hay personas que no piensan mucho sobre los resultados o consecuencias. Ellos no investigan mucho sobre la calidad. Lo que ven es lo que reciben. Tienen minutos para tomar decisiones. Si creen que un restaurante podría ser bueno, van adelante y comer allí. Arrepentirse o regocijo está guardado para más adelante. Por el momento se puede pensar sólo en el hambre.

A la par con la actualidad y iexcl; ¦ s ritmo y velocidad mentalidad venta ha alcanzado a la imaginación de los compradores y vendedores. Venta La velocidad es un proceso de capacitación caso de venta o de ventas donde un vendedor normalmente pasa menos tiempo con cada posible comprador y se mueve al siguiente comprador rápidamente hasta que finalmente se hace una venta. El ejercicio de entrenamiento de venta velocidad puede ayudar a los profesionales nuevos y veteranos de ventas para entender las verdaderas necesidades de la perspectiva más rápido, mientras se centra en la articulación de valor en cada punto del proceso de ventas. Al igual que un servicio de citas donde los socios potenciales pueden tamaño de unos a otros para la compatibilidad en cuestión de minutos en la velocidad de venta el comprador puede saber si el vendedor puede satisfacer sus necesidades y el vendedor sería detectar inmediatamente si la perspectiva es probable comprar a él. La belleza de todo esto es que ocurre rápidamente sin perder mucho tiempo, ya sea persona y iexcl; ¦ s lado. Esto ahorra un tiempo precioso y el vendedor puede pasar a la siguiente perspectiva sin mucha demora. El sobre todos los aumentos de eficiencia ventas por este método como a más clientes potenciales están cubiertos en menos tiempo.

¿Por qué los compradores prefieren velocidad Venta

• Para los compradores que están indecisos acerca de una compra, la venta de velocidad es un boom. Se puede acabar con el y iexcl; §a; tormenta en la taza de té y iexcl; ¨ tipo de elaboración de la cerveza agitación en la mente del cliente y el cierre de la venta se traduciría en un gran alivio necesario para él. Ellos serían aliviados al haber superado el tirón insignificantes y empuje ir en sus mentes.

• Hay compradores que son un poco aventurero y aventurarse en territorios inexplorados para probar nuevos productos, empresas menos conocidas, o darle a otras marcas de renombre una oportunidad. Ellos disfrutan el privilegio de ser los primeros en sus respectivos círculos empresariales y sociales para dar veredicto sobre el producto.

• Venta velocidad corta mucho de lo que las perspectivas piensan como ventas o una pequeña charla y les ahorra tiempo valioso.

¿Por qué los profesionales de ventas Prefiero velocidad Venta

• Obviamente, porque en menos tiempo que pueden vender más
• Se ahorra mucha energía y les permite concentrarse en las ventas más grandes con más perspectivas Restaurant &toro; Venta velocidad puede ser juzgado con las perspectivas y los sospechosos. Una perspectiva es alguien que tiene una necesidad, el deseo, el dinero y la autoridad para comprar ahora o en los próximos 30 días. S sospechoso es alguien que es y iexcl; §a; patear los neumáticos y iexcl; ¨ y no es realmente serio acerca de hacer una decisión de compra. Más tiempo, entonces se gasta con la perspectiva, no el sospechoso menos importante y más ventas se realizan.

Métodos de entrenamiento de venta velocidad

venta velocidad funciona mejor en un ambiente abierto donde un número de compradores y vendedores para un único producto o servicio se reúnen. Los potenciales compradores saben que hay más de un proveedor del producto y los vendedores don ¡ ¦ t pestillo de todas sus esperanzas en una perspectiva. Los vendedores pasan menos tiempo con las perspectivas luego que normalmente lo hacen, lo hacen las perspectivas con ellos. Dentro de muy poco tiempo se encargan de los demás necesidades, deseos y decidir si son una buena opción para una transacción.

Los métodos de la velocidad de venta de don ¡ ¦ t se desvían en gran medida de los enfoques tradicionales de venta. Son más como métodos de speed dating. Lo que ves es lo que obtienes. Pero requieren la debida consideración, ya que son sutileza involucrados en este enfoque.

• Venta velocidad requiere una preparación minuciosa. Se puede hacer con ejercicios de rol con sus colegas o amigos antes de la velocidad real de venta se producen eventos. Prorratear un corto período de tiempo (5 o 10 minutos para cada prospecto). Establecer un límite de tiempo máximo más allá del cual no va a pasar con cualquier perspectiva.

• Prepare su presentación de ventas. Que sea breve. Simplemente no hay tiempo para el largo y lento y iexcl; §a; ventas hablan y iexcl; ¨ ;. Mantenga los detalles innecesarios de distancia. Haga su terreno de juego corto y crujiente. Pero que sea incisiva y punzante. Incluya sólo los puntos vitales. Vender el chisporroteo, no el filete

• Preparar un conjunto de objeciones que podría enfrentar en un escenario real de venta. Y elaborar sus respuestas. Las respuestas también deben ser breves.

• Práctica para completar su presentación dentro del plazo estipulado, sin mirar a su reloj de pulsera. Repetidamente mirando el reloj podría dar la impresión de que usted no está interesado en la perspectiva.

• Sé presentable. Sé bien cuidado y estar presentable, y iexcl; §a; vestirse para el éxito y iexcl; ¨ para la ocasión venta velocidad.

• Sea relajado y tener un estado de ánimo positivo. Esto es sólo otra forma de venta. No está obligado a ser una cierta cantidad de éxito. Si no la hay, no hay problema. Será un ejercicio de aprendizaje.

• Sé puntual y llegar a tiempo. Completar todas las formalidades y el papel de trabajo bien antes de que comiencen las reuniones reales. Mantener unos minutos en la mano a ¡ §a; entrar en la zona y iexcl; ¨ antes de empezar a conocer perspectivas. Pep preparando para la ocasión.

• Tratar a cada prospecto como un cliente potencial. Nadie debe ser ignorada, ya que doesn y iexcl; ¦ t consumen mucho tiempo. El ejecutivo de ventas puede darse el lujo de pasar unos minutos en cada prospecto aunque sea del doesn ¡ ¦ t convertir a las ventas. Es bueno intentar y perder en lugar de perder por no intentarlo.

• Califica la perspectiva mediante el uso de preguntas abiertas como, que qué, cuándo, donde y por qué

• Concéntrese en su perspectiva actual. Mantenga el contacto visual y lenguaje corporal positivo y estar en la lista de comunicarse abiertamente y con entusiasmo con la perspectiva y no mirar por encima de su /su hombro para ver quién es el próximo

• Escuche atentamente y hacer preguntas pertinentes de una manera amable e inofensivo.

• Siempre mantener la concentración y llevar la conversación hacia su negocio y las verdaderas necesidades y deseos de la perspectiva.

• Sea honesto con los clientes potenciales. Las perspectivas tienen el lujo de hablar con sus competidores y descubrir qué es la verdad. Así sonar convincente. Si te pillan con la guardia baja en una sesión de información o presentación el efecto dominó podría estropear su esfuerzo de toda venta de velocidad.

• Esté preparado para responder a las objeciones de perspectivas. Piense en sus pies, no hay tiempo para volver atrás y reflexionar sobre el tema y regreso con una respuesta. Dar respuestas en ese momento. Para hacer esto, usted debe hacer su trabajo a domicilio.

• Busque el lenguaje corporal y observar el uso de las palabras. Si la perspectiva expresa interés aprovechar la oportunidad. Casi las mismas señales verbales trabajan aquí que el trabajo en el caso de las ventas tradicionales.

• Fomentar la perspectiva de dejar dilly dallying y tomar una decisión ahora. En una venta tradicional normalmente cuando un cliente potencial vacila se aconseja pasar algún tiempo y convencer a la perspectiva para comprar ahora. Pero aquí se acaba de terminar con una o dos preguntas

• No se quede por más que el límite máximo establecido de tiempo. Trate de cerrar dentro del plazo establecido. Si sucede dentro de ese marco de tiempo muy bien, si él doesn y iexcl; ¦ t probablemente no va a pasar por pasar más tiempo en él

• Pasar a la siguiente perspectiva sin perder mucho tiempo, a pesar del resultado del último intento. Este es el único vendedor de velocidad paso desvía de citas rápidas. En la velocidad que data del rechazo o selecciones no se supo de inmediato, pero en la velocidad de venta es a cabo en ese momento. No se desalienta por rechazos. También no conseguir eufórico por una venta. Algunas personas don ¡ ¦ t como demasiado de emoción en las voces que se escuchan. Mantenga un tono constante. La ecuanimidad es la clave. Habrá un montón de tiempo para regocijarse al final de todo.

• Sea siempre cortés y tratar a cada cliente potencial con respecto independientemente de la perspectiva compra o no. Puede ser tu otra perspectiva de que está interesado en la compra de usted está de pie a unos pocos pies de distancia y observando usted. Siempre gracias a sus prospectos sinceramente al final de su charla de ventas o el tono. Los aprecia por pasar tiempo escuchando.

Con una actitud positiva y las cualidades necesarias arte de vender velocidad de venta puede producir resultados asombrosos rápidamente. A raíz de estos métodos deben dar lugar a una buena cantidad de éxito Restaurant  .;

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