La ignorancia de las ventas es el olvido

Ventas ignorancia no es nada de qué reírse. De hecho, los vendedores que son ignorantes rara vez se dan cuenta. ¿No es eso increíble?

Diez maneras rápidas para convertirse en un ignorante ventas - realmente:

1. Mantenga todo en su cabeza. Nunca lo escriba. ¿Crees que es posible recordar todo lo que no escribes? Si usted no puede recordar lo que tenía para el almuerzo el 15 de junio, ¿cómo se puede esperar de recordar lo que las perspectivas de ventas 2 y 3 clientes te dijeron en ese mismo día?

Si es importante anotarlo.

2. Tratar a cada llamada de ventas como una aventura. La mejor manera de hacer esto es no tener ningún objetivo de llamadas de ventas por escrito. Mira - los dos sabemos que es más divertido jugar por el oído. Sus perspectivas de ventas y los clientes pueden decir cuando estás improvisando.

Se puede también decir cuando se tiene un plan de juego. Tener un plan de juego es también un elemento de cambio para usted y sus clientes.

3. Hablar demasiado, porque usted no sabe cómo hacer preguntas inteligentes. La mayoría de los vendedores son excelentes comunicadores. Sólo tenga cuidado de que su boca no se convierta en el centro de su universo.

4. Venta de características en lugar de la solución de problemas. Problemas agitan la gente mucho más que sus soluciones les excita.

Haga preguntas de ventas inteligentes para descubrir problemas específicos. Averigüe cuánto cuestan los problemas. Y no se olvide de cuantificar el valor de sus soluciones en dólares.

Si usted no sabe cómo hacer esto es mejor que aprender rápido!

5. Conocer las respuestas antes de hacer cualquier pregunta. Hacer todas las suposiciones equivocadas. La peor parte de ser una persona de ventas con experiencia es que usted ha oído todo antes. Así que no hay necesidad de hacer buenas preguntas de ventas cuando ya sepa las respuestas - balderdash

Piense en las huellas digitales de un minuto. No hay dos juegos son exactamente una similar. Si usted cree esto, tienes que creer que no hay dos clientes y prospectos de ventas tienen mentes exactamente iguales.

Preste atención a lo que hace que la gente diferente y ellos se alinean para hacer negocios con usted!

6. Improvisando todo y preparar nada. Esta es una obviedad. Nada muestra su ignorancia de ventas más que esto.

En preparación ventas latidos improvisación todos los días de la semana.

Es lógico pensar que no se puede preparar todo. También es lógico que no debe improvisar todo.

Sólo pensar en ello.

7. Hablando de precio, porque usted no sabe cómo explicar su valor. La mayoría de los vendedores están tan sacudieron por la objeción de precio - inconscientemente sacar el tema del precio de primera

La regla número 1 -. Conocer sus productos /servicios dentro y por fuera.

Regla número 2 - dolarizar el valor de todo lo relacionado con sus productos y servicios. No hay que esperar a sus clientes a ver el verdadero valor de sus productos si no puede dolarizar por ellos

Regla número 3 -. Nunca olvidar la regla número 1 y número 2.
regla

8. Pensando que estés en un maestro de la venta. ¿Cuánto tiempo has estado en las ventas no determina lo inteligente que. De hecho, si usted no lee libros, escuchar CDs, leer artículos, ir a seminarios de capacitación en ventas, ver vídeos, participar en foros, leo blogs - que nunca dominar el arte de la venta

I. le animamos a convertirse en un estudiante de la venta. Es el proceso de auto-mejora.

Es un viaje - y termina con su último aliento

9.. ¿Cuánto tiempo ha estado en las ventas - de 5 años? Podría ser 1 año repite 5 veces.

Si usted no está aprendiendo que no se puede estar cambiando. Si usted no está cambiando, no estás creciendo.

Puedes responder rápidamente a esta pregunta? Durante los últimos 12 meses lo que tienen que empezaste haciendo, dejaste de hacer, y cambió lo que estás haciendo como representante de ventas profesional?

Si no puede responder a esta pregunta, ¿qué te hace pensar que este año es cualquier diferente al año pasado - Hello

10. Sin saber, palabra por palabra, la forma de cerrar la venta. Está bien que tienes la cita. Usted tuvo múltiples llamadas de ventas. Usted preguntó buenas preguntas de ventas. Su presentación de ventas fue excelente. Usted manejó la objeción precio fácilmente. Su propuesta de venta exuda valor.

Pero eh, eh, eh. . . usted está esperando su perspectiva de ventas para darle la orden porque no sabes que pedir el negocio -. ignorancia ventas pura

Si quieres ace la prueba - Preparar y practicar su cierre hasta que . conocerlo como su himno nacional

Recuerde que la ignorancia de ventas no es nada de qué reírse

¿Por qué ser ordinarias cuando puede convertirse en una Trail Blazer Hotel  !!;