Cómo buscar Todas las perspectivas de calidad altos que usted necesita - prospección éxito de ventas

Las ventas no es un juego de números y la forma de control que está identificando claramente quién te gustaría trabajar con y que es un buen ajuste con su empresa. Defina su cliente ideal o cliente. Ventas sólo es un juego de números juego si se lo permites. Es su elección.

Si usted no puede identificar quién debería estar llamando y hablando a continuación, sólo se puede operar nunca en un mercado de masas "es un juego de números" principio. Tomar 10 minutos para identificar las características ideales de sus clientes ideales. Comience por pensar en las características de sus mejores clientes que tiene ahora.

o ¿Qué es lo que tiene trabajar con ellos que le guste? o ¿Cuál es aproximadamente del tamaño de su negocio que les hace utilizar sus servicios? o ¿Qué es lo que tiene la empresa que los hace un cliente preferido? o ¿Tienen desafíos comunes, problemas, objetivos en común.

Si usted trabaja en un negocio donde usted no tiene ninguna opción sobre quién usted llama a continuación, piensa en las características comunes de las personas que llaman.

¿Qué es lo que usted habla con ellos?
lo que los hace gente valiosa que llamar?

Ahora toma las más importantes 7 razones y los hacen los criterios que desea en sus clientes y poner algunas razones por detrás de ellos. EG

o Se pueden encontrar fácilmente mediante la adquisición lista, grupos o pertenencia a una organización en red o Ellos utilizar un determinado proceso o Ellos están experimentando un crecimiento interanual o Ellos tienen un cierto estilo - es decir, tradicional, poco convencional,

Felicitaciones - usted acaba de comenzar uno de los procesos más importantes en ventas. El proceso de identificación de características para calificar las personas dentro o fuera de su lista de prospectos. Una vez que esté claro en estas pocas cosas clave, la búsqueda y la identificación de las personas adecuadas se convierte sin esfuerzo

Para obtener más información sobre la forma de abordar nuevas perspectivas suscribirse a nuestro boletín de abajo Restaurant  ..;

entrenamiento de ventas

  1. Cebar la bomba Solicitante Ventas
  2. Mal servicio al cliente no es tan divertido: Cinco secretos para Dar Sobresaliente Servicio al Clien…
  3. Convertirse en un maestro de la persuasión
  4. Cómo establecer y lograr sus objetivos
  5. Mostrar and Tell
  6. 21 maneras de ganar y mantener nuevos clientes en una economía lenta
  7. Cómo escribir motivación copia que vende
  8. ¿Qué viene después - La venta de los intangibles
  9. 10 maneras simples de ampliar su lista de abonados
  10. Tres clases de objeciones Precio
  11. Aproveche estas Copywriting Puntos clave para el éxito financiero en su nicho
  12. ¿Son sus ventas Ejecutivos comercializar o vender?
  13. Cómo crear secuencias de comandos de ventas más poderosa del mundo
  14. Primer Día de la Persona Ventas
  15. Su Pipeline de perspectivas podría ser Fuller
  16. 5 pasos para una cita con su sueño al cliente
  17. Seguros de venta:? Si no puede reducir su riesgo Usted no puede ganar la Venta
  18. Cómo establecer rápidamente una buena relación con sus clientes potenciales!
  19. Entrenamiento de Ventas - Diario de recuperación importante para los introvertidos
  20. Foco en el WIIFT para una presentación de gran alcance