Lo que realmente motiva a la gente de ventas?

El estar en una posición de liderazgo en su equipo de ventas puede ser uno de los mayores desafíos que enfrentará en su carrera profesional. Usted no sólo tendrá que saber cómo encontrar el éxito de ventas y gestionar un equipo, pero tendrá que ser capaz de encontrar una manera de motivar a sus miembros también. La motivación adecuada es esencial cuando se trata de encontrar el éxito en la industria de ventas. Al descubrir lo que motiva a los profesionales de ventas a hacer lo mejor y alcanzar sus metas, usted será capaz de ayudar a su empresa a generar más ingresos, atraer nuevos clientes y establecer una mejor reputación dentro de su mercado. Sin embargo, muchos petición de principio; lo que realmente motiva a la gente de ventas? La respuesta puede ser más sencillo de lo que supones.

Averiguar los enfoques de motivación que necesita para utilizar con miembros de su equipo es un reto completamente único en sí mismo. Usted puede encontrar que usted ha contratado a lo que parece ser un profesionales de ventas pendientes en papel, sólo para descubrir que se desmoronan bajo presión. Esto probablemente significa que está utilizando el enfoque de motivación equivocada para inspirarlos hacia el éxito. Puede que tenga que probar diferentes enfoques con el fin de motivar a su equipo hacia el éxito que busca, pero primero tendrá que centrarse en y '; lo y' de lo que va a motivar a su equipo en lugar de la y '; cómo y' y en las ventas que y '; lo y' suele ser dinero.

No debería ser ninguna sorpresa que el principal factor de motivación para la mayoría de los profesionales de ventas es dinero y ganar tanto dinero como sea posible. Esto se debe a ganar dinero suele ser el factor de motivación del equipo de ventas en su conjunto. De hecho en la mayoría de los mercados de venta orientado a todos va a trabajar por dinero y para traer más dinero a la empresa, y para ganar más dinero para sí mismos. Usted tendrá que mantener este factor motivador clave en mente cuando se mira para inspirar a su equipo. Mientras que usted puede necesitar diferentes enfoques para motivar a diferentes personas, recuerde que el dinero es casi siempre en la raíz de su motivación
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En realidad, hay un puñado de cosas que usted puede hacer para mejorar la situación de dinero dentro de su equipo. Si bien es posible que no siempre a cargo de los dólares y los centavos a la hora de compensar a sus empleados y que no siempre sea capaz de ofrecerles más dinero a cambio de su trabajo; usted siempre debe tratar de trabajar con su departamento de finanzas para hacer dinero un factor en la motivación de sus empleados, ya sea a través de su bonificaciones, reducciones en las comisiones o cualquier otra recompensa similar. Siempre tenga en cuenta la forma en que se pueden incorporar las ganancias en sus factores de motivación y tratar de usar esto para su ventaja a medida que intenta llevar a su equipo al éxito Restaurant  .;