Siete pasos para la venta de más

¿Es usted un vendedor que y' s! Frustrado cada mes tratando de alcanzar las cuotas de venta? ¿Le preocupa que una carrera en ventas podría no ser una buena opción para usted? Las ventas pueden ser frustrante y complicado, o puede ser muy simple. Ahora, cuando digo y" simple, y" I don &'; t quiero decir que no es difícil. La venta es difícil. Sin embargo, una vez que sacamos algunas de las complicaciones que usted y' será capaz de vender más, y es de esperar, disfrutar de hacerlo

Te lo digo yo, que he estado en las ventas, y sé que las frustraciones.. Recuerdo que cuando llegué por primera vez en ventas; Pensé que iba a ser fácil. Yo pensaba que todo lo que tenía que hacer es ser un buen conversador, tiene una bonita sonrisa, tocan a las puertas y las ventas comenzarían a entrar. He aprendido de la manera difícil, después de haber sido despedido de uno de mis trabajos de ventas, que el éxito en las ventas se requiere mucho más. Me enteré de que es un arte; y, para ser grande en ventas, usted tiene que trabajar en ti mismo tanto como usted trabaja en el trabajo

Aquí hay siete maneras de ser más eficaces en las ventas:.

En primer lugar, usted debe tener una actitud positiva. ¿Qué quiero decir con esto? Usted debe comenzar cada día de ventas con una actitud positiva. Si usted se despierta temiendo su trabajo y odia lo que haces, será casi imposible vender cualquier cosa y sus clientes potenciales a ver a través de ti. Usted debe llevar a ti mismo de una manera positiva, y tener la confianza en uno mismo, el producto y la empresa para la que trabaja.

En segundo lugar, desarrollar metas personales y de producción. El paso importante para el logro de cualquier tipo de objetivo es escribirlo. Si usted don &'; t escribir el gol en contra, considero que es un deseo. Usted debe saber lo que usted está buscando. Usted puede desear cuántas ventas que tendrá para el año, o la cantidad de dinero que usted hará. Después de escribirlas, debe mirar a ellos sobre una base diaria. Me parece que tiene metas personalmente me ayuda a mantenerse en el camino hacia la carrera productiva. Ellos le ayudarán a hacer lo mismo.

En tercer lugar, administrar su tiempo. Tómese cinco minutos cada día para planificar su próximo día. Además, tomar diez minutos cada viernes para planificar sus próximas semanas. Que sea un punto para saber dónde están sus reuniones son cada día, y planean visitar perspectivas cercanas antes y después de su reunión. Esto también permitirá que usted tiene todas sus reuniones en un área en el mismo día. Tener un planificador del día, y el uso de algún rey de aplicación en su teléfono, se le ayudará con estas tareas. Recuerde el tiempo es dinero. Si usted y' re perdiendo el tiempo, y' s de su ingreso que y'. S consumiéndose

En cuarto lugar, la perspectiva. Este es el tiempo que debe salir y añadir clientes cualificados a su inventario. Hay varias maneras de prospección. Puede hacerlo de la manera difícil: por salir y llamar frío; o puede ser más inteligentes al respecto. Pregunte a los clientes que ya tiene, y la gente que conocen, para las remisiones. ¿Captó usted esa última frase? Usted no sólo puede preguntar, pero usted debe pedir referencias. Una mujer me dijo una vez, después de que uno de mis seminarios, que llamar frío es una manera de que Dios nos castiga por no pedir referencias. Me encantó ese comentario! Las referencias son la mejor manera de conseguir que las empresas. Una de las mejores maneras de conseguir referencias sólidas es unirse a un capítulo local de la Red de Negocios Internacional, BNI. Es una forma inteligente de aumentar las ventas!

En quinto lugar, saben su presentación. ¿Sabe usted que el 76% de toda el ala gente de las ventas de su presentación? Es por ello que los mismos vendedores fallan. Ellos don &'; t presentar su producto de una manera profesional. Son simplemente por todo el lugar y el cliente se confunde y se asusta y y hellip; .. doesn y' t comprar! Su objetivo es conocer su presentación hacia atrás y hacia adelante. La única manera de hacer esto es la práctica. Práctica. Practique

Aquí hay tres claves para una gran presentación:
1.Emotion y- debe tener entusiasmo. Sé entusiasmados con lo que usted vende. Si usted está entusiasmado que le hará ilusión
2.Value y- Usted debe mostrar valor. No prospecto comprará si usted don &'; t muestran cómo se va a beneficiar a ellos, y cómo va a ser un valor a su compañía
3.Momentum y- Una de las mejores cosas que puede hacer en su presentación es hacer preguntas. Los mejores son preguntas abiertas, las que can &'; t responderse simplemente con a “ sí y" o y". No &"; De esa manera mantener el cliente en cuestión. Decir no es la venta.

En sexto lugar, pedir la venta. El número uno de razones por las cuales los profesionales de ventas no se debe a que nunca piden el negocio, o que lleguen al final de su presentación, y hacer una pregunta, como por ejemplo, y"? ¿Qué te parece y " ;. El cliente le responderá, y" Déjame pensar por encima y" Usted don &'; t desea obtener alguna respuesta. Esta es una de las más si no es el paso más importante, ya que esta donde sea volver a la oficina con una venta o sin nada. Hay docenas de técnicas de cierre. Aprenda a varios de ellos y hacerlos parte de su presentación. Te lo prometo, verás grandes resultados.

En séptimo lugar, tome tiempo para educarse. Como he dicho anteriormente, las ventas es un arte. Se necesita trabajo y dedicación, para usted, su empresa y el cliente. Una de las mejores maneras de convertirse en un mejor vendedor es trabajar en sus habilidades. Coge un libro en las ventas, un conjunto de CD o asistir a un seminario. Estas tres formas en que puede ayudarse a sí mismo para convertirse en una mejor persona de ventas. Su objetivo es convertirse en un experto. ¿Cómo convertirse en un experto? Tome una hora al día y mejorar sus habilidades. ¿Qué tan bueno eres en las ventas, es un resultado directo de la cantidad de tiempo que usted invierte en el aprendizaje y dominio de las habilidades apropiadas.

Si usted sigue estos siete maneras, y construir sobre ellos, usted será más seguro, y capaz de vender más. Recuerde que al final del día, y' s no se trata de que usted necesita, y' s acerca de las necesidades de los clientes. Te lo prometo, si usted toma el cuidado de las necesidades de los clientes; y servirlos con el máximo respeto, van a cantar sus alabanzas y le dará más referencias y no sabe que hacer con

Ahora baje su actitud e ir a vender más

“.! Recuerde que depende de usted para elegir todos los días para salir de su actitud y de crear un estilo de vida positivo para usted y los demás &"; Ryan C. Lowe
.