Dando un extra POCO le conseguirá una gran cantidad de ventas adicionales

Es curioso como si le damos sólo un poco
algo extra, hacemos un mucho
más ventas. Me explico ...

El otro día, un amigo que acaba de regresar a la escuela de posgrado de un grado avanzado escribió en Facebook que "ha pasado más tiempo en Amazon tratando de encontrar $ 2,03 valor de algo para volcar en brazos a la gratuidad de lo que hizo la compra de todos sus libros para el semestre ".

La parte triste es que no hace mucho tiempo, yo estaba haciendo exactamente lo mismo. A decir verdad, yo ni siquiera recuerdo lo que el tema estaba comprando en Amazon, pero me acuerdo de pasar demasiado tiempo tratando de encontrar algo que me golpee sobre ese mágico umbral de $ 25 que me permita la libre navegación. Con el tiempo, lo encontré: un poco de caramelo gomoso japonés. Lo curioso es que el caramelo gomoso me costó más que el precio del envío, y yo nunca habría comprado ese caramelo gomoso si no fuera por Amazon ofrece el envío gratuito.

Pero esto demuestra lo poderoso es ofrecer algo extra. Simplemente me ofrece algo extra (envío gratis), Amazon me tiene que pagar más por algo que yo nunca habría comprado de otra manera. Y, efectivamente, hicieron más ventas fuera de mí, como resultado de ello.

Así que, ¿cuáles son algunos pequeños extras que se pueden agregar a las ventas de su producto o servicio?

Can usted ofrece el envío libre con sus ventas? ¿Se puede ofrecer una garantía de devolución incondicional? ¿Puede ofrecer individualizada, atención personalizada? ¿Puede ofrecer servicios a un tipo de cliente muy específico o segmento? ¿Puede ofrecer, productos o servicios complementarios adicionales (por ejemplo, un manual que ayuda al cliente a obtener el máximo provecho de un nuevo producto que acaba de comprar)? ¿Se puede crear un club especial y dar a sus clientes la pertenencia a la misma? ¿Puede ofrecer el apoyo o la consulta después de los de venta?

Lo que usted ofrece como prima libre cuando las perspectivas compran su producto o servicio, pasará un largo camino en la atracción de las ventas de nuevos clientes. Estos pequeños extras gratis va a pagar por sí mismos muchas veces. No sólo la gente quiere los extras que usted ofrece, pero estos extras también le diferencie de otros vendedores, dando a la gente una razón para darle sus ventas en lugar de cualquier número de otros vendedores que hay.

Al considerar lo bonificaciones que puede ofrecer para hacer que sus ventas se disparan, permítanme ofrecerle una última advertencia:. a veces, incluso si lo hace ofrecer algo como un bono, sus clientes no percibirán como prima

Un simple ejemplo: considerar las numerosas compañías aéreas que usted puede comprar un vuelo procedente. Todos ellos le ofrecen millas de viajero frecuente, pero no tiene en cuenta que un bono?

Probablemente no. La razón es que usted está esperando sus millas de viajero frecuente! Todas las compañías aéreas ofrecen millas de viajero frecuente, y no es realmente especial cuando una aerolínea le da sus millas. Las millas de viajero frecuente no son algo que las compañías aéreas que dan mucho más de lo que ya se esperaba.

Asegúrese de que si usted está proporcionando un poco de algo extra, realmente es algo que sus competidores no pueden o no ofrecer. Que sea algo que sus perspectivas no esperan, lo convierten en algo especial para ellos, y ellos van a devolver el favor al darle un montón de ventas Hotel  .;