El secreto para desbloquear más fácil y rápido de ventas

Reconocer los grandes temores y problemas desalentadores su público enfrenta. Frente a estos temores del público de frente y hellip; si desea mover a la gente a la acción. Aprenda la clave secreta para desbloquear mayores ventas, más fácil y rápido.

Usted sabe que su producto y servicio dentro y por fuera. Usted ya está profundamente familiarizado con la forma de lo que tiene que ofrecer ahorra tiempo, elimina molestias, y hará que su cliente y' s la vida laboral de una brisa

y'. Es sólo un problema teensy. Su cliente doesn y' t tiene una pista sobre los beneficios. Tienen miedo de todo tipo de otras cosas

Por ejemplo:. La complejidad, la tecnología, la molestia, el compromiso, el costo, el servicio, y la imagen. Sólo para nombrar algunos. Observe cómo el costo es en el mix — pero no el ser y el fin de toda razón para la resistencia

Como comunicador profesional, y'. S hasta usted para romper estos temores insignificantes fuera del armario. Por luz sobre las verdaderas razones por las que los clientes están arrastrando sus talones vertimiento, usted y' ll revelan cómo rápida y fácilmente estas preguntas se pueden resolver. Uno por uno
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El miedo es la emoción más influyente la mayoría de la gente se siente. A menudo y' s tan intenso que ponemos y' t siquiera lo saben y' s nos agarre. Nos alejamos de intentar algo nuevo. Nosotros optamos por seguir con los métodos del mismo viejo mismo de edad. Incluso cuando admitimos (en privado) que aren y' t trabajo y nos y' re perdiendo terreno competitivo. ¿Por qué? Debido a admitir nuestro miedo parece demasiado miedo de hacer

Ese y'. Es por eso que y' s muy útil si expone los temores en un ambiente tranquilo, centrado y de manera objetiva. Al hablar con los clientes y posibles clientes, contar historias de clientes que tenían un miedo y hellip en particular; y ahora se reía de que esta pequeña cosa nunca los detuvo. Comparte tus experiencias de miedo para demostrar que usted entiende. Explore cómo reconociste lo que se detiene, se sobrepuso a los temores, y ahora experimentar valiosas recompensas de tomar acción.

Esto no tiene por qué ser un profundo y oscuro de compartir secretos personales. Más bien, una conversación sobre las fases naturales de intentar algo nuevo.

Vamos y' s you &' dicen; re venta de un nuevo sistema de software para agilizar cambios entre los proveedores de servicios profesionales y clientes. Tú lo sabes y' s un activo fantástico. Usted sabe que cualquier persona que utilice este sistema recuperará rápidamente su dinero, y rápidamente construir clientes leales. You &'; has visto disminuir trabajo sucio y beneficios se disparan

¿Cuál es la manera más rápida de conseguir a sus clientes y prospectos a escuchar.? Mostrar y contar su historia. Mostrar un ejemplo personal. Dele a su ejemplo, un nombre y rostro. Si usted necesita para proteger la identidad de sus clientes, ser franco. Dile lo que pasó para sus clientes y para ti. Cuanto más usted hace su mensaje auténtico, personal y real, el pueblo más rápido va a escuchar.

“ I &'; d gustaría que conozcas y '; Sarah &'; en el área de Chicago. Ella cree que las notas escritas a mano que nunca serían sustituidos por comunicaciones por correo electrónico. ¿Por qué? Debido Y '; Sarah &'; tecnología odiado. Estaba aterrorizada de compartir sus datos o iniciar un nuevo sistema.

¿Alguien más siente de esa manera? Mostrar las manos. Sí, eso y' s mi mano en el aire. Sé que era el mayor escéptico cuando empecé. It &'; s difícil de creer ahora y hellip; que I &'; he visto un aumento del 57% en la retención de clientes y un aumento del 77% en los servicios facturables en los últimos meses y".

Como se puede ver en este breve ejemplo, tejiendo en las declaraciones de valor con números duros es una poderosa manera de proporcionar evidencia de indecisos. Los más sus ejemplos se entrelazan historias de clientes, sus experiencias personales y temores común de que usted y otros han superado, más gente va a abrir.

Interesado en hacer presentaciones de gran alcance que desbloquean el éxito de ventas?
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