*** La contratación de personal de ventas? Consejo rápido para la Reducción de Contrataciones remordimiento ...

OK ... usted tiene la oportunidad de alcanzar el vehículo de sus sueños -el exterior es tu color favorito, está equipado con todos los accesorios que desea, tiene la nueva olor a coche - que de plano se ve bien y tu instinto te dice que se siente bien! Usted hace el acuerdo - a pagar el costo, adquirir las llaves
su entusiasmo crece a medida que intenta arrancar el vehículo. - Respuesta. Usted bombear el pedal del acelerador como usted hace otro intento - respuesta. Usted hace estallar el capó sólo para darse cuenta que no hay motor en ella! ¿Cuál es mi punto?
Muchos de nosotros estaría de acuerdo en que no nos hacer una compra importante en "gut sentirse" sola o sin "hacer estallar la capucha", ya que ha demostrado ser muy costoso. Sin embargo, muchos de nosotros compra o "contratar" vendedores sin reconocer si tienen un "motor". Permítanme explicar ....

vendedores de Alto Rendimiento éxito porque son contactos seguros y cómodos iniciando con clientes y posibles compradores. Este comportamiento es uno de los 25 que medimos y referimos como Iniciativa de Ventas. Iniciativa de ventas se mide desde 0 - 100. Los candidatos con alta Iniciativa Ventas hacer grandes contrataciones, ya que tienen el mejor potencial de alto rendimiento por tener un "motor", de modo instintivo, iniciar el contacto con los compradores actuales y potenciales. Ellos le ahorrará dinero en costes de formación en el largo plazo, ya que no tendrá que motivar o inspirar a estas personas. Tienden a overachieve con un poco de entrenamiento y orientación.

y' s mejor para evitar los candidatos con baja Iniciativa de Ventas. Intérpretes pobres le costará más de $ 100.000 /año en base a estudios recientes. Realmente don &'; t tienen un "motor" para las ventas y no es rentable para usted para desarrollar la misma. No contratarlos en su organización de ventas le ayudará a evitar y" Contrataciones remordimiento y " ;.
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