¿Son rutinas que te detiene?

¿Qué rutinas le impiden el aumento de sus ventas?

Si te das cuenta o no, usted es un animal de costumbres. A menos que hagas el trabajo por turnos, es probable que se levanta al mismo tiempo todos los días, sigue la misma rutina de despertarse y prepárate para el día, conducir la ruta habitual de trabajo, hacer las mismas cosas una vez que llegue a trabajar, y tomar la misma casa ruta al final del día. Una vez allí, es probable que tenga la cena, ver la televisión o leer el periódico, y seguir algún tipo de rutina una vez que y' s tiempo para ir a la cama. Ha ajustado la alarma para la misma hora y cuando suena el día siguiente, se inicia el ciclo otra vez sobre Don y'. T me malinterpreten. Las rutinas pueden ser buenos. Ellos nos ayudan a mejorar nuestra productividad. Ellos nos permiten realizar varias tareas. Nos hacen sentir cómodo, seguro, y seguro. Reducen el estrés. Además, cuando se ha desarrollado un gran rutina, a menudo podemos generar más negocio. Sin embargo, el inconveniente es que puede ser difícil de romper.
Cuando se acostumbre a un horario específico, puede ser fácil olvidar los cambios en el mismo. Por ejemplo, si suele programar su primera reunión con un cliente después de las 9:30, es muy fácil pasar por alto una reunión que estaba programada recientemente a las 8:30. Hace poco me encontré con dos situaciones que se relacionan con esto.

La primera fue una cita con mi terapeuta de masaje. Desde hace varios años, ella programado sus citas en la hora o media hora. Así que cuando ella reservado mi masaje en un cuarto de hora después de la hora, ella se olvidó de él y pasaron varios minutos de retraso.

El segundo fue mi culpa. Normalmente me reúno con mi entrenador temprano en la mañana, tres días a la semana. Tuve que volver a programar una sesión de entrenamiento debido a un compromiso empresarial e hice mi cita para una hora más tarde en un día diferente. Por desgracia, llegué al gimnasio a mi hora habitual sólo para darse cuenta de que yo era varias horas antes. El cambio en el horario desordenado mi rutina.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con la venta?

Como profesional de ventas, es necesario reconocer que las rutinas pueden impedirle alcanzar su pleno potencial. Sin embargo, si usted persiste en la incorporación de esta nueva técnica en su enfoque de ventas, que también pasará a formar parte de su nueva rutina. Ese y' s la gran cosa sobre el espíritu humano y el cerebro, es muy adaptable. Las personas más exitosas en los negocios y en las ventas saben que los cambios en su rutina hará que ellos alguna molestia. Pero, también son muy conscientes de que estos cambios se harán más cómodo y parte de su rutina si trabajan en ello el tiempo suficiente.
Ciertamente, puede ser un reto para cambiar su comportamiento y rutina cuando estás acostumbrado a realizar una cierta cantidad de llamadas cada día, o reunirse con un número específico de clientes, clientes o prospectos. Cuando usted tiene una rutina diaria específica, por lo general es difícil de incorporar algo nuevo. O bien, cuando usted ha desarrollado el hábito de vender de una manera particular, es muy estresante tratar de cambiar su enfoque. Veo esto en mi entrenamiento de ventas talleres de todo el tiempo.

Las personas pueden captar intrínsecamente un nuevo concepto o principio pero la experiencia dificultades para tratar de aplicar en la práctica en la forma en que se venden. Ese y' por eso muchos de los programas de capacitación en ventas don &'; t trabajo; usted can &'; t esperan cambiar su comportamiento o rutina de inmediato. La clave es mantener la aplicación del concepto a pesar de que se siente incómodo y extranjera. De hecho, en la mayoría de los casos, usted comenzará a sentirse cómodo con el concepto inmediatamente después de experimentar la mayor frustración y dificultad. Considere la posibilidad de aprender un nuevo deporte, afición, o tarea.

Al principio, los movimientos se sienten incómodos. Sus movimientos no son lisas, exactas o naturales. Y esta sensación suele persistir durante bastante tiempo. Sin embargo, justo cuando se siente como renunciar porque se ha vuelto muy difícil y frustrante, algo hace clic y los movimientos comienzan a sentirse más natural. Ahora ha progresado hasta la etapa de poder lograr resultados. El mismo proceso ocurre cuando se decida a probar algo diferente al vender
La mayoría de la gente de ventas don &';. T disfrutar de llamadas en frío, ya que don &'; t trabajo en el desarrollo de su habilidad suficiente. Pasan a través de los movimientos de hacer su llamadas todos los días pero que don y' t se centran en la mejora de su habilidad ni se pegan con ella durante el tiempo necesario. Las personas que adquieren la capacidad de manera efectiva llamada en frío han hecho bastantes llamadas de entender la dinámica, desarrollar su juego en la llamada, e incorporarlo a su rutina.

Las rutinas son de gran alcance. Sin embargo, para obtener el máximo provecho de ellos, usted tiene que cambiar regularmente Hotel &copia; 2008 Kelley Robertson, todos los derechos reservados Hotel  .;